經(jīng)銷商朋友們，在整個農(nóng)資生意鏈上處于一個十分重要的位置，他們既要和廠商打交道，又和種植戶有著密不可分的關(guān)系，因此在如今的行業(yè)趨勢下，一定程度上來說，農(nóng)資經(jīng)銷商們所面臨的行業(yè)痛點會越來越多。

上游廠家

現(xiàn)在“廠家下沉”的現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，很多廠家直接就把貨給基層零售商和種植戶了，經(jīng)銷商夾在中間，機會越來越少，再加上很多經(jīng)銷商都會忽略對上游廠家的信息關(guān)注，上游廠家的風(fēng)向變化他們不完全了解情況，導(dǎo)致經(jīng)銷商們的抗風(fēng)險能力越來越弱，做生意如履薄冰。

不止以上這些，據(jù)部分經(jīng)銷商朋友反映，廠家壓貨嚴(yán)重現(xiàn)在也成了他們的痛點之一，廠家壓貨多，經(jīng)銷商這邊又賣不出去，占用的資金就越來越多，而且現(xiàn)在的假貨太多了，一不小心就中標(biāo)，給本身擁有的客戶渠道帶來巨大的沖擊。

市場

大家都知道，現(xiàn)在假貨竄貨現(xiàn)象層出不窮，對市場的沖擊很大，市場秩序一旦被擾亂，經(jīng)營環(huán)境也會跟著逐漸惡化，假貨、竄貨現(xiàn)象就更加難以控制了。

很多經(jīng)銷商缺乏對市場的把控能力，現(xiàn)在農(nóng)資電商又火速崛起，網(wǎng)銷對經(jīng)銷商們現(xiàn)有的銷售渠道來說，帶來的競爭壓力和沖擊力都是非常大的。

產(chǎn)品

現(xiàn)在市場上的同類產(chǎn)品太多，競爭激烈，客戶殺價厲害，有時候同行之間還得打打價格戰(zhàn)，一來二去的，不但不能保證產(chǎn)品質(zhì)量，還會流失掉一部分客戶。

大多數(shù)的農(nóng)資經(jīng)銷商都還習(xí)慣性地在用傳統(tǒng)的思維來賣農(nóng)資，有新產(chǎn)品上市，不會推廣不會宣傳，有好的產(chǎn)品也不懂怎么搶占市場，賣了幾十年，知名度卻不夠。

零售商、種植戶

相信很少有農(nóng)資經(jīng)銷商沒有經(jīng)歷過賒銷的，有些零售商或者種植戶賒欠比較多，經(jīng)銷商常常收不到款，而且現(xiàn)在耕地減少了，對農(nóng)藥化肥的需求也會減少，這直接影響到經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷量。如果不及時尋求合適的經(jīng)營對策，經(jīng)銷商們的渠道管控力就會越來越差，那么客戶就會流失得越來越快。

營銷策略

把營銷單獨拎出來說，它的范圍就很廣了，但就針對于農(nóng)資經(jīng)銷商們來說，沒有制定合適的營銷策略，無論你的產(chǎn)品有多好，效果有多棒，那也產(chǎn)生不了多大的影響，如果你的產(chǎn)品有那個價值，再配上優(yōu)秀的營銷策略，那么得到的回報絕對是成倍增長的。

但現(xiàn)在最大的問題就是，經(jīng)銷商們還只停留在傳統(tǒng)的經(jīng)營方式上，大多數(shù)的經(jīng)銷商都是沒有營銷團(tuán)隊的，所以對自家的產(chǎn)品推廣非常少，造成一種表面缺管理實際缺營銷的現(xiàn)象。

經(jīng)銷商自身

但現(xiàn)在最大的問題就是，經(jīng)銷商們還只停留在傳統(tǒng)的經(jīng)營方式上，大多數(shù)的經(jīng)銷商都是沒有營銷團(tuán)隊的，所以對自家的產(chǎn)品推廣非常少，造成一種表面缺管理實際缺營銷的現(xiàn)象。

來源：農(nóng)資這件小事