最近5年，農(nóng)村專業(yè)合作社就像雨后春筍般，大量涌現(xiàn)出來，每個村少則幾個，多則十幾個，行業(yè)也是五花八門。在這些合作社中，有多少個合作社在正常運行呢?根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，能夠正常運行的比例非常少。

本文為合作社董事長和將要注冊合作社的創(chuàng)業(yè)者，指明通向成功的捷徑!

一、合作社目前現(xiàn)狀分析

合作社目前的現(xiàn)狀概況為“十多”：

1、數(shù)量多：每個縣市(旗)成立農(nóng)村專業(yè)合作社都有1000多個，多的幾千個。

2、空殼多：除了營業(yè)執(zhí)照外，沒有資金、沒有場所、沒有社員、沒有產(chǎn)品。

3、沒有業(yè)績的多：合作社注冊了許多年，沒有一筆生意。

4、想套國家項目的多：成立合作社的目的是想套取國家項目資金。

5、官員親朋的多：因為有關(guān)系，想近水樓臺先得月。

6、沒有產(chǎn)品的多：沒有要經(jīng)營的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

7、眼高手低的多：成立合作社的農(nóng)牧民，都想做大項目，掙大錢，小買賣不想做。

8、沒有明確目標的多：當時注冊合作社時就沒有明確的項目和發(fā)展方向。

9、行政干預的多：縣、鄉(xiāng)和村領(lǐng)導都想摻和摻和合作社的事情。

10、沒有效益的多：沒有生意，哪里來的收入!

二、合作社不成功的原因分析

分析合作社不成功的原因，概況為“十無”。

1、無技術(shù)：專業(yè)合作社，沒有專業(yè)技術(shù)，甚至技術(shù)水平還沒有普通農(nóng)民技術(shù)水平高。養(yǎng)殖不如農(nóng)民養(yǎng)的好、種植沒有農(nóng)民產(chǎn)量高，種植和養(yǎng)殖的品種沒有科技含量。

2、無項目：成立合作社不知道要做什么，是養(yǎng)牛、還是養(yǎng)羊，還是種植，心里沒有數(shù)!

3、無產(chǎn)品：沒有自己產(chǎn)品，更沒有自己品牌;

4、無管理：怎么管理社員?財務(wù)怎么管理、怎么營銷，甚至怎么樣報表都不懂。

5、無平臺：缺少營銷平臺和客戶群。

6、無后盾：缺少技術(shù)、資金等強有力的后盾支持。

7、無資金：缺少項目資金。

8、無市場：即使有好的地方特產(chǎn)，也沒有銷售市場。

9、無核心社員：合作社一般是一個人單打獨斗，沒有核心團隊，失去了合作的意義。

10、無樣板：在各地都缺少成功的專業(yè)合作社的發(fā)展模式和樣板。

三、合作社成功的關(guān)鍵

1、合作社的核心成員必須掌控農(nóng)牧民需要的資源，包括農(nóng)牧民急需的技術(shù)、服務(wù)、資金等等。農(nóng)牧民加入合作社后，能夠增產(chǎn)增收，離開合作社，就要影響增收，甚至會無法生活。

2、成功的科技示范戶的示范作用，是組建合作社的重要環(huán)節(jié)。合作社的核心成員必須帶頭示范。

3、抓住關(guān)鍵切入點，合作社要做的事情很多，開始時不要都去做，先做最主要的事情，通過一個事情，先把農(nóng)牧民的心拉攏到合作社來。

4、全心全意為農(nóng)牧民服務(wù)的態(tài)度和意識，農(nóng)牧民都不傻，你想干啥，他們都明白，所以，一定要以誠相待。

四、樣板案例：成功合作社的發(fā)展模式。

1、以牛羊舍飼技術(shù)為紐帶組建的牛羊?qū)I(yè)合作社

成功案例是突泉縣巨力肉羊養(yǎng)殖合作社。2010年突泉縣巨力肉羊養(yǎng)殖合作社的創(chuàng)始人韓明雙和周樹玲夫婦，到科爾沁牛羊產(chǎn)業(yè)技術(shù)協(xié)會學習牛羊的舍飼技術(shù)，并帶頭舍飼養(yǎng)殖，通過科技示范和組織養(yǎng)殖戶參觀學習，吸收了100多養(yǎng)殖戶加入合作社。

由于舍飼養(yǎng)羊的成功模式，符合國家和政府的禁牧政策，巨力肉羊養(yǎng)殖合作社成為突泉縣和興安盟的典型，各種扶持項目和資金也開始向他們合作社傾斜。通過這個案例說明，只要你做的好，政府會主動給你送錢的。

2、以牛羊人工發(fā)情技術(shù)和項目資金為紐帶組建的牛羊養(yǎng)殖合作社

成功案例是科左后旗冬梅肉牛養(yǎng)殖合作社，冬梅帶頭實施牛的人工發(fā)情多胎多犢技術(shù)，每年自家的母牛都有雙胞胎和三胞胎犢牛出生，犢牛當年價格都在8000元以上，通過人工發(fā)情多胎多犢技術(shù)，冬梅家多產(chǎn)犢牛50多頭，增收40多萬元，在她帶頭示范作用下，本村有50多戶養(yǎng)殖戶參加合作社，目前冬梅還被推選為科左后旗牛羊產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長，有會員500多戶，由于業(yè)績突出，2013年和2014年連續(xù)2年獲得政府貼息、個人免息貸款30多萬元。

3、以測土飼料配方技術(shù)為核心組建的合作社

成功案例庫是倫旗扣河子曠野肉羊養(yǎng)殖合作社，合作社的創(chuàng)始人胡立勝，他在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當?shù)厝庋蝠B(yǎng)殖中，普遍存在羊的營養(yǎng)性疾病頻發(fā)的現(xiàn)象，羔羊白肌病、母羊癱瘓、產(chǎn)后無奶、異食癖等疾病給養(yǎng)殖戶造成很大的損失，養(yǎng)殖戶頻繁更換各個廠家的飼料，也無法解決這些問題。

2013年開始，胡立勝把在牛羊協(xié)會和三農(nóng)學校學習的測土飼料配方技術(shù)在自家養(yǎng)羊中應用示范，取得成功后，建立飼料代加工廠，采用協(xié)會的飼料配方，農(nóng)牧民自備玉米、豆粕和麥麩等主要原料，合作社進行代加工，這樣不僅解決了羊的營養(yǎng)缺乏的問題，同時保證了飼料的質(zhì)量，價格比同等養(yǎng)分含量的飼料價格便宜500-1000元/噸。通過這個測土飼料配方和飼料代加工，胡立勝的合作社已經(jīng)吸收會員100多人，覆蓋范圍包括100多里的內(nèi)蒙古和遼寧阜新的養(yǎng)殖戶。目前開始向種羊供應、飼料配方、疫病防治等全方位綜合服務(wù)型合作社方向發(fā)展。

4、以牛羊托管和改良為核心組建的合作社

成功案例是翁牛特旗都仁巴雅爾肉牛養(yǎng)殖合作社，都仁巴雅爾是改良員，他把養(yǎng)殖戶的要斷奶和要配種的母牛，集中到合作社進行托管，通過補飼和人工發(fā)情技術(shù)，給母牛改良配種，待母牛懷孕后，養(yǎng)殖戶把母牛接回家飼喂和接犢，這種辦法受到養(yǎng)殖戶的歡迎。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察——專注農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)媒體，服務(wù)中小農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)理人、行業(yè)解讀、政策剖析、干貨案例、實戰(zhàn)課堂、歡迎訂閱公眾號：nyguancha或微信搜索：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察

文章：593 篇

瀏覽：21589 次

代表文章

農(nóng)業(yè)眾籌新時代：網(wǎng)易全民養(yǎng)豬、蘇寧賣大閘蟹、京東賣大米

大品牌都在玩的古風營銷，最愛這5種形式

一位從業(yè)50年的糧油老司機10句忠告：糧油生意如何干（句句在理）

莊絡(luò)親子農(nóng)場創(chuàng)始人教您如何做農(nóng)場轉(zhuǎn)型|本周在線課程

氣味圖書館打樣國潮營銷下半場：全場景觸達，打造產(chǎn)品力max

7月19日，一場匯聚全球智慧農(nóng)業(yè)人的盛會來啦

別瞎干！做農(nóng)業(yè)要擅于借勢互聯(lián)網(wǎng)（附6個政策、5個創(chuàng)新玩法）

農(nóng)資行業(yè)丨邪惡的資本！國內(nèi)龍頭肥企近20億資金被占用

比勤奮更能決定人生的，是復利思維

跨界營銷：瑞幸咖啡推出新式茶飲品牌“小鹿茶”