作者：老貓

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

圈子里盛傳：三流企業(yè)做產(chǎn)品、二流企業(yè)做品牌，一流企業(yè)做服務！在用戶為王的時代，服務才是企業(yè)贏得用戶、搶占市場的核心動力！

就農(nóng)業(yè)而言，賣產(chǎn)品的時代已經(jīng)成為過去，為農(nóng)民提供精細化服務正當時。比如，京東、阿里、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都借助自身的優(yōu)勢幫助中小農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民提供電商服務、金融服務、數(shù)據(jù)服務、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務等等。

早在2016年，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今后一個時期將是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務業(yè)發(fā)展黃金期，預計市場規(guī)模將達萬億元。

作為，農(nóng)服全產(chǎn)業(yè)平臺豐農(nóng)控股一直深耕農(nóng)服領(lǐng)域，6年的時間，豐農(nóng)控股已經(jīng)組建了種植、培訓、管理、銷售、投資——5家公司，并且構(gòu)成的“種學管賣投”國內(nèi)第一個完整的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)服鏈條，深度賦能農(nóng)業(yè)，點亮中國種植戶新生活。

-010-

從農(nóng)資供應鏈服務平臺到產(chǎn)業(yè)服務平臺

早在2014年，農(nóng)資電商平臺風起云涌，互聯(lián)網(wǎng)巨頭、傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)紛紛發(fā)力農(nóng)資電商。然而，大浪淘沙之后，農(nóng)資電商平臺歸于平靜，進入行業(yè)思索期，有些平臺甚至遭遇關(guān)停。

但是，豐農(nóng)控股卻是一騎絕塵，從電商切入助力種植戶過上美好生活，其獨特商業(yè)模式與價值鏈接成為農(nóng)服行業(yè)的寵兒。

2014年，大豐收農(nóng)資商城上線，引爆農(nóng)資行業(yè)新電商；

2016年1月，大豐收獲得經(jīng)緯創(chuàng)投數(shù)千萬人民幣A輪融資；

2017年2月，農(nóng)業(yè)供應鏈服務平臺“大豐收”完成數(shù)千萬 B 輪融資，本輪融資由蘭馨亞洲、華創(chuàng)資本領(lǐng)投，經(jīng)緯創(chuàng)投跟投；

2018年，農(nóng)民職業(yè)教育平臺天天學農(nóng)數(shù)千萬元A輪融資；

2019年3月，農(nóng)資供應鏈服務平臺大豐收宣布完成數(shù)億元C輪融資，投資方為華創(chuàng)資本。同年8月，農(nóng)民職業(yè)教育平臺天天學農(nóng)獲數(shù)千萬B輪融資；

官方數(shù)據(jù)顯示，目前豐農(nóng)控股平臺已累計服務了60萬種植大戶，覆蓋土地面積達7500萬畝， 線上服務輻射范圍已基本實現(xiàn)全國覆蓋。

如此傲嬌的成績歸功于豐農(nóng)控股董事長閆子銅的大膽布局和精準預測。

豐農(nóng)控股董事長閆子銅曾預測，隨著近年來土地流轉(zhuǎn)的加速以及供給側(cè)改革的深入，終端百畝以上的種植大戶越來越多，他們正成為我國種植的主力軍，對渠道、產(chǎn)品和服務都產(chǎn)生了更高的訴求，整個種植產(chǎn)業(yè)鏈正處于產(chǎn)業(yè)升級的大風口時代。

于是，閆子銅開啟了集團軍創(chuàng)業(yè)，成立豐農(nóng)控股集團。目前，該集團以“提升農(nóng)業(yè)價值”為使命豐農(nóng)控股，形成了一個集種植服務、農(nóng)業(yè)教育、農(nóng)業(yè)科技、農(nóng)產(chǎn)品銷售、農(nóng)業(yè)金融為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)服務集團，也是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)服務領(lǐng)軍品牌，旗下包含大豐收、天天學農(nóng)、識農(nóng)、豐誠上品、甲子啟航幾個子品牌，連接“種、學、管、賣、投”5大版塊，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋，為國內(nèi) 2.6 億種植戶提供專業(yè)服務，幫助種植戶解決傳統(tǒng)農(nóng)資流通渠道單一、農(nóng)技知識薄弱、田間服務不完整、農(nóng)產(chǎn)品上行難等難題、推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

與此同時，順應大數(shù)據(jù)的時代趨勢，豐農(nóng)控股充分挖掘數(shù)據(jù)價值，力求打造數(shù)據(jù)驅(qū)動核心競爭力，在現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)服務中，更好地服務于廣大種植戶。

2020年9月12日，豐農(nóng)控股現(xiàn)代農(nóng)服生態(tài)大會在北京釣魚臺國賓館圓滿舉辦。此次大會上，豐農(nóng)控股各大子公司先后亮相并發(fā)布了一系列農(nóng)服新品。

尤其在平臺化上，豐農(nóng)控股仍堅持圍繞種植者及農(nóng)業(yè)行業(yè)從業(yè)者最迫切關(guān)注的一系列問題作延展，繼續(xù)深化完整覆蓋種植全鏈的各項服務，通過連接更多優(yōu)秀公司和企業(yè)，更加強化和完善整個種學管賣現(xiàn)代農(nóng)服大生態(tài)。

從其布局來看，目前，豐農(nóng)控股已經(jīng)實現(xiàn)了從農(nóng)資供應鏈服務平臺到產(chǎn)業(yè)服務平臺的大升級。

-020-

構(gòu)建農(nóng)服生態(tài)圈 更好的服務種植戶

在信息化快速發(fā)展的背景下，數(shù)據(jù)的價值越來越凸顯。經(jīng)過6年多的互聯(lián)網(wǎng)深耕服務，豐農(nóng)控股已積累了大量農(nóng)業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)，乘著時代春風，積極投身“數(shù)據(jù)賦能三農(nóng)”的創(chuàng)新實踐！

在本次大會上，閆子銅還表示，未來豐農(nóng)控股除了進一步探索線下線上結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈深度服務，將大數(shù)據(jù)技術(shù)作為發(fā)力點，搭建一套完善的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，實現(xiàn)有效數(shù)據(jù)積可視化、產(chǎn)品化，讓農(nóng)村不再出現(xiàn)信息鴻溝，讓農(nóng)業(yè)恢復其應有的價值。

對此，豐農(nóng)控股已經(jīng)開啟了農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)服務建設(shè)。比如，大豐收、天天學農(nóng)、AI平臺“識農(nóng)”、豐誠上品等業(yè)務板塊上推動業(yè)務與服務的互聯(lián)網(wǎng)化、科技化、數(shù)據(jù)化，挖掘全產(chǎn)業(yè)鏈服務的真正價值。

1、數(shù)智化托管服務

為解決農(nóng)民農(nóng)資購買渠道單一、植保服務短缺、大基地管理難，專業(yè)檢測難等問題，豐農(nóng)控股創(chuàng)立專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)種植服務平臺——大豐收，經(jīng)過6年深耕，已發(fā)展出線上農(nóng)資商城、大豐收植保等多項業(yè)務，為此次會上新發(fā)布數(shù)智化“基地托管服務”打下了堅實基礎(chǔ)。

據(jù)大豐收創(chuàng)始合伙人周單介紹，這項服務融匯了數(shù)字化、智能化、平臺化三大要素。通過這項托管能實現(xiàn)作物健康數(shù)字化，為作物建立健康模型，打破過去憑經(jīng)驗種植的困境，更科學地種植，節(jié)約成本，提升效率。

2、農(nóng)民職業(yè)教育

農(nóng)服的現(xiàn)代化發(fā)展離不開全面提升新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的素質(zhì)，這就需要廣泛開展培訓、大力發(fā)展農(nóng)業(yè)職業(yè)教育。

以解決農(nóng)民農(nóng)技水平不高，農(nóng)技學習渠道少，農(nóng)技學習成本高等難題為核心，豐農(nóng)控股創(chuàng)立了國內(nèi)首個農(nóng)民職業(yè)教育服務平臺——天天學農(nóng)。天天學農(nóng)不斷發(fā)展，形成了以農(nóng)業(yè)種植技術(shù)、農(nóng)場經(jīng)營管理為主的兩大主要培訓版塊。

3、人工智能農(nóng)業(yè)

豐農(nóng)控股將AI技術(shù)引入農(nóng)業(yè),為提升農(nóng)業(yè)管理效率，創(chuàng)立識農(nóng)——國內(nèi)首個人工智能作物病蟲草害診斷、方案推薦系統(tǒng)。識農(nóng)擁有行業(yè)第一的圖片數(shù)據(jù)庫及核心算法，能秒速識別各類作物的生長問題，并提供解決方案及專家問診服務。

此次大會上，識農(nóng)CEO謝秋發(fā)表示，為迎接豐收節(jié)的到來，識農(nóng)還上新了一系列智能小工具和新作物芒果的病蟲害識別功能，另外，識農(nóng)還將拓展東南亞業(yè)務，讓更多農(nóng)業(yè)人享受AI技術(shù)帶來的便捷服務。

3、幫助農(nóng)戶賣產(chǎn)品

種好果，也要賣好果。為了讓農(nóng)民賣果更容易，實現(xiàn)優(yōu)果優(yōu)價，豐農(nóng)控股打造創(chuàng)新產(chǎn)銷平臺豐誠上品，對接種植與消費端，幫助生產(chǎn)基地助銷果品，打造品牌，同時為大型商超、電商平臺直供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品，通過豐農(nóng)生態(tài)圈實現(xiàn)全程溯源，保障餐桌安全。

會上，豐誠上品CEO高聃分享了如何打造愉悅消費者的水果， 并提出完善農(nóng)品體驗是農(nóng)業(yè)服務的終極目標。

除了打通“種學管賣投”服務生態(tài)之外，豐農(nóng)控股還通過平臺化發(fā)展，讓更多服務商能共建這個大生態(tài)。比如，

豐農(nóng)控股不僅合作了大量國際化的農(nóng)資企業(yè)，也逐步促進飛防、器械、種業(yè)等企業(yè)不斷加入，還連接了各大農(nóng)業(yè)院校，此次大會上豐農(nóng)控股-天天學農(nóng)與中國農(nóng)業(yè)大學繼續(xù)教育學院舉行了合作簽約儀式，在農(nóng)業(yè)科技應用，農(nóng)產(chǎn)品上行等領(lǐng)域，豐農(nóng)控股也在積極尋求更多合作，為廣大種植戶提供更多更高質(zhì)量的農(nóng)業(yè)服務。

-030-

深度賦能行業(yè) 助力鄉(xiāng)村振興

眾所周知，科技與互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展推動著農(nóng)業(yè)行業(yè)變革，給農(nóng)服領(lǐng)域帶來了巨大的機遇和挑戰(zhàn)，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營者、中小農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)服務者及相關(guān)從業(yè)者的關(guān)系都在變化中不斷被重構(gòu)，當農(nóng)服超越種植端，成為覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)互動，農(nóng)業(yè)各界的交流與合作就顯得尤為重要了。

在鄉(xiāng)村振興的大背景下，豐農(nóng)控股將從體系層、系統(tǒng)層、方案層、操作層整合智慧農(nóng)業(yè)，結(jié)合豐農(nóng)控股產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的完善服務，未來也希望與更多企業(yè)一起構(gòu)建服務平臺，挖掘服務場景。

閆子銅表示，豐農(nóng)控股未來繼續(xù)以互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)服務為主，持續(xù)優(yōu)化升級，同時也探索新的業(yè)務，在培訓方面探索更加多元的服務類型，更加復雜的“教學練測”教輔內(nèi)容；在平臺工具方面嘗試與實體工具硬件的結(jié)合；在產(chǎn)銷融合方面，深入構(gòu)建投入標準化、產(chǎn)品標準化等，幫助整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級與迭代。

同時，豐農(nóng)控股還積極推動服務落地，在本次大會上，豐農(nóng)控股推出服務新品和專業(yè)項目助力鄉(xiāng)村振興。

為了讓每個農(nóng)業(yè)人都有機會直接參與鄉(xiāng)村振興大事業(yè)中，豐農(nóng)控股發(fā)布了“鄉(xiāng)村振興推廣大使”項目，幫助更多人能從自身做起，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的貫徹落實盡一份自己的力。會上，豐農(nóng)控股董事長閆子銅為首批“鄉(xiāng)村振興推廣大使”進行了授牌。

另外，在大會上，天天學農(nóng)創(chuàng)始人&CEO趙廣發(fā)布了3大重磅新品：

其一是國內(nèi)首款農(nóng)業(yè)智能培訓SaaS系統(tǒng)——天天課堂。它集流媒體、人臉識別、弱網(wǎng)場景運作、直播、數(shù)據(jù)分析于一身，能為需要內(nèi)訓的涉農(nóng)企業(yè)提供一站式培訓解決方案，成為政府、企業(yè)、學校的農(nóng)業(yè)人才培訓智能載體。

其二是國內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)數(shù)字化營銷平臺——豐農(nóng)萬頃。作為頭條三農(nóng)第一的MCN機構(gòu)，它能為客戶提供一站式、集中式的新媒體矩陣打造方案，幫助涉農(nóng)企業(yè)、高校擺脫傳統(tǒng)的推廣營銷模式，實現(xiàn)數(shù)字化運營，實現(xiàn)業(yè)務增長。

其三是一所未來農(nóng)場主的黃埔軍校——大地學院。學院將尋找并培養(yǎng)中國未來農(nóng)業(yè)種植主力軍，讓學員們真正實現(xiàn)戰(zhàn)略同頻、組織同頻、成長同頻，在學習與互動中，找到種植同路人。

除了“學”上，豐農(nóng)控股在“賣”上也發(fā)布了生態(tài)型產(chǎn)品，深度賦能產(chǎn)業(yè)鏈用戶。

為了提升電商服務，豐誠上品推出了一個全新的果品品牌——“Fresious 鮮知”火龍果系列，以“尚未入口，便已鮮知”為目標，通過不斷提升供應鏈能力，促進渠道融合，搭建平臺，最終讓種植力量更好地釋放，實現(xiàn)了從果園到餐桌的“完善鮮果體驗”。

與會專家紛紛表示，此次豐農(nóng)控股現(xiàn)代農(nóng)服生態(tài)大會上提出的眾多農(nóng)服新理念，發(fā)布的農(nóng)服新產(chǎn)品賦能了產(chǎn)業(yè)，并對整個農(nóng)服行業(yè)乃至整個農(nóng)業(yè)行業(yè)產(chǎn)生重大影響。

-040-

小結(jié)

中國農(nóng)業(yè)一直困于“小”、“散”，同時，隨著各類去中心化平臺出現(xiàn)，中國農(nóng)民的需求與痛點也顯得“紛繁復雜”。

與此同時，農(nóng)民對服務的專業(yè)化、系統(tǒng)化顯得非常迫切，然而，目前的諸多農(nóng)業(yè)服務跟不上市場和用戶的變化。

其實，萬億級的蛋糕很大，但一定是需要更多的服務公司與機構(gòu)共同努力。

閆子銅也認為，當前農(nóng)民分化速度超過想象，BC端融合帶來的機會可能會快速消失，需要與更多優(yōu)秀的企業(yè)快速響應，共同服務好每一個農(nóng)民。

或許，豐農(nóng)控股這一次的“吶喊”，將會吸引更多的企業(yè)投身中國農(nóng)服大建設(shè)、也吹響了中國農(nóng)服建設(shè)的“號角”。（完）

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號：nyguancha

文章：10294 篇

瀏覽：41515 次

代表文章

【政策解讀】2021鄉(xiāng)村振興政策解讀（最全）

從快遞到農(nóng)業(yè)，且看順豐布局農(nóng)村的變與不變

【鄉(xiāng)村振興案例】國家推行鄉(xiāng)村振興千萬工程的六大路徑和十大典型案例

國家“十四五”規(guī)劃和2035年遠景目標綱要（農(nóng)業(yè)農(nóng)村領(lǐng)域節(jié)選）

中化化肥舉行2024“邁優(yōu)伴”領(lǐng)航行動啟動會

AI賦能農(nóng)業(yè)發(fā)展向“新”提“質(zhì)”，中國移動助推鄉(xiāng)村振興智啟新章

【政策解讀】玉米大豆是重點！新一輪千億斤糧食產(chǎn)能提升行動方案發(fā)布

農(nóng)資行業(yè)商業(yè)模式揭秘：不靠賣農(nóng)資產(chǎn)品，靠會員年入百萬

【政策匯總】2023農(nóng)業(yè)政策大匯編（建議收藏）

【智慧農(nóng)業(yè)】智慧農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)：20+條創(chuàng)新商業(yè)模式推薦