說起蘇世民，很多人可能還不是很熟悉。他是黑石集團(tuán)創(chuàng)始人，而黑石是世界上最大的另類資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，也就是私募公司，管理的資產(chǎn)價(jià)值高達(dá)數(shù)千億美元。

2021年4月，黑石集團(tuán)（下稱“黑石”）發(fā)布了2021年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，截止該季度，黑石的管理資產(chǎn)總額（AUM）增至6488億美元（約合42142億人民幣），同比增長21%，超過市場預(yù)期。

蘇世民的身家目前是170億美金，當(dāng)過私募領(lǐng)域的首富，《財(cái)富》還曾經(jīng)稱他為“新的華爾街之王”。

這位投資界的大佬，是一個(gè)實(shí)打?qū)嵉膫髌嫒宋铮梢哉f他是在用一生時(shí)間去學(xué)習(xí)、去思考如何成功、如何追求卓越。

蘇世民1947年出生在賓夕法尼亞州的一個(gè)猶太家庭，本科讀的是耶魯大學(xué)，學(xué)的是文化和行為專業(yè)。

從耶魯畢業(yè)之后，蘇世民進(jìn)入了帝杰證券公司，后來又進(jìn)入到雷曼兄弟。

1985年，蘇世民與導(dǎo)師彼得·彼得森（曾任雷曼總裁）分別拿出20萬美元成立黑石集團(tuán)；

1997年，黑石集團(tuán)第三只投資基金達(dá)到40億美元，成為世界第二大私募股權(quán)基金；

2007年，黑石通過IPO上市；

2013年，黑石迅速擴(kuò)張，加速甩掉競爭對手；

2019年，黑石管理的資金總額超過5500億美元，成為實(shí)至名歸的PE無冕之王

……

蘇世民坦言：“成功絕非易事，一路走來，我遇到了許多艱難險(xiǎn)阻、挫折坎坷。”

他也將幾十年積累下來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都濃縮在了《蘇世民：我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)》這本書里，值得學(xué)習(xí)和借鑒。

企業(yè)發(fā)展到一定階段，創(chuàng)始人必須允許公司引入相關(guān)人才和管理系統(tǒng)，這是企業(yè)從作坊式企業(yè)轉(zhuǎn)向管理良好的公司機(jī)器的關(guān)鍵。——蘇世民

1.堅(jiān)持成長就要不斷提出問題，預(yù)測事件、審時(shí)度勢，主動(dòng)尋求進(jìn)步和變革。

2.優(yōu)秀的企業(yè)文化兼具規(guī)模優(yōu)勢和小公司的靈魂，員工可以自由表達(dá)想法

3.不斷創(chuàng)新，才能永遠(yuǎn)不被淘汰。

4.為了取得成功，你必須有勇氣打破邊界，進(jìn)軍自己無權(quán)進(jìn)入的行業(yè)和領(lǐng)域

5.謹(jǐn)慎做出決策：每一個(gè)微小的行為都有可能對其他人造成深遠(yuǎn)的影響，無論好壞。

6.對企業(yè)進(jìn)行精英管理，追求卓越、保持開放、堅(jiān)守誠信，并竭力聘用擁有同樣信念的人。

7.創(chuàng)業(yè)的三項(xiàng)基本測試：你的設(shè)想必須足夠宏大，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該是獨(dú)一無二的，時(shí)機(jī)必須是正確的。

8.企業(yè)的一切要素都相互關(guān)聯(lián)。企業(yè)如果要取得成功，那么每一個(gè)部門既需要獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)，又需要與其他部門順利協(xié)作。系統(tǒng)中任何一環(huán)出現(xiàn)問題都有可能造成虧損或破產(chǎn)。

9.創(chuàng)業(yè)的重要結(jié)論：創(chuàng)立和運(yùn)營小企業(yè)的難度和大企業(yè)相差無幾。一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)立，無論規(guī)模大小，都有一個(gè)從無到有的過程，你會承受相同的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和心理壓力。籌集資金并找到合適人才的難度也同樣大。在同樣的困難和壓力面前，要確保創(chuàng)業(yè)成功，唯一的辦法就是全身心的投入。

10.企業(yè)“八九十”人才觀：得8分的人是任務(wù)執(zhí)行者，得9分的人非常擅長執(zhí)行和制訂一流策略。如果公司都是9分人才，就可以獲得成功。但10分人才，無須得到指令，就能主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問題、設(shè)計(jì)解決方案，并將業(yè)務(wù)推向新的方向。10分人才能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來源源不斷的收益。

任何企業(yè)家都需要具備諸多關(guān)鍵技能，其中最重要的技能也許就是可以高屋建瓴、客觀公正地對人才進(jìn)行評估。

對于面試者，蘇世民給出他的成功面試規(guī)則：

1.要準(zhǔn)時(shí)

準(zhǔn)時(shí)是你對面試重視程度和準(zhǔn)備程度的首要指標(biāo)。

2.要真實(shí)

面試是一種相互評估的過程，有點(diǎn)像閃電約會——每個(gè)人都在尋找合適的人選。要從容不迫、落落大方，對方會喜歡真實(shí)的你。如果你展現(xiàn)真實(shí)的自我，順利通過面試，得到工作機(jī)會，結(jié)果自然很棒。但如果面試不成功，那么這個(gè)組織可能也不適合你，倒不如了解真相、繼續(xù)前進(jìn)。

3.做好準(zhǔn)備

研究要面試的公司，熟知公司的重要人物和事件。面試官總是喜歡討論自己身邊發(fā)生的事。此外，這也可以使你更好地描述公司吸引你的地方和理由，讓面試官知道你對公司的熱情和向往，并了解你入職的動(dòng)機(jī)，以此判斷你是否符合組織的文化要求。

4.要坦率

不要害怕談?wù)撟约旱南敕ā２灰幌胫o面試官留下深刻印象，而要更多地關(guān)注如何進(jìn)行開放坦誠的交流，直言不諱地發(fā)表自己的見解。

5.要自信

以平等的姿態(tài)參加面試，而不是作為請求者。在大多數(shù)情況下，雇主都是在尋找能夠把控局面的人。當(dāng)然，前提是這些人并不剛愎自用。

6.保持好奇心

最好的面試是互動(dòng)型面試——候選人提出問題，征求意見，詢問面試官在公司工作時(shí)最喜歡哪一點(diǎn)。要找到方法與面試官進(jìn)行積極交流，并確保雙方始終你來我往，有問有答。

面試官也喜歡聊天，喜歡分享自己的知識和心得。不要討論不合時(shí)宜的政治問題，除非面試官首先發(fā)問。在這種情況下，要直截了當(dāng)?shù)孛枋瞿愕男拍詈屠碛桑灰獱幷摗?/span>

7.可以談到你在申請機(jī)構(gòu)中認(rèn)識的人，但前提是你喜歡并尊重這個(gè)人。你的面試官會以此來考察你對于人的判斷。

1.做大事和做小事的難易程度是一樣的。所以要選擇一個(gè)值得追求的宏偉目標(biāo)，讓回報(bào)與你的努力相匹配。

2.最優(yōu)秀的高管不是天生的，而是后天磨礪的結(jié)果。他們好學(xué)不倦，永無止境。要善于研究你生活中取得巨大成功的人和組織，他們能夠提供關(guān)于如何在現(xiàn)實(shí)世界獲得成功的免費(fèi)教程，可以幫助你進(jìn)行自我提升。

3.給你敬佩的人寫信或打電話，請他們提供建議或與其會面的機(jī)會。你永遠(yuǎn)不知道誰愿意跟你見面。最后你會從這些人身上學(xué)到很多重要的東西，建立你在余生都可以享用的人際關(guān)系。在生命早期結(jié)交的人，會與你締結(jié)非同尋常的感情紐帶。

4.人們總覺得最有意思的話題就是與自己相關(guān)的話題。所以，要善于分析他人的問題所在，并嘗試提出辦法來幫助他人。幾乎所有的人，無論他聲名多么顯赫、地位多么高貴，都愿意接受新的想法，當(dāng)然，前提是這些想法必須經(jīng)過深思熟慮。

5.每個(gè)企業(yè)都是一個(gè)封閉的集成系統(tǒng)，內(nèi)部各個(gè)組成部分性能獨(dú)特卻又相互關(guān)聯(lián)。優(yōu)秀的管理者既洞悉每個(gè)部分如何獨(dú)立運(yùn)行，也熟知各部分之間如何相互協(xié)作。

6.信息是最重要的商業(yè)資產(chǎn)。掌握得越多，擁有的視角就越多，在競爭對手面前就越有可能發(fā)現(xiàn)常規(guī)模式和異常現(xiàn)象。所以要始終對進(jìn)入企業(yè)的新鮮事物保持開放的態(tài)度，無論是新的人、新的經(jīng)驗(yàn)，還是新的知識。

7.在年輕的時(shí)候，請接受能為自己提供陡峭的學(xué)習(xí)曲線和艱苦的磨煉機(jī)會的工作。最初的工作是為人生打基礎(chǔ)的，不要為了暫時(shí)的聲望而輕易地接受一份工作。

8.在展示自己時(shí)，請記住，印象非常重要，整體形象必須毫無瑕疵。其他人會通過各種線索和端倪，判斷你的真實(shí)面貌。所以，要重諾守時(shí)，要真實(shí)誠信，要準(zhǔn)備充分。

9.再聰明的人也不能解決所有問題。聰明人組成的開誠布公的團(tuán)隊(duì)卻可以無往而不利。

10.處于困境中的人往往只關(guān)注自己的問題，而解決問題的途徑通常在于你如何解決別人的問題。

11.一個(gè)人的信念必須超越自我和個(gè)人需求，它可以是自己的公司、祖國或服役義務(wù)。任何因信念和核心價(jià)值觀的激勵(lì)而選擇的挑戰(zhàn)都是值得的，無論最終的結(jié)果是成功還是失敗。

12.永遠(yuǎn)要黑白分明、百折不回。你的誠信必須要毋庸置疑。當(dāng)一個(gè)人不需要付出代價(jià)或承擔(dān)后果的時(shí)候，堅(jiān)持做正確的事情并非難事。但當(dāng)必須得放棄一些東西時(shí)，你就很難保持信用記錄。要始終言而有信，不要為了自己的利益誤導(dǎo)任何人。

13.要勇往直前。成功的企業(yè)家、經(jīng)理和個(gè)人都是具有志在必得的氣魄和一往無前的精神的人。他們會在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)刻當(dāng)仁不讓。當(dāng)其他人謹(jǐn)小慎微時(shí)，他們會接受風(fēng)險(xiǎn)；當(dāng)其他人瞻前顧后時(shí)，他們會采取行動(dòng)，但他們會選擇明智的做法。這種特質(zhì)是領(lǐng)導(dǎo)者的標(biāo)志。

14.永遠(yuǎn)不要驕傲自滿。沒有什么是一成不變的。無論是個(gè)人還是企業(yè)，如果不經(jīng)常尋求自我重塑和自我改進(jìn)的方法，就會被競爭對手打敗。尤其是組織，因?yàn)榻M織比想象中更脆弱。

15.極少有人能在首次推介中完成銷售。僅僅因?yàn)槟銓σ恍┦挛镉行拍睿⒉灰馕吨渌艘苍敢饨邮堋Ｄ阈枰軌蛞淮斡忠淮螆?jiān)定地推銷你的愿景。大多數(shù)人不喜歡改變，所以你需要說服他們?yōu)槭裁匆邮芨淖儭２灰驗(yàn)槲窇侄蝗幦∽约合氲玫降臇|西。

16.如果你看到一個(gè)巨大的變革性機(jī)會，不要疑慮其他人為什么沒有采取行動(dòng)。你可能看到了他人沒有看到的東西。問題越嚴(yán)峻，競爭就越有限，對問題解決者的回報(bào)就越大。

17.歸根到底，成功就是抓住了寥寥可數(shù)的機(jī)遇。要始終保持開放的思維，冷靜觀察，高度警覺，隨時(shí)準(zhǔn)備抓住機(jī)會。要統(tǒng)籌合適的人力和其他資源，然后全力以赴。如果你沒有準(zhǔn)備好拼盡全力，要么是因?yàn)檫@個(gè)機(jī)會沒有你想象的那么有吸引力，要么是因?yàn)槟悴皇前盐者@一機(jī)遇的合適人選。

18.時(shí)間會對所有交易造成負(fù)面影響，有時(shí)甚至產(chǎn)生致命影響。一般情況下，等待的時(shí)間越久，意料之外的事情就越多。特別是在艱難的談判中，要讓所有人都在談判桌上協(xié)商足夠長的時(shí)間，以此達(dá)成協(xié)議。

19.不要賠錢！！！客觀地評估每個(gè)機(jī)會的風(fēng)險(xiǎn)。

20.要在準(zhǔn)備好時(shí)做出決定，而不是在壓力之下。或?yàn)榱诉_(dá)到個(gè)人目的，或因?yàn)閮?nèi)部政治斗爭，或因?yàn)橐恍┩獠啃枨螅渌丝倳叽倌阕龀鰶Q策。但幾乎每次你都可以這么說：“我需要更多的時(shí)間來考慮這個(gè)問題。我想清楚了再回復(fù)你。”即使是在最艱難、最令人不快的情況下，這種策略也非常有效。

21.憂慮是一種積極的心理活動(dòng)，可以開闊人的思路。如果能正確引導(dǎo)這一情緒，你就可以洞察任何形勢下的負(fù)面風(fēng)險(xiǎn)，并采取行動(dòng)規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)。

22.失敗是一個(gè)組織最好的老師。開誠布公地客觀談?wù)撌。治鰡栴}所在，你就會從失敗中學(xué)到關(guān)于決策和組織行為的新規(guī)則。如果評估得當(dāng)，失敗就有可能改變一個(gè)組織的進(jìn)程，使其在未來更加成功。

23.盡可能雇用10分人才，因?yàn)樗麄儠e極主動(dòng)地感知問題、設(shè)計(jì)解決方案，并朝著新方向開展業(yè)務(wù)。他們還會吸引和雇用其他10分人才。10分人才做什么事都會得心應(yīng)手。

24.如果你認(rèn)為一個(gè)人的本質(zhì)是好的，就要隨時(shí)為這個(gè)人提供幫助，即使其他人都離他而去。任何人都可能陷入困境。在別人需要的時(shí)候，一個(gè)偶然的善意行為就會改變他的生命軌跡，造就意想不到的友誼或忠誠。

25.每個(gè)人都有夢想。盡你所能幫助別人實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。

1.卓越成就=原則+經(jīng)驗(yàn)+教訓(xùn)+做法。

2.有意義的人生=創(chuàng)造出人意料、影響深遠(yuǎn)的新事物。

3.成功的秘密：發(fā)現(xiàn)機(jī)會、抓住機(jī)會、永不言棄。

4.面對問題時(shí)，要勇于挑戰(zhàn)權(quán)威、挑戰(zhàn)等級制度。

5.憂慮是一種積極的心理活動(dòng)，它可以開闊人的思路。

6.人生有無限可能，你可以成為你想成為的任何人，做成你想做的任何事。

7.了解問題的角度越多，越接近問題的答案。問題越困難，解決方案越少，你的建議就越有價(jià)值。

8.追求卓越的人往往對學(xué)習(xí)充滿熱情，孜孜以求，他們善于提問、勤于思考，能夠敏銳地捕捉到想法之間的聯(lián)系，從不失手。

9.成功就是充分利用那些你無法預(yù)測的罕見的機(jī)會，但抓住這些機(jī)會的前提是你必須時(shí)刻保持開放的思維、高度的警覺和嚴(yán)陣以待的姿態(tài)，并愿意接受重大變革。

10.有時(shí)現(xiàn)實(shí)與自己想象的生活和事業(yè)之間存在巨大差距，這一差距會壓得人喘不過氣，幾乎令人絕望。人們往往只能看到成功的光環(huán)或是失敗的黯淡，卻忽視那些可能徹底改變?nèi)松壽E的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，可正是在這些轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，我們學(xué)到了事業(yè)和人生中最重要的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

當(dāng)人們問我如何成功時(shí)，我的答案基本都是一樣的：我看到一個(gè)獨(dú)一無二的機(jī)會，然后竭盡全力去抓住了它。

總之，永不言棄！

來源：格上私募圈