企業(yè)家定戰(zhàn)略。戰(zhàn)略才是企業(yè)的制勝的關(guān)鍵。尤其是領(lǐng)先一步的戰(zhàn)略。

作為產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)雜的農(nóng)業(yè)，企業(yè)應(yīng)該如何快人一步完善自己的品牌、打磨自己的產(chǎn)品呢？

如何“快人一步”，我們認為有3個方向：

1、緊跟國家大政策。

經(jīng)營農(nóng)業(yè)，不吃透三農(nóng)政策，真的會很吃虧。

尤其是這幾年，國家在三農(nóng)領(lǐng)域頒布的相關(guān)政策，比如中央一號文件、農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、土地承包改革、農(nóng)業(yè)PPP、農(nóng)產(chǎn)品加工政策、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)政策..每一個政策都事關(guān)千萬萬萬的農(nóng)業(yè)人。

所以，我們必要吃透國家政策，弄清楚未來的發(fā)展方向，從而制定跟進或退出的企業(yè)戰(zhàn)略。

2、把握消費趨勢

“根據(jù)市場定方向”這句話其實比較老套了。但90%的農(nóng)業(yè)都不直接面對市場，這也的確是行業(yè)的悲劇。

目前，健康、安全、個性化、自由主義等消費趨勢已經(jīng)形成，“不僅吃得好”、“還要吃得健康”的消費升級也成為主流。

因此，我們的種養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品必須要滿足這一消費趨勢。否則，會被市場、消費者拋棄。

3、研究競爭對手

企業(yè)想要穩(wěn)定市場或者占領(lǐng)新市場，唯一的辦法就是超越同行。知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。只要超越同行競爭，才能在市場中占領(lǐng)先機。

所以，各位農(nóng)業(yè)老板們必須要盡早布局、才會贏得市場。

下面，結(jié)合案例，我們對2018年的農(nóng)業(yè)風(fēng)口、玩法做了個大梳理，或許可以幫助大家把握方向。

1、共享農(nóng)業(yè)

2017是共享農(nóng)業(yè)的元年！這句話一點沒錯。

共享模式在消費領(lǐng)域已經(jīng)收到資本和互聯(lián)網(wǎng)大佬的追捧。尤其是共享單車、OFO單車已經(jīng)估值30多個億、摩拜單車不斷獲得資本的青睞。

作為第一大產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)自然不會放棄“共享模式”的機會。2017年6月份，海南推行“共享農(nóng)場”試點，這表明共享模式獲得政府認可。

除了，政府推動“共享模式”落地之外，企業(yè)更是共享模式的推動者。

2017年5月，艾米推出“全球首創(chuàng)閑置農(nóng)田共享大計劃”之后，7月份，艾米共享農(nóng)村品牌的正式發(fā)布。截止目前，艾米已經(jīng)在廣東增城、從化和清遠三處建立艾米共享農(nóng)場，已有2000多個城市家庭受邀成為共享會員，共享會員可以通過定制化服務(wù)，按需生產(chǎn)。

2017年9月，北京首家主打食物生態(tài)森林理念的共享花田農(nóng)場剛剛開業(yè),就迎來了火爆局面。

共享模式的腳步一直沒有停歇，共享養(yǎng)殖、共享農(nóng)機等新業(yè)態(tài)也紛紛出現(xiàn)。

2018年，共享農(nóng)業(yè)將會迎來大爆發(fā)。

2、特色小鎮(zhèn)

農(nóng)業(yè)的跨界尤其是一三產(chǎn)業(yè)的跨界，已經(jīng)成為時下企業(yè)經(jīng)營的熱門與主流。

受“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”推動，隨著國家四部委聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于規(guī)范推進特色小鎮(zhèn)和特色小城鎮(zhèn)建設(shè)的若干意見》的出臺，國家圍繞城鎮(zhèn)的發(fā)展形成了一個政策體系。對城市群的規(guī)劃體系、大中小城市的發(fā)展規(guī)劃及特色小鎮(zhèn)的規(guī)劃體系，國家宏觀層面已形成了完整的政策鏈條，特色小鎮(zhèn)在這個鏈條中成為承上啟下的重要紐帶和重要環(huán)節(jié)。

特色小鎮(zhèn)的商業(yè)模式被眾多大佬看好，對于農(nóng)業(yè)來說，這一模式解決如何種養(yǎng)、如何銷售兩大問題。

2017年12月，新希望集團劉永好表示，2018年新希望不單單做一產(chǎn)，還要做二產(chǎn)，三產(chǎn)，我們要做特色小鎮(zhèn)：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)+鄉(xiāng)村旅游+康養(yǎng)結(jié)合+我們特色產(chǎn)業(yè)的引入。

同時，2018年新希望集團要做3件事情：

第一，在政府的支持下，聯(lián)合企業(yè)家，聯(lián)合一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民，義務(wù)培訓(xùn)十萬個鄉(xiāng)村技術(shù)人員。從而帶動一代鄉(xiāng)村企業(yè)家的進步和成長，為美麗鄉(xiāng)村的建設(shè)做貢獻。

第二，成立一個新農(nóng)民大學(xué)，培養(yǎng)鄉(xiāng)村技術(shù)人員、培養(yǎng)優(yōu)秀的農(nóng)民，培養(yǎng)鄉(xiāng)村致富能手和鄉(xiāng)村企業(yè)家。

第三，通過現(xiàn)代農(nóng)業(yè)+鄉(xiāng)村旅游+康養(yǎng)結(jié)合+特色產(chǎn)業(yè)的引入，建設(shè)三產(chǎn)聯(lián)動的特色小鎮(zhèn)。

2017年，恒冠公司總經(jīng)理、褚時健之子褚一斌的戰(zhàn)略構(gòu)想：一個植根于褚橙種植的主業(yè)，一個打造旅游特色小鎮(zhèn)，通過這2只腳走路，從而打造一個全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌農(nóng)業(yè)。

未來5至8年，在夯實農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)上，恒冠公司將拓展開發(fā)龍湖旅游產(chǎn)業(yè)，建設(shè)宜居生態(tài)的高端休閑度假農(nóng)莊，發(fā)展莊園經(jīng)濟。同時，恒冠公司在德宏州隴川縣勐約鄉(xiāng)打造的一個景頗族風(fēng)情特色小鎮(zhèn)也已經(jīng)規(guī)劃完成。

3、農(nóng)業(yè)區(qū)塊鏈

近年來,以共享經(jīng)濟與價值鏈接為主要特征的“分布式商業(yè)”模式普及,催生了大量的跨機構(gòu)新型創(chuàng)新合作場景。

區(qū)塊鏈技術(shù)可以極大提升食品供應(yīng)鏈透明度，幫助改進食品召回與驗證等過程，加強消費者信心。

隨著，國內(nèi)農(nóng)業(yè)信息化正處在起步階段,國內(nèi)政府和政策層面上,始終大力提倡“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè),鼓勵運用互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)推動農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈改造升級,鼓勵資金及科技產(chǎn)業(yè)進軍農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,提升農(nóng)業(yè)科技化水平。

2017年4月25日，中南建設(shè)聯(lián)合北大荒在上海舉辦“區(qū)塊鏈大農(nóng)場”推介會，重點介紹了區(qū)塊鏈”技術(shù)在“大數(shù)據(jù)農(nóng)業(yè)”方面的場景應(yīng)用和經(jīng)營方式。

中南建設(shè)攜手北大荒合資成立“善糧味道”，共同打造全球首個區(qū)塊鏈大農(nóng)場，基于全球領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)及區(qū)塊鏈技術(shù)，依托北大荒大規(guī)模集約化土地資源及高度的組織化管理模式，創(chuàng)新性地提出“平臺+基地+農(nóng)戶”的標準化管理模式，建立從原產(chǎn)地到餐桌的封閉自治農(nóng)業(yè)組織，打造農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的高附加價值產(chǎn)品電商平臺。

2017年12月，首個區(qū)塊鏈防偽溯源的農(nóng)業(yè)品牌“步步雞”正式宣布在順豐優(yōu)選全平臺進行首發(fā)，雙方將基于順豐冷鏈物流打造快速恒溫的高質(zhì)量運輸體系，并在商流物流的合作基礎(chǔ)上實現(xiàn)農(nóng)村精準扶貧。據(jù)悉，該品牌由創(chuàng)業(yè)團隊連陌科技推出，眾安科技為其提供融合區(qū)塊鏈+物聯(lián)網(wǎng)的防偽溯源方案。

4、農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合

三產(chǎn)融合是未來經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢。其實，三產(chǎn)融合基本做法是通過一二三產(chǎn)業(yè)的相互融合，提升農(nóng)產(chǎn)品附加值，提高農(nóng)民收入。讓第二、第三產(chǎn)業(yè)附在第一產(chǎn)業(yè)上，逐步使原本作為第一產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)變身為綜合產(chǎn)業(yè)，這是三產(chǎn)融合的基本趨勢。

其實，三產(chǎn)融合的目的是融合，一二、一二、一二三都可以融合在一起，最終的目的改變傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)方式，升級農(nóng)業(yè)各級產(chǎn)業(yè)鏈。

目前，產(chǎn)業(yè)融合2大主流：

1）農(nóng)業(yè)+工業(yè)的融合

這是破解農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要渠道，通過農(nóng)業(yè)+工業(yè)的融合，創(chuàng)造出新的需求和消費。

2）農(nóng)業(yè)+休閑旅游的融合

這是破解農(nóng)業(yè)的活力的主要方式，以休閑旅游為線，把農(nóng)業(yè)各個環(huán)節(jié)與產(chǎn)業(yè)間進行串聯(lián)，形成多核力。

在產(chǎn)業(yè)融合案例中，溫氏的案例可謂霸道。溫氏股份以第一產(chǎn)業(yè)為主，肉豬與肉雞養(yǎng)殖業(yè)務(wù)的銷售收入約占總營收的91%。旗下控股肉豬、肉雞養(yǎng)殖子公司240多家，分布在全國20多個省(市、自治區(qū));協(xié)同發(fā)展肉豬、肉雞、肉鴨、肉鴿、奶牛五大養(yǎng)殖業(yè)務(wù)。

圍繞第一產(chǎn)業(yè)，溫氏股份還發(fā)展了第二產(chǎn)業(yè)——動物保健行業(yè)。目前，溫氏股份旗下動物保健板塊擁有34條通過農(nóng)業(yè)部驗收的GMP生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)獸用生物制品、藥物制劑及飼料添加劑產(chǎn)品等300多種，年產(chǎn)值17億元。

溫氏股份還發(fā)展農(nóng)牧設(shè)備制造業(yè)務(wù)，主要生產(chǎn)現(xiàn)代化的農(nóng)牧設(shè)備、雞豬鋼結(jié)構(gòu)棚舍等。推進食品加工業(yè)務(wù)，擁有2間屠宰加工廠，1間熟食加工廠，日供港整雞(鮮凍熟)超過5萬只，占香港市場份額三分一以上。推動實施溫氏乳業(yè)轉(zhuǎn)型升級，2017年新乳品加工廠落成投產(chǎn)。開拓生鮮營銷業(yè)務(wù)，2015年11月在深圳開設(shè)了第一家生鮮門店，現(xiàn)在共有門店160多家。進軍金融投資業(yè)務(wù)，建立了一支專業(yè)化團隊，建立了溫氏投資品牌。

5、互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)本來是農(nóng)業(yè)的風(fēng)口，生態(tài)農(nóng)業(yè)也是農(nóng)業(yè)的風(fēng)口。互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)更是風(fēng)口的風(fēng)口。

目前，互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)的運營模式大致分為：

1）電商模式。此模式以電商作為渠道工具，生態(tài)農(nóng)業(yè)作為產(chǎn)品、主要是破解農(nóng)產(chǎn)品銷售難題。

2）金融模式。此模式以金融作為渠道，改變養(yǎng)殖行業(yè)生產(chǎn)和銷售方式，從而推動養(yǎng)殖業(yè)裂變。

當(dāng)然，這2大模式以互聯(lián)網(wǎng)大佬的介入而被更多人聚焦互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)殖模式。比如：網(wǎng)易丁磊養(yǎng)豬、京東的劉強東養(yǎng)雞。

小規(guī)模測試八年后，網(wǎng)易“丁家豬”產(chǎn)業(yè)終于擴張產(chǎn)能，啟動規(guī)模化運。2017年10月19日，網(wǎng)易味央宣布，第二座豬場正式落戶江西高安，園區(qū)面積3300畝，年產(chǎn)能15萬頭。這意味著，加上此前的安吉豬場，網(wǎng)易“丁家豬”年產(chǎn)能超過17萬頭。

除了網(wǎng)易丁磊看好養(yǎng)殖業(yè)之外，京東也宣布養(yǎng)雞。從2016年初開始，劉強東與國務(wù)院扶貧開發(fā)小組簽署的《電商精準扶貧戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》中就已經(jīng)把扶貧跑步雞做為重點計劃。

同時，2016年年底，京東金融開始推出數(shù)字農(nóng)貸。從字面來看，數(shù)字農(nóng)貸主要涉及三個關(guān)鍵詞：數(shù)字、農(nóng)業(yè)和貸款。實質(zhì)是借助互聯(lián)網(wǎng)金融搞互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)殖。

6、玩轉(zhuǎn)農(nóng)業(yè)服務(wù)

未來農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)市場規(guī)模可超萬億，資本、創(chuàng)業(yè)者都特別看好。

在中央的大力支持下，近些年來農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展勢頭良好，數(shù)量增長迅猛，日益成為我國當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的新生力量和主力軍。

盡管我國的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體數(shù)量初具規(guī)模，但在生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展過程中，依然面臨著很多實際問題需要解決，比如農(nóng)產(chǎn)品銷售、農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)業(yè)融資、土地流轉(zhuǎn)等，而專門提供這些服務(wù)的機構(gòu)和組織非常缺乏。這個龐大的群體需要完善的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系做支撐，這也是近些年來中央一直在鼓勵和提倡的發(fā)展方向。

2017年8月份，日前，農(nóng)業(yè)部、發(fā)改委、財政部聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的指導(dǎo)意見》，提出大力發(fā)展多元化多層次多類型的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)，帶動更多農(nóng)戶進入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展軌道，全面推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)。

切入農(nóng)服領(lǐng)域除了互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)之外，就是農(nóng)資企業(yè)紛紛戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，或重金布局農(nóng)服領(lǐng)域。

成立于2015年農(nóng)分期作為國內(nèi)最早聚焦于農(nóng)業(yè)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新型公司，深諳農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的難點和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)群體面臨的痛點。通過建立農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)平臺，發(fā)揮資源整合作用，與金融機構(gòu)、供應(yīng)鏈參與方、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營群體建立三方合作關(guān)系，其創(chuàng)立了由農(nóng)機消費分期切入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，以金融服務(wù)為核心的農(nóng)業(yè)服務(wù)模式。

農(nóng)分期的服務(wù)：一方面將金融機構(gòu)低成本的資金引入農(nóng)村，幫助種植大戶解決困擾生產(chǎn)的賒銷難題；另一方面對接優(yōu)質(zhì)的農(nóng)村信貸資產(chǎn)給金融機構(gòu)，幫助金融機構(gòu)開拓農(nóng)業(yè)場景，降低風(fēng)控風(fēng)險，提高資金流通效率。

除了金融服務(wù)之外，農(nóng)技服務(wù)也是傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)布局的重點。2017年，金正大集團公司發(fā)起、多方參與的“金豐公社”在北京正式成立:一方面,金豐公社可以減少以前多層經(jīng)銷商的層級,從而降低上下游采購成本;另一方面,公司匯聚種植業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈全球資源讓這些優(yōu)質(zhì)資源為中國農(nóng)民提供全方位的農(nóng)業(yè)服務(wù),提高種植戶的粘性,為即將滾滾而來的土地改革奠定堅實基礎(chǔ)。金豐公社目前在全國已經(jīng)設(shè)立首批16家縣級試點,未來幾年將呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展。

農(nóng)業(yè)已經(jīng)進入黃金期，農(nóng)業(yè)創(chuàng)新才是關(guān)鍵！2018年，想要贏，須創(chuàng)新。大佬們已經(jīng)在行動…

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