農(nóng)用物資簡稱農(nóng)資，一般是指在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中用以改變和影響勞動對象的物質(zhì)資料和物質(zhì)條件，如農(nóng)業(yè)運輸機(jī)械、生產(chǎn)及加工機(jī)械、農(nóng)藥、種子、化肥、農(nóng)膜......

土地不是農(nóng)用物資，而是農(nóng)業(yè)勞動對象（農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中人們將勞動加于其上的物質(zhì)對象），與農(nóng)用物資相比，它具有數(shù)量有限，位置固定，功能不可代替，肥力可以再生等特點。

農(nóng)資作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要戰(zhàn)略物資，長期以來受到了我國政府的高度關(guān)注。自20世紀(jì)50年代以來，我國政府便將農(nóng)資作為重要管控對象，針對其頒布的一系列政策也始終與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的相關(guān)政策相配套。同時，農(nóng)資產(chǎn)品的供給受生產(chǎn)和研發(fā)能力的影響，因此影響農(nóng)資銷售政策的宏觀背景亦包括當(dāng)下農(nóng)資行業(yè)的生產(chǎn)能力和科研技術(shù)水平。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、農(nóng)業(yè)政策的不斷優(yōu)化、農(nóng)資行業(yè)生產(chǎn)力和科研水平的不斷提升，我國農(nóng)資行業(yè)的銷售政策也發(fā)生了改變，并不斷優(yōu)化，我國基層農(nóng)資銷售經(jīng)歷了從戰(zhàn)略管控到全面市場化運營的多個歷史階段。

我國農(nóng)資銷售歷史劃分

資料來源：智研咨詢整理

農(nóng)用物資應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，必須采用先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)，才能使其發(fā)揮更大的作用。2018年，中國農(nóng)資及相關(guān)企業(yè)數(shù)量達(dá)到近年峰值，農(nóng)資及相關(guān)企業(yè)數(shù)量超過10家，達(dá)到130448家，2019-2021年連續(xù)三年持續(xù)減少，農(nóng)資及相關(guān)企業(yè)數(shù)量分別為57437家、54831家、48131家。

2015-2021年中國農(nóng)資及相關(guān)企業(yè)數(shù)量及增長

（注：包括企業(yè)名稱、經(jīng)營范圍及品牌包括農(nóng)資的相關(guān)企業(yè)）

資料來源：企查查、智研咨詢整理

相關(guān)報告：智研咨詢發(fā)布的《2022-2028年中國農(nóng)資行業(yè)發(fā)展形勢分析及市場前景規(guī)劃報告》

在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程已經(jīng)結(jié)束、寡占格局已經(jīng)形成的發(fā)達(dá)國家中，仍不乏通過產(chǎn)品擴(kuò)張、區(qū)域擴(kuò)張實現(xiàn)成長戰(zhàn)勝周期的農(nóng)資企業(yè)。相較之下，盡管中國農(nóng)資行業(yè)普及率、集中度尚有較大提升空間，卻依然呈現(xiàn)出相對顯著的周期波動特征。究其原因，分散的下游格局壓制了行業(yè)成長屬性。

供銷合作社系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)是我國傳統(tǒng)的農(nóng)資流通主渠道，至今仍是農(nóng)資流通的主導(dǎo)力量。2021年全國供銷合作社系統(tǒng)實現(xiàn)銷售總額6.26萬億元，同比增長18.9%。

2015-2021年中國供銷合作社系統(tǒng)實現(xiàn)銷售總額及增長

資料來源：全國供銷合作社系統(tǒng)、智研咨詢整理

中國是世界農(nóng)業(yè)大國之一，相對國外發(fā)達(dá)國家，各農(nóng)資子行業(yè)的普及率相對不足、集中度相對較低，行業(yè)龍頭的成長空間較大。

2020年中國農(nóng)資行業(yè)獲得投融資數(shù)量8起，較2019年增加5起，相較2020年，2021年中國農(nóng)資行業(yè)低迷，僅獲得投融資數(shù)量2起，較2020年減少6起。

2017-2021年中國農(nóng)資行業(yè)投融資數(shù)量及增長

資料來源：IT桔子、智研咨詢整理

從農(nóng)資行業(yè)投融資數(shù)量國內(nèi)外分布來看，2019年以前，中國農(nóng)資行業(yè)都是獲得是海外融資，2020年中國農(nóng)資行業(yè)獲得海外融資5起，國內(nèi)融資3起；2021年，中國農(nóng)資行業(yè)獲得海外、國內(nèi)融資各1起。

2017-2021年中國農(nóng)資行業(yè)投融資數(shù)量國內(nèi)外分布

資料來源：IT桔子、智研咨詢整理

從農(nóng)資行業(yè)投融資金額來看，2020年中國農(nóng)資行業(yè)投融資金額創(chuàng)歷史新高，農(nóng)資投資金額7.26億元，較2019年的6.3億元增長0.96億元，其中獲得海外融資5.8億元，獲得國內(nèi)融資1.46億元；2021年中國農(nóng)資行業(yè)僅獲得0.95億元的融資金額，其中獲得海外融資0.65億元，獲得國內(nèi)融資0.30億元。

2017-2021年中國農(nóng)資行業(yè)投融資金額及增長

資料來源：IT桔子、智研咨詢整理

2017-2021年中國農(nóng)資行業(yè)投融資金額國內(nèi)外分布

資料來源：IT桔子、智研咨詢整理

截止2021年中國農(nóng)資行業(yè)A輪、戰(zhàn)略投資投融資數(shù)量各占23.08%；B輪投資投融資數(shù)量占15.38%；種子輪、天使輪投資投融資數(shù)量各占17.69%；Pre-A輪、C+輪、C輪投資投融資數(shù)量各占7.69%。從投融資金額輪次分布來看，B輪投融資金額占26.54%；C+輪投融資金額占24.65%；C輪投融資金額占19.17%；戰(zhàn)略投資投融資金額占15.10%；A輪投融資金額占11.45%；天使輪投融資金額占1.40%；種子輪投融資金額占0.98%；Pre-A輪投融資金額占0.70%。

截止2021年，中國農(nóng)資行業(yè)投融資數(shù)量、金額輪次分布（單位：%）

資料來源：IT桔子、智研咨詢整理

隨著農(nóng)資市場的進(jìn)一步放開，我國基層農(nóng)資市場經(jīng)營主體逐漸呈現(xiàn)“數(shù)量多、模式雜”的現(xiàn)狀，各經(jīng)營主體多數(shù)是個體承包,沒有固定的供應(yīng)渠道。隨著國家管控的逐步退出，農(nóng)資連鎖企業(yè)和農(nóng)資個體經(jīng)營企業(yè)的興起使得我國基層的農(nóng)資經(jīng)營主體良莠不齊。

當(dāng)前我國基層農(nóng)資銷售行業(yè)中，受銷售模式、農(nóng)業(yè)弱質(zhì)性和經(jīng)銷商、消費者主觀因素的影響，我國農(nóng)資行業(yè)在銷售環(huán)節(jié)中消費者與經(jīng)銷商關(guān)系脆弱。在我國基層農(nóng)資銷售行業(yè)中存在的種種不規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為。

新時期我國基層農(nóng)資銷售存在的問題

資料來源：智研咨詢整理

縱觀我國基層農(nóng)資銷售行業(yè)發(fā)展演進(jìn)的歷史脈絡(luò)，是一條國退民進(jìn)的市場化改革之路。農(nóng)資市場作為社會主義市場經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在組成部分，基層農(nóng)資銷售行業(yè)作為我國農(nóng)資流通領(lǐng)域的最后一環(huán)，是上級經(jīng)銷商或廠商的重要銷售渠道，同時也是農(nóng)戶消費者的重要購買途徑，規(guī)范好我國的基層農(nóng)資銷售行業(yè)發(fā)展路徑，對實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興、保障糧食安全生產(chǎn)都有著重要意義。

中國農(nóng)資行業(yè)發(fā)展政策建議

圖片資料來源：智研咨詢整理

來源：搜狐