高全利

可能沒有多少人能夠預見到，飼料行業(yè)這兩年會再一次風生水起地迎來了高增長，更加奇特的是這一輪增長的主力竟然是飼料行業(yè)的頭部企業(yè)：從新希望到海大，從大北農(nóng)到禾豐，從南到北，自東往西，各地領(lǐng)軍企業(yè)幾乎都毫無例外地實現(xiàn)了超出預期的增長。

此輪的增長型企業(yè)都具有以下幾個特點：

一是工廠的設(shè)備設(shè)施條件比較好，產(chǎn)能充沛，尤其是具備顆粒料和散裝料的加工制造及運輸能力。

二是工廠的生物安全防控管理比較嚴格，具有阻斷非瘟病毒傳播的基本條件。

三是規(guī)模優(yōu)勢明顯，既能保障供應，又具有成本優(yōu)勢。

四是具有同規(guī)模化養(yǎng)殖企業(yè)合作的技術(shù)與資金能力。

五是有與影響力較大的企業(yè)成功合作經(jīng)驗作為背書，并且對方滿意度較高。

顯而易見， 此輪的行業(yè)性增長并不是普惠性的，而是強者更強，弱者衰退。因為這一輪飼料業(yè)的總體性增長是由規(guī)模化養(yǎng)殖場和產(chǎn)業(yè)集團快速成長帶來的，雖然新冠和非瘟促進了這一進程，但是并沒有改變發(fā)展的根本趨勢。并且，在飼料業(yè)大企業(yè)快速增長的同時，他們不約而同地加快了進軍養(yǎng)殖業(yè)和食品加工業(yè)的步伐，這是為什么呢？

一 、中大型飼料集團企業(yè)進入養(yǎng)殖領(lǐng)域發(fā)展是大勢所趨

一是產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型期創(chuàng)造了上下游企業(yè)相互進行融合發(fā)展的大機遇，二是行業(yè)的整合期引發(fā)了飼料集團企業(yè)走出去的原動力，三是養(yǎng)殖業(yè)的提升期為飼料集團企業(yè)進入提供了大平臺，四是國家對環(huán)保及食品安全的重視給飼料企業(yè)的進入鋪平了道路，五是資本的強勢介入為飼料企業(yè)的強勢拓展提供了“彈藥”，六是養(yǎng)殖業(yè)的巨大發(fā)展空間及階段性良好的回報率產(chǎn)生了“誘惑”。

二 、中大型飼料集團企業(yè)持續(xù)發(fā)展飼料業(yè)務是戰(zhàn)略選擇

在中國，飼料業(yè)務仍然是可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略業(yè)務，并且在未來10年內(nèi)，頭部企業(yè)有著難得的機遇；飼料業(yè)務仍然是具有穩(wěn)定的較好的利潤貢獻的業(yè)務；對于新進入養(yǎng)殖業(yè)的飼料集團企業(yè)，飼料業(yè)務將繼續(xù)起著定海神針的作用；飼料業(yè)務正在進入更加有利于頭部企業(yè)的階段；養(yǎng)殖業(yè)的轉(zhuǎn)型升級為飼料行業(yè)的變革提供了更多的可能；非瘟等疫病的流行為飼料的供應方式及客戶的選擇標準創(chuàng)造了新的原則。

三、中大型飼料集團企業(yè)融入養(yǎng)殖業(yè)是成長與發(fā)展之道

應該說，從事養(yǎng)殖業(yè)是飼料企業(yè)融入養(yǎng)殖業(yè)最佳途徑，但不是唯一方式。首先，從事養(yǎng)殖業(yè)并不僅僅是為了擴大市場份額，而是為了提升自身對服務對象的理解能力，增強服務力和產(chǎn)品競爭力。其次，從事養(yǎng)殖業(yè)并不是飼料企業(yè)的最終目的，以養(yǎng)殖業(yè)為平臺和跳板，進入食品業(yè)，并且成為具有超級競爭力的產(chǎn)業(yè)化一條龍的食品集團，才是他們的真正目標。再次，從事養(yǎng)殖業(yè)是飼料企業(yè)厚積薄發(fā)，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢的重要選擇和方向。最后，從事養(yǎng)殖業(yè)是飼料企業(yè)自我升維的主要途徑和方式。

四、中大型飼料集團企業(yè)賦能養(yǎng)殖是飼料業(yè)務生存之道

對養(yǎng)殖業(yè)而言，其核心工作是“養(yǎng)”，包括“營養(yǎng)管理”和“飼養(yǎng)管理”。而飼料企業(yè)的價值實現(xiàn)之路則是：營養(yǎng)合理的產(chǎn)品以及最佳的飼喂方案。

表面上，飼料企業(yè)的職責是賦能養(yǎng)殖業(yè)，而實現(xiàn)這一途徑的最有效方法則是通過深度融入養(yǎng)殖過程，反向賦能飼料企業(yè)的技術(shù)與生產(chǎn)能力。從散戶時代到規(guī)模化養(yǎng)殖場時代的主要差別是：飼料企業(yè)從“相對標準化產(chǎn)品+差異化營銷+簡單服務”進化到“差異化產(chǎn)品+標準化營銷+貼身服務”。從指導客戶正確的使用好產(chǎn)品，發(fā)展到真正理解好客戶，拿出有效解決方案，證明自身價值。

對于當下飼料行業(yè)而言，擁有全球最大養(yǎng)殖總量的中國產(chǎn)生幾個世界級的飼料巨頭并不是什么了不起的事情，是必然的結(jié)果。但是能否開創(chuàng)全球飼料企業(yè)發(fā)展模式的新時代，卻是擺在我們面前的一個重大考驗。目前中國所有的頭部飼料集團企業(yè)中，即便是各省的區(qū)域性領(lǐng)頭企業(yè)，幾乎再也找不到只是純粹的單純生產(chǎn)和銷售飼料的企業(yè)了。產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)上下游企業(yè)都在縱深發(fā)展自己的業(yè)務領(lǐng)域，最終都是一個目標，打造全產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)牧食品集團。

飼料業(yè)仿佛是銀河系里的地球，既在自轉(zhuǎn)，又在公轉(zhuǎn)，也有月球的陪伴。飼料企業(yè)有著自身的定位和地位，隨著產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展也在與時俱進地改變著發(fā)展模式。同時飼料業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)有著“主輔”關(guān)系，既存在“皮之不存，毛將焉附？”的邏輯關(guān)系，又休戚相關(guān)、榮辱與共地協(xié)同發(fā)展。因此，飼料業(yè)只有融入養(yǎng)殖業(yè)，才能夠在廣闊天地中大有作為。

養(yǎng)殖業(yè)是食品業(yè)的原料基地，肩負著保障供應和食品安全的重任。飼料業(yè)只有立足養(yǎng)殖業(yè)，放眼食品業(yè)，才不會迷失方向，并且還需要把握節(jié)奏，跟上養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展步伐，才能擁有未來。

來源：《中國禽業(yè)導刊》2022年第2期，作者：高全利 高亞飛，原題為《飼料業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)的融合賦能》

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