面對日益激烈的市場競爭，已經(jīng)有不少企業(yè)轉(zhuǎn)換思路，開始了新的玩法。

還是這句話！干什么不重要？如何干才是關(guān)鍵！

一產(chǎn)、二產(chǎn)、三產(chǎn)都要遵守這個命題！農(nóng)業(yè)是個政策性行業(yè)，而拿到農(nóng)業(yè)扶持資金首先就要選一個適合自己的經(jīng)營主體？

對于初入農(nóng)業(yè)的朋友，對于自己到底是選擇家庭農(nóng)場還是合作社犯了難，今天就提煉了課程的內(nèi)容給廣大的農(nóng)業(yè)朋友，到底哪個經(jīng)營主體更適合你？對號入座啦。

一、合作社、家庭農(nóng)場的定義

農(nóng)民專業(yè)合作社：是在農(nóng)村家庭承包經(jīng)營基礎(chǔ)上，同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者或者同類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)的提供者、利用者，自愿聯(lián)合、民主管理的互助性經(jīng)濟(jì)組織。它是眾多農(nóng)戶和家庭農(nóng)場聯(lián)合在一起的組織，家庭農(nóng)場可以成為合作社的成員。合作社為成員提供農(nóng)資、技術(shù)、農(nóng)機、銷售等服務(wù)。

家庭農(nóng)場：是指家庭成員為主要勞動力，從事農(nóng)業(yè)規(guī)模化、集約化、商品化生產(chǎn)經(jīng)營，并以農(nóng)業(yè)收入為家庭主要收入來源的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。對經(jīng)營土地有一定的規(guī)模要求。

簡單點說，就是有一定土地規(guī)模的農(nóng)場主，平時自己經(jīng)營，農(nóng)忙時節(jié)可以臨時雇一些人來幫忙。

二、合作社、家庭農(nóng)場的基本特征

農(nóng)民專業(yè)合作社的主要特征：

1、至少要有五名以上農(nóng)戶發(fā)起成立，農(nóng)民成員至少占成員總數(shù)的80%以上，成員沒有上限，可以跨地區(qū)發(fā)展社員；

2、對土地規(guī)模沒有要求，但要有營業(yè)場所和注冊資金；

3、農(nóng)民入社自愿，退社自由，實行民主管理；

4、主要針對社員開展業(yè)務(wù)；

5、合作社業(yè)務(wù)包括農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品的銷售、運輸、儲藏、加工等；

6、在縣級以上工商局登記注冊，取得營業(yè)執(zhí)照。

家庭農(nóng)場特征：

1、家庭(成員)為主要投資經(jīng)營者，一般投資比較少；

2、適度規(guī)模土地，面積一般在50畝以上；

3、以農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖收入為家庭主要收入來源；

4、土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)年限3年以上。

三、合作社、家庭農(nóng)場的成立要求成立

農(nóng)民專業(yè)合作社需具備的條件：

1、成員人數(shù)及范圍。要有五名以上符合規(guī)定的成員，即具有民事行為能力的公民，以及從事與農(nóng)民專業(yè)合作社業(yè)務(wù)直接有關(guān)的生產(chǎn)經(jīng)營活動的企業(yè)、事業(yè)單位或者社會團(tuán)體，能夠利用農(nóng)民專業(yè)合作社提供的服務(wù)，承認(rèn)并遵守農(nóng)民專業(yè)合作社章程，履行章程規(guī)定的入社手續(xù)的，可以成為農(nóng)民專業(yè)合作社的成員。但是，具有管理公共事務(wù)職能的單位不得加入農(nóng)民專業(yè)合作社。農(nóng)民專業(yè)合作社應(yīng)當(dāng)置備成員名冊，并報登記機關(guān)。

2、成員比例。成員總數(shù)20人以下的，可以有一個企業(yè)、事業(yè)單位或者社會團(tuán)體成員；成員總數(shù)超過20人的，企業(yè)、事業(yè)單位和社會團(tuán)體成員不得超過成員總數(shù)的5%。

3、要有符合《農(nóng)民專業(yè)合作社法》規(guī)定的章程和組織機構(gòu)；

4、要有符合法律、行政法規(guī)規(guī)定的名稱和章程確定的住所；

5、要有符合章程規(guī)定的成員出資。

建設(shè)家庭農(nóng)場需具備的條件：

1、要有一定規(guī)模的土地，面積一般在50畝以上；

2、要掌握農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方法和技術(shù)；

3、要具有一定的資金實力和生產(chǎn)條件，比如農(nóng)機具、倉庫等。

四、合作社、家庭農(nóng)場分別適合哪一類人？

適合成立合作社的人群：

1、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的經(jīng)營者，比如農(nóng)資經(jīng)銷商，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，農(nóng)業(yè)服務(wù)企業(yè)、事業(yè)單位或者社會團(tuán)體等；

2、在本地方（鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村）上有影響力的人，比如村長、村支書，致富帶頭人等；

3、有經(jīng)濟(jì)實力，社會關(guān)系好的自然人，比如龍頭企業(yè)老板、協(xié)會領(lǐng)袖等；

4、回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人，比如在外打工回鄉(xiāng)的人、大學(xué)生等。

適合建設(shè)家庭農(nóng)場的人群：

1、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的農(nóng)戶和家庭；

2、轉(zhuǎn)行進(jìn)入農(nóng)業(yè)，希望通過適度規(guī)模經(jīng)營獲利的人；

3、熱愛種植、養(yǎng)殖等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和生活的人；

4、能吃苦、踏實、勤勞，愿意自食其力過小康生活的人。

10個賺錢運營模式

總結(jié)出以下十種最賺錢的運營模式（適合農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者）。

模式一、中糧模式——玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈

中糧集團(tuán)作為國內(nèi)農(nóng)業(yè)龍頭產(chǎn)業(yè)集團(tuán).已經(jīng)從單一的糧油貿(mào)易延展到全產(chǎn)業(yè)鏈。通過對涉及農(nóng)業(yè)的各領(lǐng)域，包括技術(shù)、信息、種子、金融服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、渠道、終端等進(jìn)行投資和整合，從而使產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)獲得全方位的投資與服務(wù)開發(fā)，米、面、油、糖、肉、奶、飼料、玉米深加工產(chǎn)品、番茄醬、葡萄酒等均在國內(nèi)取得了一定的市場規(guī)模和影響力。

解讀：整合產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)腔A(chǔ)，玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的各大環(huán)節(jié)才是王道。很多農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)涉及到米面糧油、雞蛋、榨菜等各大領(lǐng)域。雖然他們只涉及到一個細(xì)分產(chǎn)業(yè)。但卻把產(chǎn)業(yè)做到了極致。

模式二、依云模式——占據(jù)稀缺產(chǎn)地資源

依云，法國最普通的礦泉水，為何能在中國超市賣到二十幾元？不僅僅因為它來自阿爾卑斯山。還在于背后的關(guān)鍵詞——世界少有、無污染地區(qū)，海拔2000米以上，年均溫0℃以下。就是因為地域的唯一性和獨特性，造就了產(chǎn)品的唯一性和獨特性，使之成為了世界上最貴的水。

解讀：學(xué)會利用產(chǎn)地優(yōu)勢，形成強大競爭力。不是所有礦泉水都叫“依云”。很多農(nóng)業(yè)企業(yè)背后并不缺資源，缺乏的是學(xué)會如何嫁接資源的方法。如烏江榨菜企業(yè)，一句“中國榨菜數(shù)涪陵，涪陵榨菜數(shù)烏江”頓時紅遍大江南北，還迅速帶動了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)形成產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，大大刺激了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的飛快發(fā)展。

模式三、雙匯模式——走深加工之路

作為老牌肉食品企業(yè)。雙匯不是單純地賣火腿.而是借助河南當(dāng)?shù)仞B(yǎng)豬的原料資源所具有的規(guī)模優(yōu)勢，通過引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、不斷挖掘深加工，摩拳擦掌打造“畜禽一屠宰加工一肉制品精深加工產(chǎn)品鏈”。加強畜禽養(yǎng)殖基地和產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)。提高工業(yè)化屠宰集中度。依托精深加工，加工銷售生鮮肉成為雙匯發(fā)展新的戰(zhàn)略重點。雙匯一手推開了市場之門，一手則挽起農(nóng)民同奔富裕。

解讀：立足自身資源，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，走深加工之路，不斷挖掘深加工環(huán)節(jié)的含金量，大大轉(zhuǎn)化高附加值，繃緊整個產(chǎn)業(yè)鏈條。這是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)制勝的關(guān)鍵，正在成為越來越多涉農(nóng)企業(yè)的選擇。

模式四、陽澄湖模式——墻內(nèi)開花墻外香

為何偏偏陽澄湖大閘蟹每年沒上桌前，都能被炒得“紅遍全球”核心？一轉(zhuǎn)變營銷模式。陽澄湖大閘蟹在產(chǎn)品尚未上市之時。利用微博在網(wǎng)上熱炒。并實行團(tuán)購預(yù)訂。為了滿足顧客的多樣化消費需求，以渠道為依托，直營店里的蟹卡采用了磁條記憶的技術(shù)，實現(xiàn)了可多次刷卡消費及反復(fù)充值使用的便利。“饑餓營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷+會員卡制度”讓一只小小的螃蟹在經(jīng)濟(jì)低迷時期依舊火爆。

解讀：老樹如何開新花？傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)品牌需要在營銷思路上大膽創(chuàng)新。轉(zhuǎn)變固有的傳統(tǒng)營銷模式，產(chǎn)品在墻內(nèi)開花還僅僅是第一步，只有墻外香遍消費群的內(nèi)心深處，才能成為真正的品牌。

模式五、極草5x模式——利用稀缺效應(yīng)

極草5x，更是被戲稱為“極草x5”。一年的銷售額就達(dá)到18億元，據(jù)了解，目前僅北京市場單店的月銷售額基本都在100萬元左右。即便今年大市場環(huán)境不佳的嚴(yán)峻形勢下。其市場表現(xiàn)依舊強勁。一根小小的“極草”威力為何如此大？極草5x利用產(chǎn)地的唯一性。利用產(chǎn)品的稀缺性。販賣稀缺打造了一個億級的禮品市場。

解讀：利用產(chǎn)品本身的稀缺屬性，再加上販賣稀缺的營銷方式，讓極草5x賺得盆滿缽滿。只有站在戰(zhàn)略的高度，通過新奇的營銷思路，挖掘產(chǎn)品背后的稀缺特質(zhì)。才能使之與其他競品形成鮮明的差異化。

模式六、百瑞源模式——嫁接旅游資源

以往被外界一貫認(rèn)為是“地攤貨”的寧夏枸杞。有時實在是讓人拿不出手，但又沒有更好的東西可送。最后只能落于自豪與羞澀的尷尬境地。但百瑞源是個例外。這家企業(yè)創(chuàng)造了一個奇跡：日銷百萬元，單店年銷破億元。它是怎么做到的呢？文化元素+旅游整合，創(chuàng)造前所未有的行業(yè)奇跡。

解讀：在產(chǎn)品背后，還要深挖其背后的文化。可結(jié)合故事化的手法，延伸品牌的文化內(nèi)涵，讓消費者不僅能感受到產(chǎn)品的品質(zhì)，還能聯(lián)想到其所代表產(chǎn)品的深厚文化底蘊。同時巧借當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢實現(xiàn)產(chǎn)品動銷，可以達(dá)到意想不到的效果。

模式七、沱沱工社模式——玩轉(zhuǎn)電子商務(wù)

隨著食品安全問題頻發(fā)，很多中小食品企業(yè)倒閉，但也有一些企業(yè)抓住了這個契機。很火的網(wǎng)上購物平臺沱沱工社，依托其自身的產(chǎn)業(yè)基地，利用消費者對食品安全問題的恐慌，創(chuàng)辦中國首家專業(yè)提供有機食品的b2c網(wǎng)上購物平臺，抓住了食品供應(yīng)體系的根源問題，販賣有機讓它成為白領(lǐng)購買有機產(chǎn)品的首選。

解讀：傳統(tǒng)渠道已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)出“僵尸化”態(tài)勢。天貓、京東商城等的電商大戰(zhàn)，就已見端倪。對目前的農(nóng)業(yè)企業(yè)而言，隨著信息技術(shù)及移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛快發(fā)展，人們的消費環(huán)境及消費手段正在發(fā)生變化。在這個時刻，對眾多農(nóng)業(yè)企業(yè)而言，一定要學(xué)會運用新興渠道的力量來販賣自己的產(chǎn)品。

模式八、斯慕昔模式——社區(qū)會員直供

如果你是一家做飲品的企業(yè).如果有人問，你的產(chǎn)品在哪里賣？估計大多數(shù)人首先會想到超市或是其他流通渠道。但斯慕昔告訴我們。這些方式都已經(jīng)被“玩剩下”了。斯慕昔飲品在網(wǎng)上直接銷售會員卡。只要會員一個電話。足不出戶，幾個小時之內(nèi)就能喝上“特供”的飲料。再加上還有“月卡”“季卡”“年卡”等優(yōu)惠措施，受到不少白領(lǐng)的喜愛。不僅如此，斯慕昔還走進(jìn)社區(qū)便利店。讓消費者能夠更快、更便利地喝到純正無添加的果汁。

解讀：給消費者提供更為便利的購物體驗，將是未來戰(zhàn)勝競爭對手的有力法寶。目前像雞蛋、米面糧油等一些跟我們生活貼近的農(nóng)產(chǎn)品。已經(jīng)開始深入社區(qū)，讓老百姓足不出社區(qū)，就可以吃到最新鮮、健康的食品。

模式九、千島湖模式——跨界餐飲

面對日益激烈的市場競爭，已經(jīng)有不少企業(yè)轉(zhuǎn)換思路，開始了新的玩法。浙江千島湖就是其中的一例。對外地游客來講，來千島湖就是“賞天下第一秀水，品淳牌有機魚頭”，否則便是枉到千島湖了。杭州千島湖發(fā)展有限公司開創(chuàng)了我國有機水產(chǎn)品養(yǎng)殖的先河，并以魚味館為載體，成功舉辦千島湖杯全國淡水魚烹飪大賽，把有機魚頭賣給全國各大品牌餐飲店。成為各大品牌餐飲主打的招牌菜，從地區(qū)走向全國，迅速提高知名度，占領(lǐng)市場。

解讀：在市場競爭激烈的今天，跳出傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)思路。提升產(chǎn)品的技術(shù)含量及其附加值。在“跨界”之中借力。在借力之中形成合力，跨界開發(fā)新產(chǎn)品正在成為越來越多企業(yè)的選擇。

模式十、黃飛紅模式——錯位變身

一個做調(diào)味品的企業(yè)居然做起了休閑食品？而且一年還有2個億的銷售額.這能不讓人羨慕嗎？它就是黃飛紅。作為這兩年休閑食品市場備受矚目的一顆新星。它只是把最普通的農(nóng)產(chǎn)品——花生變了一個新的吃法。就迅速殺出一片新天地。成為時尚白領(lǐng)的最愛。這讓多少休閑食品望塵莫及。但也只能羨慕嫉妒恨而毫無辦法。

解讀：開發(fā)適合市場的產(chǎn)品。錯位營銷能有效規(guī)避產(chǎn)品功能的同質(zhì)性和營銷策略的趨同性。走出一條屬于企業(yè)自身的產(chǎn)品和營銷之路，錯位營銷也能贏得新商機。最后，謹(jǐn)記！干農(nóng)業(yè)不是你上了路，而是你走對了路。所以，不管你是從事家庭農(nóng)場還是合作社，都要有一套自己的賺錢模式。