歷時5年，經(jīng)過多次公開征求意見及審議的《電商法》。終于在2019年1月1日正式實施。《電商法》規(guī)定電商經(jīng)營者要依法辦理市場主體登記，并且履行納稅義務(wù)。也就是說聚集于微信，具備低價優(yōu)勢的跨境代購以及微商群體的成本驟增，并且未來他們將接受法律的管理，無法可依的時代成為了過去式。

微信用戶量正式突破10億關(guān)口，從微信萌芽到崛起，微信生態(tài)中一批又一批的微商挖掘出了自己的電商之路。2017年中國電商和微商行業(yè)發(fā)展報告顯示，微商行業(yè)市場規(guī)模已達6835.8億元，從業(yè)人數(shù)為2018.8萬人。微信紅利讓朋友圈帶貨能力爆發(fā)式增長，于是微商在15、16年進入野蠻生長期，也使得該行業(yè)從業(yè)人員常與一夜暴富等關(guān)聯(lián)起來。

從業(yè)人員暴富，但是產(chǎn)品質(zhì)量卻層次不齊，還常深陷傳銷疑云，這些矛盾讓大眾對微商態(tài)度微妙，所以微商才作為低端假貨的代名詞深入人心。想要繼續(xù)依靠微信生態(tài)生存，習(xí)慣賺快錢的微商也是時候踩著《電商法》的節(jié)奏靜下來思考未來究竟該如何轉(zhuǎn)型。停止打擦邊球，破解目前這種尷尬局面，尋求可持續(xù)發(fā)展迫在眉睫。

產(chǎn)品缺陷遇上全面合規(guī)化，微商何去何從？

微商產(chǎn)品品類單一，多是和生活關(guān)系非常密切的產(chǎn)品，比如化妝品、保健品。這些單一產(chǎn)品本應(yīng)方便小微個體經(jīng)營，因為聚焦而越來越好。但是現(xiàn)實卻是這些產(chǎn)品被過分逐利的微商們做壞了。不少微商在朋友圈賣貨用低俗照片刷屏吸引眼球，夸大產(chǎn)品功效。而他們的供貨貨源也存在質(zhì)量問題，所以近年來出現(xiàn)許多負面新聞，諸如面膜爛臉、減肥藥加瘦肉精等等。

以至于如今明星接相對成熟規(guī)范的微商品牌代言反而被粉絲聯(lián)名抵制，只好以單方面解約結(jié)束與微商合作。可見即便有較好產(chǎn)品和業(yè)績支撐的微商，給大眾的依然是低端形象。微商多個知名品牌都出現(xiàn)了回款下滑的情況。消費者對微商認可度下降，從業(yè)者日子也越來越難。

微商時至今日積累下來的產(chǎn)品質(zhì)量問題缺少一個化解的轉(zhuǎn)機。長遠來看《電商法》實施，微商被納入監(jiān)管范圍，能為行業(yè)的野蠻發(fā)展剎車，將其逐漸拉回正軌。但是此時，對銷量不景氣的從業(yè)者來說卻像是雪上加霜。其中最直接的壓力就是稅務(wù)問題，《電子商務(wù)法》第十一條規(guī)定：電子商務(wù)經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)依法履行納稅義務(wù)，并依法享受稅收優(yōu)惠。也就是說像淘寶、蘇寧、京東等電商平臺以及微商領(lǐng)域的大量自然人經(jīng)營者，需要進行工商登記，未來他們要以正規(guī)主體運作，依法納稅。產(chǎn)品質(zhì)量缺陷遇上稅務(wù)成本增加，微商合規(guī)之路未來何去何從？

守住積壓虧損底線  S2b2C成救命稻草

許多希望長久發(fā)展的新晉微商大費周章的不斷考察項目，要考慮到產(chǎn)品種類、產(chǎn)品質(zhì)量等等問題。而成為正規(guī)主體分銷商是一條相對安全的捷徑，但是也有不少朋友在這條路上碰了壁。有網(wǎng)友稱她了解一個阿膠糕項目時，嘗試后決定代理，先是代理10盒，然后上家不斷對她進行各種利誘，在供應(yīng)商提供的制度下需要不斷囤貨才能提升代理等級，于是她囤積了大量阿膠糕。這些阿膠糕最終成了她處理不掉的虧損產(chǎn)品。

加盟傳統(tǒng)微商的代理模式，輕松月入萬元已經(jīng)成為了歷史。其一是產(chǎn)品難受認可，其二是還要承擔(dān)不斷增加的代理任務(wù)，壓貨虧損逐漸成為了常態(tài)。陷入困局的微商，面對越來越嚴(yán)格的生存環(huán)境，首先就要確保不囤貨、低成本、不虧損。這么一來一些供應(yīng)鏈平臺可能迎來了機遇。

在傳統(tǒng)微商模式的基礎(chǔ)上進行了升級的愛庫存擁有S2b2C系統(tǒng)，是供應(yīng)鏈方翹楚。愛庫存的S2b2C系統(tǒng)和其他社交電商不同，因為它能兼顧供應(yīng)商、分銷商、消費者的三方利益。其中關(guān)鍵是因為愛庫存確立為商家去庫存的核心，在S2b2C模式下小b能利用好平臺分發(fā)系統(tǒng)為供應(yīng)商去庫存。

和多級分銷一類的電商不同，愛庫存不需要層層瓜分利潤，專注于服務(wù)有銷售能力的分銷商，盡可能讓分銷商獲利，確保去庫存的實質(zhì)和效率。所以能在高效去庫存的基礎(chǔ)上維護了品牌價值，吸引到不少優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。如此一來從業(yè)者拿到的都是優(yōu)質(zhì)貨源，也就形成了一個良性商業(yè)閉環(huán)。愛庫存也和拼購類社交電商不同，分銷商不是倒流工具而是商業(yè)閉環(huán)中重要的一個部分，確保分銷商的利益，愛庫存平臺才有運轉(zhuǎn)的驅(qū)動力，從業(yè)者無需懼怕被平臺拋棄。

因為上述商業(yè)模式的獨特性，愛庫存成立僅一年時間已經(jīng)吸引了60萬銷售人員，他們通過愛庫存平臺晉升為多家知名品牌的分銷商。愛庫存在供貨商方面合作了數(shù)千家知名大品牌。平臺實現(xiàn)單月GMV破6億元，2018年GMV已超30億元。這些數(shù)據(jù)非常有力度的說明，愛庫存或許就是那個能幫助傳統(tǒng)微商依托自身資源優(yōu)勢完成完美蛻變的平臺。

運營技巧遷移 微商有職業(yè)化舞臺

微商并非不可取，能夠火爆有其原有。微信是一個龐大的流量池，大部分使用者都已經(jīng)被培養(yǎng)了從代購者手中購物的習(xí)慣，并且也有很大一部分使用者是依賴微商群體才能完成購物的。而微商從業(yè)者是較為成熟的銷售人員，他們的朋友圈內(nèi)好友大多是客戶，有很好的人脈積累，并且有較高服務(wù)意識的人群。

愛庫存或是看到了這一現(xiàn)象，將火力猛攻小b，全面幫助成熟微商或者小白微商遷移運營技巧。為他們優(yōu)化供貨渠道以及售后服務(wù)，協(xié)助觸發(fā)高質(zhì)量裂變，提高客戶復(fù)購概率，零庫存實現(xiàn)利潤奔跑。而這一前提是，愛庫存平臺并不鼓勵消費者通過愛庫存平臺直接購物，而是協(xié)助每個使用愛庫存平臺的會員都成為精英分銷商，在消費者終端并不出現(xiàn)愛庫存任何品牌因素，這對微商的群體利益做了最大的保護，為想賺錢的從業(yè)者賺更多錢。除此之外會員從愛庫存中分享到微信的商品并不存在購物鏈接，購物需要消費者與分銷商直接溝通才能完成，因此也無形中給了這些銷售老手自由發(fā)揮的舞臺。

微商們的終局 成為個人零售  

在電商法背景下，需要囤貨、花費大量精力來銷售產(chǎn)品已經(jīng)變得不合時宜了。想要持續(xù)發(fā)展，逐漸轉(zhuǎn)型的微商需要不斷降低成本，掌握優(yōu)質(zhì)性價比高的貨源，切斷供貨商的壓力和

干擾，逐漸變成個人零售商。愛庫存提供給這些微商們一個能力遷移的舞臺，并且在貨源、系統(tǒng)上協(xié)助他們成為個人零售，最終實現(xiàn)個人價值最大化。

1、正品貨源守護個人零售口碑，自由加價實現(xiàn)更高收益

微商群體的生存線就是產(chǎn)品質(zhì)量了，如果未來要成為個人零售商，尋找好貨源是一道難關(guān)。而愛庫存因為建立了為大品牌去庫存核心。因此上線的商品往往數(shù)量有限，時間上也是兩到三天就會售賣一空。另外愛庫存資金實力雄厚，所以吸引到的也都是各行各業(yè)的精品品牌合作商，目前的供貨商資質(zhì)均在線可查。從供貨渠道上就確保了貨源正品，為分銷商的口碑保駕護航，讓顧客可以省心、安心挑選商品。

此外，愛庫存和其他平臺銷售的不一樣，不是爆款，而是庫存，相當(dāng)于可以用更少的錢買到更高端的品牌。對于從業(yè)者來說，擁有高性價比產(chǎn)品更有價格競爭力。而且愛庫存在一鍵分享分銷中設(shè)置了自主加價模式，微商可以根據(jù)商品、客源情況靈活定價。也就是說，愛庫存給所有會員相同的分銷機會，每個注冊會員都能通過同一平臺分享商品，但是賺取差價可以各不相同，這一差價由微商自己把握，有極大自由空間。

2、愛庫存系統(tǒng)上游鏈接供應(yīng)商，下游鏈接微商人脈資源。

微商在未來的發(fā)展中首先要找到可以依靠的平臺實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，從限制較多的代理成為依靠正規(guī)主體的個人零售。愛庫存上游連接品牌方，打通庫存數(shù)據(jù)和資源，下游通過分銷人員的人脈資源連接消費者，最大程度賦能銷售人員。在銷售瑣事上，愛庫存能幫助微商減輕負擔(dān)，平臺商品有圖文一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，幾秒鐘就能搞定上貨難題。在物流方面，愛庫存也承擔(dān)了發(fā)貨揀貨的任務(wù)，成為微商的左膀右臂。從業(yè)者只需要將主要精力能放在客戶關(guān)系維護上，積極爭取客戶回購。在愛庫存整套系統(tǒng)下，一個人也能低成本地擁有一只隊伍。

3、協(xié)助經(jīng)營者價值最大化，最終形成個人競爭力。

個人價值最大化是未來商業(yè)發(fā)展趨勢，無論是網(wǎng)紅經(jīng)濟、內(nèi)容電商都遵循著這一規(guī)律。個人價值在商業(yè)上的成功，主要因為它具備讓消費者更好了解商品的功能同時讓消費者有情感的寄托。而愛庫存給到了從業(yè)者實現(xiàn)功能和情感價值的機會，最終形成個人競爭力。

首先愛庫存和品牌商合作，會通過應(yīng)用展示分銷商品，而這些產(chǎn)品需要分銷商自主選擇才會被分享到客戶群體中。微商從業(yè)者有很大的自主選擇空間，能按照自己的風(fēng)格為自己的顧客個性化挑選商品，幫助他們深入了解產(chǎn)品。

其次盡管愛庫存是互聯(lián)網(wǎng)時代升級產(chǎn)物，升級了渠道、軟硬件，但是仍保有人情味。對于消費者來說，通過愛庫存的分銷商購物與通過其他的社交電商購物體驗有很大的不同。每次的購物都在加深分銷人員與消費者的聯(lián)系，良好的購物體驗會不斷加深彼此之間的感情，成為消費者的情感寄托。對于銷售人員而言也能留存下關(guān)系越來越密切的同一調(diào)性消費者。

電商法正式實施，微商可持續(xù)發(fā)展成為該人群熱議話題。不少微商從業(yè)人員直接選擇了轉(zhuǎn)行，還有部分從業(yè)者選擇在邊緣試探邊走邊看。盡管微商生存環(huán)境越來越惡劣，但是正是因為原有的漏洞沒有補上才導(dǎo)致了許多從業(yè)人員覺得路變得不好走了。電商法實施是為了行業(yè)長遠可持續(xù)發(fā)展，淘汰實力不夠、資質(zhì)不行的從業(yè)人員，對于那些走正路賣好產(chǎn)品的經(jīng)營者來說反而是利好。微商群體正經(jīng)歷著大洗牌，成為個人零售形成獨特風(fēng)格是未來趨勢，而找到不囤貨虧損的好平臺是實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的第一步。

作者：沙水，互聯(lián)網(wǎng)觀察家

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