二十大報(bào)告將農(nóng)業(yè)強(qiáng)國提到前所未有的高度，在鄉(xiāng)村振興成為重要?dú)v史使命的今天，如何找到一條高效且持續(xù)的路徑，成為橫亙在無數(shù)地方政府面前的難題，就我國農(nóng)村農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀而言，其突破點(diǎn)在于以市場化的方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)加速升級。

怎么加速？往哪里加速？有沒有被市場驗(yàn)證的成熟方法？其實(shí)不妨參考互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的消費(fèi)品品牌發(fā)展路徑，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品本質(zhì)上也是一種消費(fèi)品，同樣要參與市場競爭，建立自己的核心競爭力，才能真正打造出一個(gè)良性的循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，從而達(dá)到扶農(nóng)的最終目的。

在新消費(fèi)環(huán)境下，品效合一是一條被驗(yàn)證無數(shù)次的可復(fù)制路徑，即產(chǎn)品帶品牌，品牌促銷售，最終實(shí)現(xiàn)品牌效果和銷售轉(zhuǎn)化的合二為一。

三亞市對于海棠灣薏米的運(yùn)營模式，就非常符合新經(jīng)濟(jì)的特性，給出了一個(gè)“品效合一”的產(chǎn)業(yè)升級思路：打造農(nóng)產(chǎn)品單品爆款，推動(dòng)區(qū)域公用品牌創(chuàng)建，整合資源集聚和完善產(chǎn)業(yè)鏈。

品效合一的第一步，是要找到一個(gè)極具辨識度的核心單品，在消費(fèi)者心中建立一個(gè)獨(dú)特的心智認(rèn)知，能在最短時(shí)間內(nèi)打開市場并帶來規(guī)模效應(yīng)，這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)里常見的比較優(yōu)勢，具體到農(nóng)業(yè)市場上，就是發(fā)掘和打造自身的特色農(nóng)產(chǎn)品，達(dá)到人無我有、人有我強(qiáng)的效果。

三亞市打造的單品爆款就是海棠灣薏米，以它作為箭頭，一舉刺破了市場。

在品類特色上，薏米是我國古老的糧種之一，具備很高的營養(yǎng)價(jià)值，其蛋白質(zhì)、脂肪、維生素B1等含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大米，被譽(yù)為“世界禾本科植物之王”和“生命健康之禾”，不僅如此，薏米還具有易消化好吸收的特質(zhì)，可以做成粥、飯及各種面食食用，可謂當(dāng)代打工人的福音。

在健康飲食的潮流趨勢下，薏米也走進(jìn)越來越多的家庭廚房中。

在產(chǎn)品特色上，海棠灣片區(qū)是河套沖積泥形成的，硒含量高、土壤肥沃，再加上獨(dú)特的氣候條件，含鈣量是普通薏米的2倍以上，還具有豐富的多糖、脂肪酸與其酯類化合物、黃酮類化合物、三萜類化合物等多種活性成分，并且海棠灣薏米通過融合古法種植技術(shù)結(jié)合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)模式，最大程度保存了原生態(tài)的品質(zhì)，出產(chǎn)的薏米無論是品質(zhì)還是口感都屬上乘，在同類產(chǎn)品中也稱得上是精品。

基于以上兩大優(yōu)勢，海棠灣薏米逐漸通過口碑效應(yīng)突破了地域限制，不少三亞飯店慕名而來采購，甚至導(dǎo)致供不應(yīng)求，有的收購商連來年的訂單都訂好了。當(dāng)?shù)卣翡J察覺到了這一點(diǎn)，通過進(jìn)一步調(diào)研發(fā)現(xiàn)，海棠灣薏米具備極大的市場潛力，于是將其作為單品爆款進(jìn)行重點(diǎn)扶持。

如果說單品爆款是帶有網(wǎng)紅效應(yīng)的短期爆發(fā)，那么構(gòu)建品牌才是真正帶來長尾效應(yīng)的必經(jīng)之路，鑒于我國農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，更為適合國情的品牌打造方式就是推廣區(qū)域公用品牌，由當(dāng)?shù)卣鲗?dǎo)，充分發(fā)揮特色原產(chǎn)地優(yōu)勢，將本區(qū)域內(nèi)所有生產(chǎn)者囊括在一個(gè)區(qū)域公用品牌之下，化散為整，以集體的力量去推動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，比如我們熟知的吐魯番葡萄、煙臺櫻桃、茂名荔枝等。

在過去，薏米一直都是海棠灣當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶零散種植，自發(fā)銷售，就像中國很多農(nóng)村區(qū)域一樣，很難發(fā)展成為真正的產(chǎn)業(yè)，對消費(fèi)者而言，即便知道你的某個(gè)農(nóng)產(chǎn)品好，但怎么買？找誰買？怎么判斷買到的是不是好的？這種無形的阻礙就會(huì)導(dǎo)致決策鏈過于漫長，從而失去耐心，對農(nóng)戶而言，也很難真正做大做強(qiáng)。

將海棠灣薏米打造成為一個(gè)區(qū)域公用品牌，在銷售端，可以與其它同類產(chǎn)品建立區(qū)隔，提升自身市場站位高度，在消費(fèi)者心中建立更權(quán)威的認(rèn)知，從而擴(kuò)大影響力來拉動(dòng)長期銷量和提升農(nóng)產(chǎn)品溢價(jià)；在種植端，可以運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)管理方式，以規(guī)模化取代零散化，統(tǒng)一采取科學(xué)的種植方法，穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)，降低生產(chǎn)成本，增加農(nóng)戶收入。

總體而言，將海棠灣薏米從單品爆款打造成為區(qū)域公用品牌，便是以一個(gè)品牌統(tǒng)領(lǐng)一個(gè)品類，一片區(qū)域輻射一群農(nóng)戶，一個(gè)產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)一方經(jīng)濟(jì)，最終完成當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。

區(qū)域公用品牌的構(gòu)建和長效運(yùn)營，本質(zhì)上是一個(gè)系統(tǒng)性工程，它一端連接著前端消費(fèi)市場，另一端連接著后端供應(yīng)鏈，需要有一個(gè)具備主導(dǎo)性的角色進(jìn)行穿針引線，能否由點(diǎn)到線，由線到面建立當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生態(tài)的良性閉環(huán)，取決于地方政府的決心、魄力和執(zhí)行力。

三亞市政府為了傾力打造“三亞海棠薏米”區(qū)域公用品牌，實(shí)行區(qū)域布局，擴(kuò)大種植規(guī)模，整合周邊土地資源，吸引更多種植戶積極參與，采取現(xiàn)代企業(yè)管理方式，讓農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)規(guī)模化，依靠龍頭帶動(dòng)，發(fā)展規(guī)模經(jīng)營，形成薏米種植基地，并結(jié)合三亞市農(nóng)業(yè)優(yōu)惠政策配套措施，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收，并以示范效果輻射帶動(dòng)周邊薏米產(chǎn)區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和科學(xué)化種植管理，推動(dòng)三亞海棠薏米產(chǎn)業(yè)全域品質(zhì)提升，最終建設(shè)出一條完善的薏米產(chǎn)業(yè)鏈條。

至此，從海棠灣薏米單品爆款到區(qū)域公用品牌建設(shè)，再到完善薏米產(chǎn)業(yè)鏈，三亞政府構(gòu)建了一條品效合一的產(chǎn)業(yè)升級之路。而這是建立在對自身農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)狀的深入理解上，靈活借鑒成熟市場經(jīng)濟(jì)方法論的結(jié)果，不僅為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶實(shí)現(xiàn)了增產(chǎn)創(chuàng)收，更具長遠(yuǎn)意義的是，它的可復(fù)制性為其它地方政府提供了一條極具參考價(jià)值的范本，有助于推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的步伐。

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