今年，很多農資經(jīng)銷商跟我說今年的生意難做，市場行情低迷。來自環(huán)保和國家政策的壓力原藥價格降不下來，而來自農民的需求又持續(xù)走高，陷入進退兩難的境地。是的，市場整體環(huán)境變化是動態(tài)的，無法衡量和預測。就如同股市一樣，沒有永遠的熊市，也沒有永遠的牛市。正是應了那句話：生意年年都難做，一年更比一年難啊！

在現(xiàn)今農產(chǎn)品市場低迷、農資成本走高的態(tài)勢下，經(jīng)銷商們將如何應對呢？

產(chǎn)品從加工而言，分為原料、工藝和助劑三方面。很多生產(chǎn)企業(yè)照搬行業(yè)標桿企業(yè)的新生產(chǎn)工藝與技術，看到覺得有發(fā)展前景和勢頭的，就趕緊模仿以跟上別人的腳步，然而首先，企業(yè)戰(zhàn)略和發(fā)展方向不一定相同，其次，產(chǎn)品原料不盡相同，不一定能適應新工藝，最后，企業(yè)規(guī)模不同，不一定能接受新工藝所帶來的巨大成本。

所以說，說到產(chǎn)品，建議農資經(jīng)銷商可以按照這樣的方向去做，第一，尋找市場上原料具有競爭優(yōu)勢的廠家，其優(yōu)勢可以是價格優(yōu)勢，也可以是產(chǎn)品獨特與差異。方便經(jīng)銷商進行成本領先戰(zhàn)略或者產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。第二， 將產(chǎn)品品牌化、將品牌擬人化 ，使得其產(chǎn)品具有其核心使用價值之外，還擁有附加的品牌價值和心理價值。

說完產(chǎn)品，再來說說作物這一服務對象。近幾年來，有些經(jīng)銷商的口號打的非常的響亮，說什么要打造成“用戶”的必需品。然而，成為必需品有兩個不可或缺的條件：作物剛需和細分品類。明確這兩個必要條件，綜上所述，我們的營銷策略可以是：

選擇要進入的一個或多個細分市場。農資經(jīng)銷商應該分析研究當?shù)匦枨罅孔畲蠖也豢商娲淖魑锸鞘裁矗{查此作物在現(xiàn)有市場的供給情況，若不足則加大生產(chǎn)，若過多可采用價格領先策略去競爭，或者也可以直接放棄此產(chǎn)品市場。

在目標市場顧客群中形成一個印象，這個印象即為定位。再市場顧客心中建立起品牌與產(chǎn)品的聯(lián)系，深化企業(yè)所代表的產(chǎn)品形象。除此之外，也要用好廠家技術團隊，培養(yǎng)好自己的團隊，通過深入一線的試驗示范，認真的摸出重點作物的生長規(guī)律和病蟲害防治要點、水肥的特點，同時找出不同時期產(chǎn)品協(xié)同防治的最佳時機和效果。

現(xiàn)今的農資行業(yè)，危險與機遇并存，大部分人看到的是危險，聽到的是滿腹牢騷，只能在一定規(guī)模上徘徊不前甚至被迫轉行；只有少數(shù)人看到的是機遇，不斷調整方向并且發(fā)展壯大。（來源：優(yōu)農幫）

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