作者：陳立耀

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

高手的布局，普通人不懂。

在大農業行業里面，搞田園綜合體的目的是圈地搞房地產；賣農業軟件的人核心是收集企業數據；搞農業服務目的是賣化肥產品、金融產品...

但不管什么目的，能推動農業改變的都是值得認可和支持的。比如，農資農業布局智慧農業。

01

農資企業布局智慧農業

靠近生產端的有2類企業：1）農資企業；2）智慧農業公司，而農資企業轉型現代農業企業有著天然的優越性。

所謂現代農業，80%以上是農業生產端的現代化，而生產端又離不開種子和農機、化肥、農藥。因此，農資企業是現代農業最好的突破口。

這也就是為什么農資企業紛紛轉型現代農業的原因。比如：

2016年，化肥企業新洋豐公司轉型現代農業。2016年，新洋豐公司成立一家現代農業并購投資公司，計劃開展大數據、物聯網、電商及金融在內的智慧農業、高端現代農機裝備制造及農化服務等現代農業領域股權投資。長江證券的一份研報中指出，未來，新洋豐的業務架構將變成農化、現代農技推廣、農業服務三大業務板塊，以拓展新的成長空間。

無獨有偶，化肥巨頭金正大也成立“金豐公社”發力現代農業服務。2017年，金正大集團日前宣布，將聯合世界銀行國際金融公司、華夏銀行成立現代農業服務組織“金豐公社”，聚合種植業產業鏈全球資源，打造現代農業服務平臺。未來金豐公社通過貫穿種植業全過程的綜合服務，充分滿足種植戶的需求，推動規模化、現代化種植，努力實現農民不種地、專業人員幫農民種地的作業方式。

除了新洋豐、金正大之外，化肥大佬、中國化肥助劑第一股富邦公司也發力智慧農業。富邦股份以全球定位系統、地理信息系統和遙感技術作支撐，通過與農業大數據綜合平臺、快速檢測平臺對接，形成顯示、傳感、人工智能、大數據等技術積累，搭上了生態農業和智慧農業快車。

“讓天下沒有難種的田。”2016年，富邦股份通過收購和控投海外企業，掌握世界先進的土壤CT檢測技術。利用這項技術，富邦股份對應城百萬畝土地全面體檢，制作了國內首個數字土壤地圖。

2019年8月2日，富邦股份發布公告，富邦公司與以色列Fruitspec公司于近日簽署了《優先股認購協議》，擬以人民幣 689萬元認購以色列Fruitspec公司增發的1.78萬股優先股。通過投資以色列Fruitspec，公司將擁有提供作物估產服務的能力，能夠服務以水果為代表的主要高端經濟作物種植園，促使土壤檢測、精準灌溉、智能配肥實現協同發展；進一步完善公司數字農業產業鏈布局。

在農資企業轉型現代農業案例中，富邦公司可謂是最徹底，目前，富邦公司正一步步布局智慧農業深水期。

探究富邦智慧農業布局

農資企業布局現代農業思路只有2個：1）改變生產端實現生產現代化；2）推動產業鏈現代化。

富邦公司董事長王仁宗表示，富邦股份將專注于智慧農業新技術、新產品的研發，為加速拓展智慧農業版圖貢獻力量。

從湖北應城一家默默無聞小廠，到全球化肥助劑領軍企業，富邦股份用了10年時間。從2016年，富邦股份正式踏上智慧農業之路。

在智慧農業布局上，富邦股份可以為大手筆不斷，富邦公司于2016年開始在數字農業領域發力，2018年確定以數字農業為發展戰略。其發展規劃如下：

2016年，富邦股份通過收購和控投海外企業，掌握世界先進的土壤CT檢測技術。利用這項技術，富邦股份對應城百萬畝土地全面體檢，制作了國內首個數字土壤地圖。

2017年，富邦股份與武漢禾大科技有限公司合作，并共同成立武漢盤古數字土壤檢測公司，開展測土配方施肥試點。并利用自主研發的智能終端配肥機和“營養母粒”，富邦股份建立起智慧農業“田小二”服務平臺。

2017年8月，富邦股份與以色列Saturas公司簽訂協議引入測量植物莖水勢技術在中國市場的優先合作權

2018年，富邦公司擬與高翼聯匯、李政鴻共同出資，成立產業投資基金首期規模2億元，該基金主要圍繞公司產業延伸和科技創新相關方向進行投資，重點投資現代農業服務業、生物農業等領域。

2018年，富邦股份投資以色列農業公司，引進微型莖水勢（SWP）傳感器；與全球最大的磷礦、磷酸出口企業摩洛哥磷酸鹽集團(OCP)牽手，開發非洲智慧農業萬億級市場。

2019年8月2日，富邦公司與以色列Fruitspec公司簽署了《優先股認購協議》。通過投資以色列Fruitspec，公司將擁有提供作物估產服務的能力，能夠服務以水果為代表的主要高端經濟作物種植園，促使土壤檢測、精準灌溉、智能配肥實現協同發展；進一步完善公司數字農業產業鏈布局。

對于富邦公司未來發展智慧農業的計劃，富邦股份證券事務代表羅亮表示:“富邦公司一方面通過內部資源整合，推動Saturas在中國落地，加速智能配肥站推廣，促使智慧農業板塊發揮協同效應；另一方面借助產業基金來提前卡位，發展符合公司戰略的有關新技術、新產品和新模式。”

從富邦公司布局來看，富邦希望變成“產業路由器”，跳出單一產品或者單一服務，而是以“鏈接”、“利他”的產業思維打造智慧農業共享平臺，從而實現可持續的產業發展和區域產業結構優化。

03

智慧農業是個餅，核心是賣化肥助劑

化肥助劑是富邦公司的核心主營業務，同時富邦公司還是中國化肥助劑第一股，并且積極布局海外市場,希望打造世界級肥料助劑公司。

王仁宗指出，未來富邦公司通過創新的PSC模式建立品牌護城河，提升競爭壁壘；通過持續擴張海外市場，尋求營收增長點；以土壤為入口，依靠土壤檢測、智能配肥、精準灌溉等技術，布局數字農業。

我們發現，2019年富邦公司在智慧配肥機、營養母粒、田小二、土壤CT檢測、土庫、農業+遙感、農業+人工智能等方面持續加大投入。該公司正在全國范圍內建設智慧配肥服務站和智慧農業服務中心。

可以看出，富邦公司智慧農業布局劍指精準施肥、配肥等主營業務。另外從其年報可以看到富邦股份智慧農業由四個組成部分：肥料貫穿全局。

1）以土壤檢測為入口，通過SoilOptix土壤檢測技術構建農業物聯網，提升土壤數據獲取效率，助力土壤改良新模式；

2）以智能配肥為出口，基于SoilOptix土壤檢測技術，結合智能配肥機、田小二App、新型肥料搭建新型農資供應模式，切實提高作物產量；

3）以精準灌溉為輔助，Saturas莖水勢傳感器優化施肥管理，幫助作物成長提質增產；

4）以農服新模式為主，富邦公司攜手禾大科技構建了智能農業服務平臺，助力富邦股份深挖種植鏈需求，打造一個種植業的生態運營平臺，以土壤大數據為入口、智能配肥為出口，服務農資夫妻店、農資企業、鄉村振興。

同時，我們從2016年至2018年年報來看，富邦公司“化肥助劑收入”營收貢獻較大。其年報顯示， 富邦公司“化肥助劑收入”2018年營業收入為5.5億，營收占比為94.7%，其中，“化肥助劑收入”毛利貢獻占比為99.9%。

或許，智慧農業是富邦公司重要戰略，但智慧農業依然是富邦公司肥料營銷的工具或者助推器。

為何會導致這樣結局呢？與富邦公司的基因有很大的關系。那么，未來是不是有想象空間，我想應該是有的，但核心跳出賣肥思維。

這也是諸多農資企業轉型智慧農業、現代農業面臨的一個“結”。

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