以“李子柒”為例如何做好內(nèi)容營銷策略

目前,全國各地都在加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。從本質(zhì)上看,就是推動我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)跨越式發(fā)展。為此,圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)建這一主線,筆者就我國農(nóng)業(yè)未來發(fā)展的特點、方向及戰(zhàn)略機(jī)遇提出自己的思路和展望。
未來農(nóng)業(yè)的特點
未來農(nóng)業(yè)的特點。
(一)可持續(xù)。可持續(xù)發(fā)展是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)最本質(zhì)的要求。可持續(xù)農(nóng)業(yè)發(fā)展有三個基本的表征:第一,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模與資源承載能力相協(xié)調(diào)。第二,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈主體的利益得到優(yōu)化,利益鏈接機(jī)制合理,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)相關(guān)者呈關(guān)聯(lián)性增長發(fā)展態(tài)勢。第三,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系的創(chuàng)新成為可能。
(二)多功能與產(chǎn)業(yè)融合。農(nóng)業(yè)的多功能性引領(lǐng)著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)多元產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)造條件。
(三)優(yōu)質(zhì)安全食品與生態(tài)友好。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的首要功能是生產(chǎn)與提供安全優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品,為其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)資源。這是農(nóng)業(yè)作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要功能。
(四)高效。廣義的農(nóng)業(yè)高效包涵兩個方面:農(nóng)業(yè)生物能量高效利用,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入高效收益。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的比較收益呈不斷增長的發(fā)展態(tài)勢。這是我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力。
(五)現(xiàn)代科技武裝。首先,廣泛應(yīng)用現(xiàn)代裝備。其次,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)成為現(xiàn)代技術(shù)成果應(yīng)用的重要的產(chǎn)業(yè)載體。第三,運(yùn)用現(xiàn)代的管理方式來發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。
(六)競爭力。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的綜合競爭力主要表現(xiàn)在:第一,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)資源為基礎(chǔ)如種質(zhì)資源、生產(chǎn)條件等等。第二,具有強(qiáng)有力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的制造能力。第三,具有充分的市場占有能力,高效滿足市場需要,具有未來引領(lǐng)市場的能力。第四,品牌影響力與科技創(chuàng)新能力成為競爭力的重要支撐。
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的未來走向。(一)市場化。(二)智能化。(三)全球化。(四)產(chǎn)業(yè)化。(五)區(qū)域化。(六)生態(tài)循環(huán)。(七)融合化。
在創(chuàng)新中把握發(fā)展機(jī)遇
(一)推動資源創(chuàng)新,建立多元性引領(lǐng)性高端性農(nóng)業(yè)。首先,創(chuàng)新種質(zhì)資源。利用分子技術(shù)及其他“高、精、尖”技術(shù)手段,開展種質(zhì)資源的創(chuàng)新。其次,圍繞農(nóng)業(yè)多元產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要,發(fā)揮農(nóng)業(yè)多功能特點,創(chuàng)新新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源,如農(nóng)業(yè)旅游資源的創(chuàng)新,農(nóng)業(yè)工業(yè)原料資源的創(chuàng)新等等。第三,創(chuàng)新生產(chǎn)條件資源。第四,創(chuàng)新區(qū)域市場資源。主要是做好品牌引領(lǐng)、綜合服務(wù)平臺的搭建及消費(fèi)熱點問題制造與傳播能力構(gòu)建。
(二)推動產(chǎn)品創(chuàng)新,建立現(xiàn)代市場性農(nóng)業(yè)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新,其出發(fā)點是:推動農(nóng)業(yè)原料形態(tài)的產(chǎn)品向農(nóng)業(yè)商品化的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,同時,面向區(qū)域市場的多樣化需求開展產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新。按照多業(yè)融合發(fā)展創(chuàng)新多元化的產(chǎn)品,創(chuàng)建有形產(chǎn)品與無形產(chǎn)品相結(jié)合的產(chǎn)品體系。
(三)推動營銷創(chuàng)新,創(chuàng)建區(qū)域市場服務(wù)綜合體。改變傳統(tǒng)小農(nóng)為主體的批發(fā)市場模式,創(chuàng)建具有現(xiàn)代綜合性、電子商務(wù)與傳統(tǒng)門店相結(jié)合的市場模式。面向全球區(qū)域市場,創(chuàng)建網(wǎng)上網(wǎng)下,固定與移動,大商與微商相結(jié)合的營銷體系。改變單一自產(chǎn)自銷模式,創(chuàng)建綜合性、窗口式、服務(wù)性的銷售聯(lián)合體。推動體驗營銷創(chuàng)新。
(四)推動市場創(chuàng)新,構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)市場。首先,推動全國一體化的統(tǒng)一的市場體系建設(shè)。其次,創(chuàng)新市場功能,充分發(fā)揮市場的服務(wù)功能。第三,變本地市場為區(qū)域市場。第四,依據(jù)現(xiàn)在農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體及市場變化的新形勢,與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合,創(chuàng)建特色鮮明的現(xiàn)代新型市場。

在轉(zhuǎn)型升級中把握發(fā)展機(jī)遇
轉(zhuǎn)型升級是我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)走向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)重大的戰(zhàn)略選擇。
(一)在轉(zhuǎn)型中把握新機(jī)遇。首先,要尋找新的區(qū)域市場。其次,要尋找新的人群市場。第三,要尋找時間等季節(jié)性的市場。
(二)在升級中引領(lǐng)新發(fā)展。第一,注重產(chǎn)品創(chuàng)新,體現(xiàn)“名、特、優(yōu)、新、奇”,注重營養(yǎng)與功能;第二,注重高端與精品的產(chǎn)品定位;第三,將產(chǎn)品運(yùn)營與知識傳播、產(chǎn)品消費(fèi)與體驗消費(fèi)有機(jī)結(jié)合。
(三)做好三項工作。本質(zhì)上看,一個區(qū)域、一個農(nóng)業(yè)企業(yè)要真正實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級,就必須確定服務(wù)對象、分析對象需求、搞好資源配置與戰(zhàn)略布局。
在開放創(chuàng)新中把握發(fā)展機(jī)遇
(一)開放,就是要跳出。
(1)跳出本地。改本地定位為區(qū)域定位,實現(xiàn)本地市場向區(qū)域市場的轉(zhuǎn)型,就必須跳出本地,走向區(qū)域。(2)跳出本國。改本國市場定位為全球市場定位。(3)跳出農(nóng)業(yè)。首先,跳出傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),按照產(chǎn)業(yè)方式來創(chuàng)新現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然要求。其次,跳出傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品。實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品商品化與產(chǎn)品化。第三,跳出單一產(chǎn)業(yè)功能。形成多樣化的產(chǎn)業(yè)形態(tài),是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的主要特點。(4)交換與合作。從農(nóng)業(yè)與外部環(huán)境來看,要推動農(nóng)業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的合作。從農(nóng)業(yè)內(nèi)部來看,圍繞全產(chǎn)業(yè)鏈,創(chuàng)新以合理的利益鏈接機(jī)制為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)化模式。
(二)創(chuàng)新,就是要變革。首先,變革發(fā)展理念。沒有觀念的現(xiàn)代化就沒有農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化,也就不可能創(chuàng)建起現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。其次,創(chuàng)新經(jīng)營方式。變一家一戶為合作經(jīng)營,變自產(chǎn)自銷為產(chǎn)銷分工,變單一產(chǎn)業(yè)為集群創(chuàng)新,變經(jīng)驗農(nóng)業(yè)為科技農(nóng)業(yè),變傳統(tǒng)門店為“網(wǎng)上+網(wǎng)下”等,這些都是未來農(nóng)業(yè)發(fā)展必然的創(chuàng)新方向。
來源:經(jīng)濟(jì)日報
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