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稻盛和夫：?別把失敗的原因都甩給“大環境”

干貨

2020-11-12 06:50:44

[ 導讀 ] 深耕行業，不斷努力，吃透經營，才是王道。

1、別為失敗找借口

任何人任何公司都有自己擅長的領域。

例如，在人壽保險公司，每年都會對簽約量第一的員工進行表彰，然而每年第一名幾乎都是同一人。我認為沒有比人壽保險更難賣的商品了，因為只有自己死了之后才能拿到那筆錢。生病的時候也許有一點賠付，但基本上你只是把錢付給別人而已。

可即便如此，簽約數第一的人每年的業績還是相當可觀。

2、用心鉆研

他一定是下了功夫，而且笑容也一定很燦爛吧。比如拜訪潛在客戶時，為他的孩子帶去一點點心之類的，他一定動了很多腦筋。

這樣的人從公司離職創辦中小企業，不管他以前是銷售人壽保險的，還是化妝品的，他都能成功，與經濟環境的好壞無關。

3、努力可以改變一切

如果一個人沒有什么長處，那也不要灰心，因為成年人的世界里，努力可以改變一切。

只要能有不輸給任何人的努力，也能取得成果。比如，如果現在讓我和幾名員工一起開一家拉面店的話，我一定能把這家店辦得紅紅火火。

不管是開拉面店也好、開烏冬面店也好、開任何其他店也好，只要肯在創意上下功夫和努力，細心研究產品，耐心為顧客提供服務，那么一切就都會變得簡單。但是，如果你既不愿下功夫，又不能提高員工們的積極性，那會怎么樣呢？說得不好聽一點，你一定什么也干不成。

4、深耕行業，不斷努力

如果是我來開拉面店的話，最初的一兩年我會找一家味道好的拉面店去打雜。從早到晚洗碗之類的什么都干，一邊工作一邊拼命地盯著老板，偷學他的手藝。一個月后,我又換到另一家拉面店，再去偷學手藝。換過十家拉面店后，大致能琢磨出什么樣的做法能做出這種味道了，那時再找一家便宜的鋪子努力做拉面就行了。

我對任何行業的中小企業都很有興趣，如果讓我來干的話，憑借努力和思考，我相信我很快能夠賺到錢。當然也可以把買賣做到國外去。中小企業的客戶如果發展到國外的話，一定會被客戶要求：“你們也在國外生產給我們供貨吧。”如果想要進軍國外的話就不能半途而廢，而是一個猛子扎進去，要做就做徹底。深耕行業，不斷努力，吃透經營，才是王道。

本文摘自《稻盛和夫：什么是經營者？》

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稻盛和夫失敗

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