數字經濟時代，農資領域亟需一場行業洗滌與變革。

一方面，中國有近200萬的農資企業，其農資產品要想在廣袤且分散的農村終端實現最大化覆蓋，渠道是個大問題。另一方面，對廣大農民而言，花最少的錢買到最好的農資產品，常常因為供需錯配變成奢望。

在鄉村振興戰略的大背景下，綜合廠商與農民的雙向需求，匯通達意識到，農資行業問題的本質是如何做到供需高效匹配，如何實現供需兩端的精細化管理。

相較于其它行業，農資領域數字化改造正值窗口期且空間巨大。深耕農村多年，產業數字化平臺模式成熟的匯通達具有強大的先發優勢。

攜頭部企業共同研發，匯種沺C2F定制打破傳統農資行業桎梏

匯通達致力于以數字科技驅動農資產業升級，通過產業互聯網的方式服務農資行業全鏈路，打造農資行業“產業路由器”，有效提升產業鏈協同效率，幫助鏈條冗長的農資產業鏈去中間化，實現效能的“逆襲”。

匯通達合作農資產品（部分）

目前，匯通達農資上游渠道合作伙伴涵蓋了中鹽紅四方、云圖控股、浙農、瑞星集團、西王、光明等國企、上市公司和區域型龍頭企業，覆蓋肥料、飼料、農藥、農用機械、農膜等品類。同時根據農資產業在終端市場的特性，匯通達將縣一級大的貿易商、種養殖大戶發展為服務對象，一方面發揮他們統單集采的規模優勢和專業化產品運營優勢，服務到農戶；另一方面，匯通達通過覆蓋中國21個省及直轄市、2.2萬個鄉鎮的會員店與超過3000多個扎根農村，接地氣、懂市場、會技術的鐵軍的深度下沉服務，幫助上游企業有效整合、開拓各區域渠道資源，幫助企業深度運營渠道，謀增量。

匯通達農資會員店

在此基礎上，匯通達深度洞察農戶對農資的實際需求，以平臺顆粒度細膩的需求大數據、營銷大數據為底層邏輯，構建了產業數字化模型，打造了農資領域系列產業數字化解決方案——C2F農資柔性供應鏈模式、產業互聯網“集采分銷”模式，以重塑行業效率。

例如在農資定制化產品方面，匯通達與中鹽紅四方、云圖控股、浙農等頭部央企、上市農資生產企業合作，通過C2F模式反向定制，共同研發、生產“匯種沺”系列產品。作為C2F爆款產品，匯種沺復合肥系列產品在2021年上市后，憑借巨頭強強聯合的產品優勢和產業互聯網平臺通路，快速抵達農戶終端引爆市場。

“匯種沺”系列產品

目前，匯種沺的產品體系主要覆蓋3個品類：玉米肥、水稻肥與小麥肥。其中，匯通達與中鹽紅四方合作生產玉米、小麥復合肥，覆蓋安徽全境；與云圖控股合作生產玉米、小麥復合肥，覆蓋河南、皖北、蘇北區域；與浙農合作生產小麥、水稻復合肥，覆蓋蘇南、皖南區域。

除了C2F 定制，匯通達充分利用產業互聯網勢能，采用“集采分銷”模式，將農戶端需求集中收集向工廠反采，一方面提高了農戶農資肥料議價能力，一方面通過“集采”方式，鎖定貨源，運輸至各地農資大戶、農資分銷商，降低運輸成本，實現農資產品的降本增效。

滲透15萬畝農田惠及1萬余農戶，匯種沺首批訂單已達2千萬

為追蹤和確保“匯種沺”復合肥品質，今年春耕期間，匯通達在各地與農戶合作“示范田”項目，包括在安徽阜陽地區試驗玉米肥相關產品，在南京六合、祿口區域實驗水稻相關復合肥等。鑒于作物良好的長勢，不少農戶已從6月份開始續訂秋耕“匯種沺”產品。

“匯種沺”試驗田

今年上半年，匯種沺業務覆蓋6大主糧省份——蘇魯豫皖鄂冀，通過匯通達布局鄉鎮的農資渠道，已服務15萬畝農田，惠及10000余農戶。鑒于“匯種沺”復合肥產品良好的市場反饋，匯通達于今年8月開展匯種沺品牌發布會，首批訂單即達2000萬。

匯種沺只是匯通達農資產業的一個小小嘗試，針對農資市場碎片化、需求碎片化、生產碎片化、供給碎片化等痛點，匯通達農資事業部立足飼料、化肥、農藥、農機、農服五大產業體，正在著力構建從龍頭工廠到田間地頭的全鏈路、全場景的數字化產業生態。

在農資產品賽道上，匯通達正通過產業數字化創新，為農資行業提供穩定高效的供應鏈服務、數字化服務、生態生服務和渠道升級服務，助力農業豐產豐收，助力三農產業轉型升級。

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