商業(yè)的本質(zhì)是價(jià)值交換，凡是違背價(jià)值交換的商業(yè)行為都是“商業(yè)陷阱”。面對(duì)琳瑯滿目的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，企業(yè)家應(yīng)該如何打開慧眼，洞悉背后的真相？

為了幫助更多的企業(yè)避免陷入“商業(yè)陷阱”，獲得企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)，特為大家揭秘商業(yè)模型背后的9大真相！

商業(yè)的根基是通過產(chǎn)品或者服務(wù)的設(shè)計(jì)為客戶提供最有價(jià)值的服務(wù)，凡是離開產(chǎn)品價(jià)值交換的商業(yè)行為，大家都應(yīng)該遠(yuǎn)離。

接下來為大家分享商業(yè)模型的9大真相，凡是違背這9大原則的商業(yè)行為，大家都應(yīng)該謹(jǐn)慎對(duì)待！

1個(gè)原則：以客戶價(jià)值為中心

核心是用你的產(chǎn)品真正的解決客戶的困惑，從而讓客戶因?yàn)槭褂媚愕漠a(chǎn)品而生活的更加美好！

2大核心：買的人開心，賣的人省心

核心是：

1、買家：買的人花錢要么節(jié)省時(shí)間、要么節(jié)省金錢

2、賣家：賣的人賺錢無需專業(yè)能力、無需重資投入

3大維度：天時(shí)（客戶）、 地利 （產(chǎn)品） 、人和（團(tuán)隊(duì)）

核心：

客戶：企業(yè)的天，要發(fā)自內(nèi)心的敬畏上天一樣敬畏客戶，重視客戶的體驗(yàn)感，把解決客戶的問題始終放在第一位。

產(chǎn)品：企業(yè)的地，了解市場(chǎng)、深挖消費(fèi)需求，研發(fā)適合客戶的、接地氣的產(chǎn)品，要愛上客戶的需求，不能愛上自己的產(chǎn)品。

團(tuán)隊(duì)：企業(yè)的根，內(nèi)部的員工、外部的渠道，照顧好員工，員工才能服務(wù)好客戶和渠道，成就員工，成就客戶、找到更過“賣”你的人。

4大方法：增加入口、縮減成本、倍增渠道、剔除風(fēng)險(xiǎn)

核心：

增加入口：想盡一切辦法，用盡一切手段讓你的潛在客戶知道你、關(guān)注你、了解你；

縮減成本：讓你的客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品沒有風(fēng)險(xiǎn)、體驗(yàn)物超所值，愿意為你持續(xù)轉(zhuǎn)介紹，甚至愿意成為你的合作伙伴；

倍增渠道：研發(fā)出真正幫助客戶成功的產(chǎn)品，找到更多“愿意”賣你的人，倍增渠道的核心是，渠道“省心”；

剔除風(fēng)險(xiǎn)：打造核心團(tuán)隊(duì)、最大限度的資源融合。我要賺誰(shuí)的錢、我有什么賺錢的產(chǎn)品、誰(shuí)幫我賺錢、誰(shuí)在搶我的錢、怎樣才能賺更多的錢。

5大條件：簡(jiǎn)單可復(fù)制、不依賴于人、系統(tǒng)自動(dòng)化、投入小產(chǎn)出大、資源整合

核心：

簡(jiǎn)單易復(fù)制：能復(fù)制的才能做強(qiáng)做大，如：產(chǎn)品話術(shù)、營(yíng)銷渠道、盈利模式、人才團(tuán)隊(duì).......

不依賴于人：不依賴于能人、強(qiáng)人、牛人，如：產(chǎn)品有殺傷、強(qiáng)大，盈利模式有殺傷力、成就團(tuán)隊(duì)、成就客戶

系統(tǒng)自動(dòng)化：完善的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，如：交易系統(tǒng)、結(jié)算系統(tǒng)、體驗(yàn)系統(tǒng)、服務(wù)系統(tǒng)、培訓(xùn)系統(tǒng).....

投入小產(chǎn)出大：輕資產(chǎn)運(yùn)作，如：投入小、運(yùn)作無風(fēng)險(xiǎn)、回報(bào)和付出成正比......

資源整合：可以跨界融合，買我之前會(huì)買誰(shuí)？買我之時(shí)會(huì)買誰(shuí)？買我之后會(huì)買誰(shuí)?

6大步驟：拉新、激活、成交、裂變、整合、變現(xiàn)

核心：

拉新：清晰客戶畫像，找到客戶的痛點(diǎn)需求，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、鎖定客戶。

激活：客戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方就是我和他發(fā)生關(guān)系的最近通道，找到和客戶的習(xí)慣，并設(shè)計(jì)讓他愛上的方式。

成交：給他無法拒絕的體驗(yàn)感覺，把他占便宜的心理設(shè)計(jì)到極致

裂變：服務(wù)他第一次的感覺，一直設(shè)計(jì)他的第一次，次次尖叫：價(jià)值體驗(yàn)、面子體驗(yàn)。

整合：他的資源就是他的資源，為他的資源附能，讓他的價(jià)值最大化，而不是交易、占有他的資源。

變現(xiàn)：賣他一次是買賣，一直跟你買是生意，買你之后去賣你才是變現(xiàn)。

7大杠桿：定戰(zhàn)略、精客戶、研市場(chǎng)、造品牌、新產(chǎn)品、定價(jià)格、選模式

核心：

7大杠桿是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的核心，詳情了解大腦銀行《系統(tǒng)思維》課程

8大策略：（前虧后賺、聚焦明星）、（擴(kuò)大體驗(yàn)、意見領(lǐng)袖）、（會(huì)員裂變、渠道整合）、（社群服務(wù)、直播電商）

核心：

（前虧后賺、聚焦明星）：指的是引流

（擴(kuò)大體驗(yàn)、意見領(lǐng)袖）：指的是培育

（會(huì)員裂變、渠道整合）：指的是成交（裂變）

（社群服務(wù)、直播電商）：指的是服務(wù)

9大要素：

核心：

戰(zhàn)略：數(shù)據(jù)、依據(jù)、證據(jù)

策略：流量、留量、變量

戰(zhàn)術(shù)：資源、服務(wù)、模式

最后：

蘇引華老師說：商業(yè)的前提是市場(chǎng)，市場(chǎng)的形式是交易，交易的本質(zhì)是交換，交換的背后是價(jià)值你沒有錢只有一個(gè)原因，你沒有什么價(jià)值可以拿來跟別人交換！

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