管理大師德魯克曾說過：當今企業間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。

創業不只有項目選擇重要，好的商業模式同樣重要，如果沒有好的商業模式，企業將會被淘汰。

商業模式是企業與企業、部門、顧客、渠道之間存在的各種交易關系和連結方式，是為一個企業帶來最大價值的經營方式。

商業模式有哪些？

1、信息差模式

信息差模式簡單來講就是知道別人不知道的，將其運用在商業交易中的行為。

從古至今，一直存在地域產品的交互售賣，比如北方的蘋果在本土售賣價格極低，很多商家便將其拉到南方來賣，可以從中賺不少差價，這就是信息不對等的一個簡單例子。

還有在互聯網時代，在淘寶等網站，有售賣“百度百科詞條撰寫”等，對于大多數不懂的人來說，其實只是沒有精力去研究而已，但很多熟練的人就會利用這一點賺不少錢。

這種商業模式在現在社會中依然非常流行，簡單賺取差價，方法較為簡單，但卻不容易做大。

2、信用模式

信用模式起源于古代的票號，即古代銀行。利用一定的信用背書開創的商業模式。

在現代此商業模式依然流行，銀行就不必多說了，是大家日常生活必用的。

隨著生活的不斷發展，人們不只滿足于銀行的固定利息，不斷拓展更多的理財方法。有需求即有商業化，保險、基金等也逐漸流行，但這些都是建立在一定的信用之上，沒有信用，這種模式很難運轉。

3、服務模式

服務模式是很多企業難以模仿的，主要應用于餐飲業，最典型的案例是海底撈，把服務做到極致，成為這個行業的佼佼者。很多商家會模仿海底撈，但是仍做不起來。

根本原因在于他的貼心服務真的難以想象。在海底撈，如果結完賬對服務員表達他們家西瓜很好吃，她會送你一個西瓜而不是僅表達感謝或給你拿幾塊，如果是一般商家，在服務的同時還會考慮一定成本。沒有一定的基礎，很難做得起來。

4、免費模式+“餌鉤”模式

免費模式是將成本接近零的東西起送給用戶，之后再利用其它方式或產品盈利的一種模 式。比如最早的“360殺毒軟件”，在同行都在售賣殺毒軟件的時候，他們提供用戶免費的殺毒軟件使用權，在獲得大量用戶之后，再通過廣告以及軟件服務和硬件產品盈利。

“誘餌”模式與免費模式的不同點在于前期售賣的產品需要付費，但價格偏低，利用低價格的產品付費贈送看似高昂價格的產品，來激發用戶的購買心理，最典型的是“充話費送手機”的商業活動。

二者都是通過某一吸引用戶的方法和措施，刺激用戶后期對其他產品的付費轉化。

5、直銷模式

“直銷模式”就是通過去掉中間商，降低產品的流通環節成本并滿足顧客利益最大化需求的一種效率高的營銷方式。簡言之，就是生產商不經過中間商而是直接把商品銷售到顧客手中的減少中間環節和銷售成本的一種銷售模式。

直銷模式有很多好處：可以節省行銷和廣告費用、銷售價格可以比其他店鋪銷售的同類產品低、便于企業開發出眾多忠實顧客。

6、O2O模式

O2O是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的平臺，從線上到線下的一種商業模式。

互聯網的興起是O2O發展的基石，隨著互聯網的興起，很多商家開始緊追潮流，利用線上線下結合，來開發和鞏固用戶。

最典型的案例是美團團購，它的便利性使其成為了大眾的新型生活方式，在網上消費在線下體驗。

如今京東、蘇寧、騰訊等各大企業也都紛紛增加O2O模式，線上付費，線下體驗購物已不再是新鮮事兒了。

7、B2B、B2C、C2C模式

電子商務發展至今已經全面普及了B2B、B2C、C2C三種模式。

B2B是指企業與企業之間通過專用網絡，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。可以為客戶提供更好的服務，促進企業的業務發展，例如：阿里巴巴。

B2C是直接面向消費者銷售產品和服務商業零售的一種商業模式，簡稱“商對客”，例如：京東。

C2C是個人與個人之間的電子商務，即消費者個人的電子商務行為，例如：咸魚。

8、共享經濟模式

共享經濟，一般是指以獲得一定報酬為主要目的，基于陌生人且存在物品使用權暫時轉移的一種經濟模式。

共享經濟的五個要素分別是：閑置資源、使用權、連接、信息、流動性。共享經濟關鍵在于如何實現最優匹配，實現零邊際成本，要解決技術和制度問題。

目前的共享模式主要有：共享交通出行模式、共享空間模式、共享金融模式、共享美食模式、共享醫療健康模式、共享公共資源模式、共享知識教育模式、共享物品模式等。

來源：億晟優品

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