當(dāng)前，大家共同關(guān)注的“共同富裕”、“三次分配”等一系列新名詞，列為我國(guó)的政策領(lǐng)域，深思之后，深感我國(guó)站在了新的歷史起點(diǎn)。

在這新的起點(diǎn)，在商業(yè)領(lǐng)海如何駛向遠(yuǎn)方，需要透視到新的商機(jī)和新的模式。

1、放棄重資產(chǎn)，改做輕資產(chǎn)

未來(lái)重資產(chǎn)是央企/國(guó)企做的事，民營(yíng)企業(yè)只適合做輕資產(chǎn)的事。今后央企/國(guó)企賺的是“資產(chǎn)升值”的錢，而民企賺的是“勤勞運(yùn)營(yíng)”的錢。

千萬(wàn)不要再盲目做重資產(chǎn)的投入了，社會(huì)每次出現(xiàn)動(dòng)蕩，最先受到?jīng)_擊的就是重資產(chǎn)。

不要在貪圖資產(chǎn)升值的那部分錢，要去靠自己能力和勞動(dòng)掙錢。就是避免現(xiàn)金投入到那些非必要的環(huán)節(jié)中去，然后集中一切資源和力量去攻打直接產(chǎn)生利潤(rùn)的環(huán)節(jié)。低投入，重運(yùn)營(yíng)；低資源，重能力。這樣無(wú)論外界發(fā)生什么變化，你可以隨時(shí)抽身離開。

2、放棄長(zhǎng)期戰(zhàn)，改打游擊戰(zhàn)

時(shí)代變化越來(lái)越快，各種沖擊越來(lái)越不可預(yù)料，突如其來(lái)的事會(huì)變成一種常態(tài)，所以所有的長(zhǎng)期規(guī)幾乎都是無(wú)用的。

從此大家要記住一個(gè)原則：只有充分準(zhǔn)備和真正有實(shí)力的人，才適合長(zhǎng)期主義。唯有足夠的實(shí)力才能抵御各種變化的沖擊。

只有將資源和渠道積累到一定層次，并且隨時(shí)都能創(chuàng)造出價(jià)值的人，或者那些大公司/大平臺(tái)才可以做長(zhǎng)期的投入。

而作為普通的個(gè)體，當(dāng)你自認(rèn)為能力和實(shí)力不夠的時(shí)候，只能做各種短/平/快的生意。同時(shí)也要提升自己的實(shí)力，否則永遠(yuǎn)只能打游擊戰(zhàn)，要辛苦一輩子。

3、放棄實(shí)體產(chǎn)品，改做虛擬服務(wù)

在如今這個(gè)時(shí)代，大眾需要的并不是各種實(shí)體商品，而是各種虛擬產(chǎn)品（情緒安慰）。

首先，實(shí)體產(chǎn)品投入太大，消費(fèi)者比價(jià)太容易，利潤(rùn)遭多方擠壓，未來(lái)的利潤(rùn)會(huì)無(wú)限于0。而虛擬產(chǎn)品的投入非常小，況且其邊際成本為0。

其次，社會(huì)產(chǎn)能已經(jīng)嚴(yán)重過(guò)剩，物質(zhì)產(chǎn)品已經(jīng)極大豐富，我們?cè)缇筒蝗备鞣N物質(zhì)產(chǎn)品了。但同時(shí)我們的精神世界卻越來(lái)越空虛/焦躁，再加上信息繭房和精準(zhǔn)推送的配合之下，我們都沉溺在自己的世界里，這時(shí)商家很容易刺激到消費(fèi)者的情緒味蕾，讓消費(fèi)者非理性消費(fèi)，獲取巨大收益。

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者羅伯特?希勒在《非理性繁榮》一書中這樣說(shuō)：最容易驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的往往是“情緒”，而非價(jià)值。因?yàn)榇蟊娛欠抢硇缘模圃烨榫w在大眾中相互傳染，會(huì)使市場(chǎng)迅速走向繁榮。

4、放棄傳統(tǒng)獲客，改做線上獲客

所謂傳統(tǒng)獲客，就是我們通過(guò)打電話/投廣告/線下社交/分銷等等方式去開拓客戶，這種方式第一成本會(huì)越來(lái)越高，第二效果會(huì)越來(lái)越差。

所謂線上獲客，就是利用抖音/頭條等各種平臺(tái)去生產(chǎn)相關(guān)的內(nèi)容，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，從而成為你的粉絲，然后再成為你的客戶。

一個(gè)是靠資源獲客，花錢買流量；一個(gè)是靠?jī)?nèi)容獲客，制造流量。

花錢買流量，流量必然越來(lái)越貴，最后就會(huì)擠壓利潤(rùn)。

未來(lái)我們必須學(xué)會(huì)用內(nèi)容獲客，這也是價(jià)值獲客，這才是未來(lái)獲客的主流方式。

5、放棄組建公司，改做超級(jí)個(gè)體

創(chuàng)業(yè)的邏輯徹底變了，之前創(chuàng)業(yè)是有了模式就就趕緊組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，隨著人力成本的越來(lái)越高，這種已經(jīng)屬于重資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)了。

未來(lái)的創(chuàng)業(yè)一定是先自己親手去干，做成一個(gè)小雛形，然后再根據(jù)業(yè)務(wù)和需要去加人，包括合伙人等等，要努力先成為一個(gè)超級(jí)個(gè)體。

如果真的有需要了，再根據(jù)業(yè)務(wù)模型組建團(tuán)隊(duì)，再組建公司。

之前是先有公司再有業(yè)務(wù)，未來(lái)是先有業(yè)務(wù)再有公司。

同時(shí)我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：很多公司已經(jīng)沒(méi)有存在的必要了。因?yàn)楝F(xiàn)在各種平臺(tái)太多了，我們只需依托平臺(tái)生存就可以了。

6、放棄利潤(rùn)，改收會(huì)員費(fèi)

既然產(chǎn)品本身的利潤(rùn)將越來(lái)越低，我們不如主動(dòng)放棄這個(gè)利潤(rùn)，那么該怎么賺錢呢？

我們可以把前端的產(chǎn)品免費(fèi)，吸引流量和人群，然后再做后期的強(qiáng)服務(wù)，收取會(huì)員費(fèi)，設(shè)置一條隱形的路徑，把利潤(rùn)后延。

比如你是一家書店，書你就免費(fèi)送出去，然后做讀書會(huì)，召集大家一起學(xué)習(xí)，收會(huì)員費(fèi)。現(xiàn)在很多4S店賣車也已經(jīng)不賺錢了，都是靠后期保養(yǎng)賺錢；很多美容店的產(chǎn)品也都是免費(fèi)送了，但是你要成為他們會(huì)員才行。

這其實(shí)也叫“利潤(rùn)后延”，如今很多價(jià)值都在后延，比如從人性角度來(lái)講，有個(gè)詞叫“延遲滿足”，也是同樣的邏輯。

大家記住一句話：做產(chǎn)品不如做服務(wù)，做服務(wù)不如做會(huì)員。

未來(lái)最值錢的不是產(chǎn)品，不是資源，而是消費(fèi)數(shù)據(jù)，什么是消費(fèi)數(shù)據(jù)？比如用戶信息，會(huì)員數(shù)量，粉絲等等。誰(shuí)掌握了大量消費(fèi)數(shù)據(jù)，誰(shuí)掌握了主動(dòng)權(quán)。

7、放棄員工，改招合伙人

雇傭制已經(jīng)徹底不適合當(dāng)前的社會(huì)了，唯有大規(guī)模采用合伙人制度才能解放生產(chǎn)力。

更重要的是如今互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，可以精準(zhǔn)的計(jì)算和兌現(xiàn)每個(gè)人創(chuàng)造的價(jià)值了，生產(chǎn)力的發(fā)展解放了生產(chǎn)關(guān)系。

不要再給你自己包括你的員工設(shè)置任何框定，不要再打卡/寫日?qǐng)?bào)，不要績(jī)效不要方案，一切都只以結(jié)果為考量。

盡可能的少發(fā)工資，把員工都變成合伙人，甚至你的客戶也可以成為你的合伙人，制定清晰的提成制度/承包制度/分包制度，不要再養(yǎng)人，不要再管人，輕車再上路吧。

8、放棄裝逼，改做真實(shí)

我家附近有一條金街，上面有很多美食餐廳，觀察了三年之后我得出了一個(gè)結(jié)論：凡是裝逼的餐廳都會(huì)很快倒閉。

為什么今年直播那么火？

對(duì)于賣貨來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)網(wǎng)店靠的是P圖能力，而直播是全方位/實(shí)時(shí)的展示產(chǎn)品；

對(duì)于創(chuàng)作來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)節(jié)目靠的是后期美化，而直播是真實(shí)的/互動(dòng)的跟大家交流。

從現(xiàn)在開始，一切裝逼的產(chǎn)品/作品/公司都會(huì)倒下，大家需要的是真誠(chéng)，是陪伴，是對(duì)等。

9、放棄固定工作，改做價(jià)值主體

這個(gè)世界上已經(jīng)沒(méi)有穩(wěn)定的工作，真正的穩(wěn)定就是你到哪里都有飯吃。在大變革時(shí)代，要么主動(dòng)革一把自己的命，要么坐等被別人革命。雞蛋從里面打破是重生，從外面打破就是破碎。

未來(lái)每一個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體，都是一個(gè)價(jià)值主體，你必須盡快找到自己定位，找到自己最獨(dú)特的一面，找到自己的價(jià)值點(diǎn)，早一步行動(dòng)的人就早一天成功。

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