趨勢不可逆轉(zhuǎn)，行業(yè)不可能再回到以前相對封閉的狀況，整個行業(yè)都處在變革當中。農(nóng)資整個行業(yè)的商業(yè)邏輯也發(fā)生改變了，所以農(nóng)資經(jīng)銷商必須應(yīng)該轉(zhuǎn)型成農(nóng)業(yè)服務(wù)商，這是根本出路。

從當前農(nóng)資經(jīng)銷商的發(fā)展情況來看，按托管程度來劃分，土地托管可分為不托管、半托管、全托管。

不托管

為什么把不托管也放進來，因為農(nóng)資經(jīng)銷商群體現(xiàn)在不托管的原因不是不想托管，而是沒有能力托管，其實叫未托管更恰當一些，中國絕大多數(shù)經(jīng)銷商都是夫妻店起家，現(xiàn)在正在進行公司化運作，處在痛苦的轉(zhuǎn)型期中，運作還不成熟。

筆者采訪過很多大的市代、省代，很多團隊才十幾個人，進行農(nóng)技服務(wù)推廣可以，做托管服務(wù)人力物力財力跟不上。其實現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)最熱的農(nóng)技服務(wù)推廣的過程就是筆者上文所說經(jīng)銷商影響農(nóng)戶，影響土地上作物的農(nóng)資使用的過程。

目前中國絕大多數(shù)醞釀轉(zhuǎn)型的農(nóng)資經(jīng)銷商都是處在這個階段，不再單純做銷售工作，通過推廣農(nóng)技服務(wù)，幫助農(nóng)民解決問題，從而銷售產(chǎn)品，這比以前比單純賣產(chǎn)品高明的多，和農(nóng)民的和諧度高多了，因為是服務(wù)，而且是更貼心的服務(wù)，農(nóng)民們看的見摸得著的實實在在的東西，不再會出現(xiàn)以前因為農(nóng)戶買不買某個產(chǎn)品這種雞毛蒜皮的小事就雙方之間拉仇恨的事情。

半托管

這個事情其實不新鮮，比如小麥的收割，十幾年前都機械化了，以前某些個人買幾臺收割機奔赴全國各地收小麥，這其實就是就某個環(huán)節(jié)進行托管的一個表現(xiàn)。

其中的好處不用說大家都知道，其實這才符合社會化大分工，其實有個例子可以詳細說明這個問題，在工業(yè)革命時期的英國，一個最熟練的制針工人一天最多能作出一根針，而采用社會化分工，每一個工人做一道工序，平均下來一個普通工人一天可以制4800根針。

農(nóng)業(yè)也是如此，一個普通農(nóng)民一年累死累活種幾畝地已經(jīng)是極限了，不僅效率低而且辛苦，如果專業(yè)化社會大分工，就某個環(huán)節(jié)，成立專門的服務(wù)公司效率會高的多的多，這其實就屬于半托管或者說托管某個環(huán)節(jié)。

全托管

這個要求比較高，行業(yè)內(nèi)最近流行的比較高大上的作物全程解決方案、統(tǒng)防統(tǒng)治等等等模式都屬于全托管(一般不包括銷售農(nóng)產(chǎn)品)。

目前經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型大致可以根據(jù)自己的實際情況選擇這三種其中的一種，單純做農(nóng)資銷售工作只會越做越難，而且道路越走越窄，甚至被行業(yè)淘汰，就像被馬云和淘寶淘汰的那些實體店老板一樣。

以互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息化技術(shù)進入行業(yè)以前，廠家獲取渠道信息成本太高，代價太大，不可能有廠家的業(yè)務(wù)員天天開著車去找零售商，這樣做時間、成本、精力都不現(xiàn)實。廠家從成本角度考慮，更想依靠上游的批發(fā)商，讓批發(fā)商一級一級往下銷售產(chǎn)品。

自從信息技術(shù)的迅速發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進入農(nóng)資行業(yè)之后，信息的獲取成本變得低廉起來，廠家紛紛都在考慮縮短渠道這個事情。現(xiàn)在很多大的批發(fā)商或者一些有志于在農(nóng)資銷售渠道行業(yè)創(chuàng)業(yè)的人士，都在整合資源，有的想做連鎖，有的想做聯(lián)盟，現(xiàn)在很多零售商都成了他們的香餑餑。

廠家、經(jīng)銷商、以及一些互聯(lián)網(wǎng)銷售企業(yè)都在搶零售資源，歸結(jié)起來他們都想把零售店老板變成自己的股東，零售店老板以后什么都不用做，只需要投資，最后年底分紅就好了，讓零售店變成自己的一個加盟店，擴大服務(wù)半徑，提升自己的力量。總之這一切的改變都是經(jīng)銷商群體應(yīng)對信息技術(shù)打破傳統(tǒng)農(nóng)資封閉鏈條之后優(yōu)化渠道的應(yīng)變，透過現(xiàn)象，看出本質(zhì)。

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