簡(jiǎn)介

繆敏，1974年生，北碚區(qū)澄江鎮(zhèn)人。早年從事醫(yī)藥銷售，2012年轉(zhuǎn)而投資生態(tài)農(nóng)業(yè)，在四川鄰水建起了一家面積3000余畝的大型生態(tài)農(nóng)場(chǎng)。

在四川鄰水縣柑子鎮(zhèn)，有一家面積3000余畝的大型農(nóng)場(chǎng)叫“繆氏莊園”。

農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)辦人是一名女子，名為繆敏。這里依山傍水、遠(yuǎn)離塵囂，交通卻很方便，繆敏幾年前在這里租下3000多畝地，建起了農(nóng)場(chǎng)。

目前，該農(nóng)場(chǎng)主營(yíng)的果蔬種植、生豬養(yǎng)殖等項(xiàng)目，年銷售額已有400余萬(wàn)元。近日，繆敏在繆氏莊園接受采訪，將自己這些年創(chuàng)業(yè)的故事娓娓道來。

年幼之時(shí)，家境貧困

1974年，繆敏出生在北碚區(qū)澄江鎮(zhèn)一個(gè)小山村，在姐弟三人中排行老二。

那時(shí)候繆敏家窮，一家老小全靠她父親做裁縫所得微薄收入過活，住的也是一幢年久失修、破破爛爛的土墻房。

為補(bǔ)貼家用，她母親在屋后開墾了幾畝地，種植玉米、紅薯。“那時(shí)，紅薯一吃就是大半年，白米飯是‘奢侈品’。”繆敏回憶道。

村里沒有商店，即便是買鹽，村民也只能走山路到場(chǎng)鎮(zhèn)上購(gòu)買，一去一回就得半天。

正因?yàn)榻煌ú槐悖?6歲之前繆敏從來沒有進(jìn)過城。

初中畢業(yè)后，她進(jìn)入重慶一所師范學(xué)校就讀。三年后，回老家村小當(dāng)了一名語(yǔ)文老師。

1996年，繆敏經(jīng)人介紹嫁到了九龍坡區(qū)。

推銷藥品，嶄露頭角

繆敏婚后住在九龍坡區(qū)二郎街道。她在楊家坪步行街找到了一份工作，成為商店售貨員，天天乘坐公交車上下班。

一次偶然的機(jī)會(huì)，她在報(bào)紙上看見重慶某醫(yī)藥公司的招聘廣告：“聘藥品促銷員，每月底薪加提成，收入上不封頂。”

她被“上不封頂”四個(gè)字深深打動(dòng)了，當(dāng)即前往應(yīng)聘。“那時(shí)年輕、特別能吃苦，內(nèi)心總有一股沖勁，渴望從事具有挑戰(zhàn)性的工作，為了掙錢，更為了證明自己。”繆敏回憶道。

憑著這股闖勁，她如愿成為該醫(yī)藥公司一名藥品促銷員。

在選擇工作片區(qū)時(shí)，繆敏沒有選擇條件相對(duì)好的大渡口、九龍坡等主城區(qū)，而將視線投向了北碚、合川這兩個(gè)區(qū)縣。

在銷售藥品過程中，她又將工作重點(diǎn)放在了各個(gè)村落，為了打開市場(chǎng)，幾乎天天背著七八十斤重的藥品，到一個(gè)個(gè)村衛(wèi)生室推銷。當(dāng)時(shí)北碚、合川兩地一些行政村還沒通公路，村民居住又分散，有時(shí)，她要在山路上跋涉六七個(gè)小時(shí)才能到達(dá)目的地。

一分耕耘，一分收獲。她每到一個(gè)村衛(wèi)生所，總能賣出一定數(shù)量的藥品，銷售業(yè)績(jī)?cè)谕轮忻星懊６潭虄蓚€(gè)月后，便完成了公司規(guī)定的全年任務(wù)，一次性獲得兩萬(wàn)元提成。

他鄉(xiāng)打拼，業(yè)績(jī)可觀

因?yàn)闃I(yè)績(jī)突出，繆敏很快被公司提拔為“省局辦事處”經(jīng)理，開始負(fù)責(zé)大片區(qū)的藥品銷售工作。這一次，她依舊沒有選擇前往北京、上海等一線城市，而是自告奮勇去了蘭州，要成為西北市場(chǎng)的“拓荒者”。

和大多數(shù)重慶人一樣，繆敏對(duì)蘭州沒什么了解，剛到那邊時(shí)甚至連東西南北都分不清。為此，頭兩個(gè)月她走遍了蘭州的大街小巷，親手繪出一張?jiān)敱M的“促銷地圖”，將蘭州各大藥店的具體位置在地圖上一一標(biāo)明。

準(zhǔn)備就緒，這名重慶女子決心大干一番。

可是，她萬(wàn)萬(wàn)沒有想到，當(dāng)?shù)卮笮∷幍曛徽J(rèn)“在央視打過廣告的產(chǎn)品”，而她所在醫(yī)藥公司主要銷售的藥品中，偏偏少有在央視打過廣告的。為盡快打開市場(chǎng)，繆敏采取了寄售這一銷售方式。這種方式可以最大限度減少參與合作藥店的資金占用和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。但因?yàn)樗N售藥品沒有什么知名度，當(dāng)?shù)囟鄶?shù)藥店依然沒有太大興趣與她合作。

“到蘭州后的半年時(shí)間里，我沒有做成一筆大業(yè)務(wù)。”繆敏回憶道。

“經(jīng)過深入研究、分析，我發(fā)現(xiàn)自己失敗的原因在于盲目鋪貨，卻沒能沉下來把一個(gè)個(gè)店‘做透’。”繆敏說，最后她還是決定留下來，再努力嘗試一把。她將姐姐從重慶請(qǐng)到蘭州來幫忙，自己則全力以赴“駐扎”在一家家大型藥店內(nèi)，親自向病人推銷藥品。憑著一股子沖勁，漸漸打開了市場(chǎng)。

隨后一年時(shí)間里，包括蘭州在內(nèi)，她所負(fù)責(zé)的西北片區(qū)銷售藥品總額迅速上升到了600萬(wàn)元。

華麗轉(zhuǎn)身，投資農(nóng)業(yè)

2005年，對(duì)藥品市場(chǎng)有了深入了解的繆敏辭職，在蘭州成立了自己的藥品銷售公司。到2012年時(shí)，公司年?duì)I業(yè)額已有了8000多萬(wàn)元。

但誰(shuí)也沒想到，在2012年，她卻激流勇退，離開耕耘多年的藥品銷售行業(yè)，轉(zhuǎn)而投資生態(tài)農(nóng)業(yè)。

這一轉(zhuǎn)型，具有很大的偶然性。

2012年的一天，繆敏乘飛機(jī)回渝，在飛機(jī)上翻閱《商界》雜志時(shí)，讀到了一篇深入探討“生態(tài)豬”養(yǎng)殖業(yè)前景的報(bào)道，頓時(shí)產(chǎn)生了濃厚興趣。

從中發(fā)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化所蘊(yùn)含巨大商機(jī)的繆敏很快下定了轉(zhuǎn)型的決心。幾個(gè)月后，得知四川鄰水縣柑子鎮(zhèn)有3000余畝成片土地可供流轉(zhuǎn)用于生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)，她在實(shí)地考察多次后迅速與當(dāng)?shù)卮迕窈炗喠送恋亓鬓D(zhuǎn)協(xié)議，著手建設(shè)自己名為“繆氏莊園”的生態(tài)農(nóng)場(chǎng)。

經(jīng)過幾年的精心建設(shè)，繆氏莊園的果蔬種植、生豬養(yǎng)殖等有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)如今已初具規(guī)模，經(jīng)營(yíng)也走上了正軌。

記者在農(nóng)場(chǎng)參觀時(shí)得知，這里出產(chǎn)的葡萄等農(nóng)產(chǎn)品上都貼有二維碼，用手機(jī)一掃，品名、產(chǎn)地、出產(chǎn)時(shí)間等信息就會(huì)出現(xiàn)在手機(jī)屏幕上。“我們特別重視農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全，這些信息明明白白，消費(fèi)者才能吃得放心。去年，繆氏莊園的葡萄每斤售價(jià)在30元左右，價(jià)格不低，但慕名前來采摘的游客依然絡(luò)繹不絕。”繆敏介紹。

“鄰水距離重慶很近，我希望通過自己的努力，為重慶人提供更多綠色、安全的農(nóng)產(chǎn)品。”她這樣說道。（來源：新華網(wǎng)）

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