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朋友搭伙店，規(guī)模一般都不大，店面地處鄉(xiāng)村，本鄉(xiāng)本土做買賣，整體而言，經(jīng)營人員素質(zhì)參差不齊，經(jīng)營收入也不定。

其實(shí)還有一點(diǎn)，農(nóng)資店靠的是熟人和關(guān)系，因此有當(dāng)?shù)貜?qiáng)大關(guān)系網(wǎng)的夫妻檔農(nóng)資店、父子檔農(nóng)資店活得還是比較滋潤。

但，隨著這幾年，國家環(huán)保和農(nóng)業(yè)資源的重視，農(nóng)藥化肥使用和農(nóng)技越來越重要，一些不規(guī)范的農(nóng)資店已經(jīng)陷入“奇虎難下”的囧地。

“夫妻檔”農(nóng)資店將退出市場(chǎng)

農(nóng)資店的噩耗來了！

新修訂的《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》6月1日起施行。其中新版《條例》對(duì)農(nóng)藥管理制度、體制、措施進(jìn)行了深度調(diào)整。

但，目前農(nóng)村里部分農(nóng)藥經(jīng)營店實(shí)際經(jīng)營者為老兩口開的“夫妻檔”，店鋪由其子女或親友工商注冊(cè)，此類經(jīng)營者難以把控進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，指導(dǎo)購藥人正確選購和使用農(nóng)藥更是無從談起。現(xiàn)在《條例》中明確規(guī)定，農(nóng)藥經(jīng)營應(yīng)當(dāng)“有具備農(nóng)藥和病蟲害防治專業(yè)知識(shí)，熟悉農(nóng)藥管理規(guī)定，能夠指導(dǎo)安全合理使用農(nóng)藥的經(jīng)營人員”，

同時(shí)《條例》還規(guī)定，要求“經(jīng)營限制使用農(nóng)藥的，還應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的用藥指導(dǎo)和病蟲害防治專業(yè)技術(shù)人員，并按照所在地省、自治區(qū)、直轄市人民政府農(nóng)業(yè)主管部門的規(guī)定實(shí)行定點(diǎn)經(jīng)營。”

如此一來，“老兩口夫妻檔”等低素質(zhì)經(jīng)營者將面臨淘汰。

淘汰不可怕！認(rèn)真，才可敬！認(rèn)真做事，認(rèn)真轉(zhuǎn)型！

轉(zhuǎn)型！轉(zhuǎn)型！轉(zhuǎn)型！

其實(shí)，擺在農(nóng)資店面前2條路；一條，轉(zhuǎn)型；另一條，轉(zhuǎn)行。但很多人選擇了前者。農(nóng)業(yè)君（公眾號(hào)：nyguancha）帶領(lǐng)農(nóng)資店老板們一起來看看農(nóng)資店轉(zhuǎn)型的案例，希望幫助各位帶啟迪。

案例1：農(nóng)資“夫妻店”轉(zhuǎn)型直營店

山東農(nóng)民楊海濤夫妻自1997年開始從事農(nóng)資銷售,憑借自己良好的信譽(yù)和口碑,夫妻倆的農(nóng)資店經(jīng)營得紅火,但農(nóng)資銷售中存在的賒銷問題讓他犯了難。

同時(shí)，農(nóng)資店又陷入死循環(huán)。不賒銷,店里的貨就賣不動(dòng),經(jīng)營時(shí)間久了,買賣是越做越大,資金卻越來越緊,真正手中的流動(dòng)現(xiàn)金太少，現(xiàn)金流少了進(jìn)貨成本和經(jīng)營壓力也越來越大。

于是，楊海濤夫妻農(nóng)資店被煙臺(tái)谷成金肥料有限公司承包租用,設(shè)為其公司下屬的直營門店。店面交給公司經(jīng)營,并派來專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)店管理,每年除了付給楊海濤農(nóng)資店一部分租金,還聘請(qǐng)農(nóng)資店做直營店的顧問,可是省了不少心。

同時(shí)，轉(zhuǎn)型后的楊海濤夫妻農(nóng)資店對(duì)進(jìn)店購肥的農(nóng)戶免費(fèi)辦理會(huì)員手續(xù),成為門店會(huì)員,不僅可以免費(fèi)使用由總公司統(tǒng)一配送進(jìn)店的拌肥機(jī)、電動(dòng)噴霧機(jī)、彌霧機(jī)等農(nóng)機(jī)具,借閱店內(nèi)各種生產(chǎn)技術(shù)書刊,還可以參加店內(nèi)組織的專家技術(shù)講座。

楊海濤的農(nóng)資“夫妻店”轉(zhuǎn)型運(yùn)營,由以往的“單打獨(dú)斗”變成“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”，年底賒欠農(nóng)資的少了，經(jīng)營利潤也上去，還賺了20多萬元。

案例2：90后夫妻店從賣農(nóng)資到賣服務(wù)

90后何艷夫婦開農(nóng)資店已經(jīng)有1年了，做農(nóng)資也算是跨界了，之前何艷是全職媽媽，丈夫李超波是木匠。

由于身在農(nóng)民家庭，夫婦倆對(duì)于種地并不陌生，多番考察后，兩人做了一個(gè)大膽的決定，辭去工作，加入農(nóng)資經(jīng)營行業(yè)。

雖然兩人經(jīng)營農(nóng)資店還不到一年，但剛開始投資的錢已經(jīng)回本了。其中的訣竅就是“不僅僅賣農(nóng)資，還要賣服務(wù)”。

與其他農(nóng)資店不一樣，何艷夫婦認(rèn)定農(nóng)技服務(wù)和病蟲害防治，用藥、施肥方案都是農(nóng)民的痛點(diǎn)。于是，何艷夫婦平時(shí)自己學(xué)習(xí)、參加交流會(huì)、走訪等形式學(xué)習(xí)農(nóng)技知識(shí)，自己掌握之后，再教授給買農(nóng)藥或者化肥的農(nóng)民，因此贏得農(nóng)民的口碑，產(chǎn)品銷售額也超過同行農(nóng)資店。

送給農(nóng)資店5句話

2018年，夫妻檔、父子檔農(nóng)資店想要活得更好，需要記賬這5句話。

1、規(guī)范第一！不僅僅遵守法律犯規(guī)，還要經(jīng)營規(guī)范，記賬、報(bào)稅等度不能忽視。

2、學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)！在學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)不僅僅是為了競(jìng)爭(zhēng)，更是讓自己更加強(qiáng)大和服務(wù)農(nóng)民。

3、不要有僥幸心理。尤其是告誡哪些賣家農(nóng)藥、化肥、種子的農(nóng)資店。國家已經(jīng)立法了，因此放棄僥幸心理，除了罰款還會(huì)坐牢的。

4、服務(wù)第一！做事先做人。賣農(nóng)資，先做服務(wù)。服務(wù)做到為了，農(nóng)資產(chǎn)品也就賣出去了。因此，服務(wù)第一是農(nóng)資店的行為準(zhǔn)則和宗旨。

5、學(xué)會(huì)抱團(tuán)。這個(gè)時(shí)代變化太多，除了我們不斷應(yīng)變之外，就是要抱團(tuán)！與大佬抱團(tuán)、與同行抱團(tuán)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抱團(tuán)。這才是王道。

未來已來！變，不應(yīng)害怕！變，才有機(jī)會(huì)！農(nóng)資店，已經(jīng)迎來最好的機(jī)會(huì)....

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