農(nóng)業(yè)眾籌新時代:網(wǎng)易全民養(yǎng)豬、蘇寧賣大閘蟹、京東賣大米

2015年,站在風口上豬也能飛起來,面對十萬億規(guī)模的大農(nóng)業(yè)市場,各路精英與資本紛紛涌入。
2016年,“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”逐步回歸理性,甚至遭遇資本的寒冬。
在潮起潮退之間,一些定位清晰的電商平臺開始嶄露頭角。

互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)四大攔路虎
互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村是一個宏大的體系
互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村會從互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)到人的應(yīng)用再到應(yīng)用領(lǐng)域的擴大,整體呈現(xiàn)一點一滴突破,逐步擴大深入的過程。會有四個方面的表現(xiàn)形式:
1.以農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施改善為前提。
電商是互聯(lián)網(wǎng)上的商務(wù),沒有互聯(lián)網(wǎng)就沒有電子商務(wù),這是基本前提。所以,互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村,首要解決網(wǎng)不通不快、費用還高的問題。
未來,互聯(lián)網(wǎng)就像空氣,水一樣,是基礎(chǔ)設(shè)施,是標配。有了這樣的基礎(chǔ)設(shè)施,有了大數(shù)據(jù)之后,就可以完成又經(jīng)營物到經(jīng)營人的轉(zhuǎn)變,企業(yè)圍繞顧客的終身價值開始營銷工作。
2.以農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化為基礎(chǔ)。
為什么農(nóng)產(chǎn)品電商搞不動?因為農(nóng)業(yè)和電商沒“勾搭”上,兩人“對不上眼”。形象地說,當前電商是為工業(yè)品搭建的,對農(nóng)業(yè)的要求高了,農(nóng)業(yè)一時半伙還適應(yīng)不了。
換言之,電商和農(nóng)業(yè)的適配度相對較低。這是農(nóng)業(yè)本身的特性所決定的,但這一問題并非不能解決。
3.以農(nóng)民的廣泛使用為標志。
有一個朋友說,有眼光的企業(yè)只需要做一件事,就會到來農(nóng)村電商的革命性進步,他的辦法是,給每位農(nóng)民免費送一臺智能手機。
這位朋友雖然是戲謔之言,但其實有一定的道理。農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的前提是農(nóng)民使用互聯(lián)網(wǎng)。使用互聯(lián)網(wǎng)就會有兩個維度,其一,就是要有廣度,就是互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的普及率。其二,就是深度,農(nóng)民沒天使用的時間是多少,用來做什么。這兩個角度決定了農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的程度。
農(nóng)民如果沒有廣泛使用,就搞農(nóng)村電商的人可能勞而無功?就像現(xiàn)在的扶貧,為什么有的人扶不動?因為有的貧困戶已經(jīng)被扶得渾身不自在,根本不會自己發(fā)展了,這是絕對不行的,成功不了。當互聯(lián)網(wǎng)成為真正的群眾運動后,才有資格說互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村成功了。
4.以農(nóng)村電商的推進為先導。
互聯(lián)網(wǎng)上最直接的應(yīng)用表現(xiàn)就是電商,發(fā)展也最快,所以就是以它為先鋒軍,引導互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村的其他事業(yè)陸續(xù)跟進。有了電商,快遞物流才能發(fā)展起來,然后金融支付及相關(guān)服務(wù)業(yè)也才能下得去。
當然開始是直接賣貨的,完了以后就賣服務(wù),賣服務(wù)完了之后又會本地交易網(wǎng)絡(luò)化,O2O起來了,這是個梯次推進的過程。

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村應(yīng)該在六個方面著力
以農(nóng)村電商為先導,逐步向產(chǎn)業(yè)鏈倒推,再從生產(chǎn)向生活領(lǐng)域延伸,逐漸與智慧城鄉(xiāng)并軌。互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村應(yīng)該在以下六個方面發(fā)力。
1.農(nóng)民生產(chǎn)的便利化。
農(nóng)村電商應(yīng)當使得農(nóng)民生活更加便利化,比如農(nóng)村淘寶的生態(tài)服務(wù)中心,可以交電話費,取包裹,醫(yī)院掛號,網(wǎng)上買票等。郵政的郵樂網(wǎng)也提出了“五不出村”的服務(wù)口號,聽著更接地氣。各大電商下鄉(xiāng)在農(nóng)村便民服務(wù)方面都有涉及。
2.農(nóng)村消費的在線化。
農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)當推動農(nóng)村消費的在線化,改變農(nóng)民的消費習慣。一方面,這可以通過電商改變農(nóng)村市場供給不足的現(xiàn)狀。
每年3.15前后披露的農(nóng)村假冒偽劣產(chǎn)品觸目驚心,為什么這么多東西會出現(xiàn)農(nóng)村,一個重要原因就是供給不足,只有原來的線下一條線,渠道單一,商品流通主體太少,有了電商就可以改變農(nóng)村市場的供給現(xiàn)狀。另一方面,釋放農(nóng)村新的消費潛力,供給和需求是伴生的,有需求才會產(chǎn)生供給,但新供給又催生新需求,電商的新供給帶來了農(nóng)民消費潛力的新釋放。
3.農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化。
近年,隨著制造業(yè)成本的提升,農(nóng)民工大量回流,東南年輕人返回農(nóng)村創(chuàng)業(yè),核心在兩句話:職業(yè)要體面,收入要可觀;收入可觀而職業(yè)不體面也不行。養(yǎng)豬種菜可能收入比城里打工還高,但年輕人覺得不體面,所以不愿意干。
但互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)很體面,當然現(xiàn)在收入還不是很可觀,大多數(shù)從業(yè)者月收入2000左右,但也覺得可以回去了,在城里待著不容易。
而且,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)非常便捷,一根網(wǎng)線,一個賬號,一臺電腦,隨時就能開張,可以說門檻低,風險小,很靈活,年輕人很喜歡。
4.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的智能化。
開始是農(nóng)業(yè)信息化的應(yīng)用普及,跟著是農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的推廣,物聯(lián)網(wǎng)之后是農(nóng)業(yè)在線化的全面推進。
5.農(nóng)產(chǎn)品銷售的數(shù)字化。
現(xiàn)在農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)開始形成,定制化不斷擴大,農(nóng)產(chǎn)品電商在日新月異地發(fā)展,而且與最新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及時融合。
結(jié)果就是農(nóng)產(chǎn)品電商并不土,還洋氣起來,如新近出現(xiàn)的網(wǎng)紅賣貨,洋氣的城里人也賣農(nóng)產(chǎn)品。
6.農(nóng)村發(fā)展的創(chuàng)新化。
互聯(lián)網(wǎng)打造了一個新的農(nóng)村業(yè)態(tài),過去農(nóng)民是不敢想象的,但現(xiàn)在卻真實地發(fā)生在眼前。
電商帶動了新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展,電商垂直的產(chǎn)業(yè)鏈,橫向的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈,加起來最少有十幾個,搞了電商,一定有人搞培訓,有人搞店鋪裝修,有人搞美工設(shè)計,有人搞文案創(chuàng)作,還有人專門輸出淘寶客服,再加上后臺數(shù)據(jù)、倉儲、物流、打單等等,真是眼花繚亂。
以武功縣電商發(fā)展為例,2016年武功農(nóng)產(chǎn)品電商按阿里的數(shù)據(jù)是全國第五,隨著武功電商的爆發(fā),相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈迅速興起,電商服務(wù)業(yè)、倉儲物流、包裝印刷等如雨后春筍般發(fā)展,連死去的彩印廠也復活了,工業(yè)園區(qū)也實現(xiàn)了騰籠換鳥,縣域經(jīng)濟的新生來了。

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村不可忽視的四個問題
互聯(lián)網(wǎng)時代的唯快不破與農(nóng)村的不緊不慢形成鮮明對照,欲速則不達。
1.融合不到位
概念太多了,實效了了,很多東西根本不可深究,吹得很邪乎,落地卻還早。包括各家農(nóng)村電商,紛紛開始升級,內(nèi)容越來越復雜,剛開始是有買有賣,現(xiàn)在都形成了若干板塊,每個板塊又有若干具體業(yè)務(wù),但到底開展了幾個?
總之一句話,大多數(shù)的農(nóng)民的農(nóng)村電商獲得感還不強,這是現(xiàn)狀。
2.模式不成熟。
一撥一撥的農(nóng)產(chǎn)品電商上去了又下來了,A輪、B輪、C輪融資,一直融到最后還不行,為什么?模式有問題,模式錯在哪里?就是拿工業(yè)品的模式套農(nóng)產(chǎn)品電商,那肯定不一樣。
所以,4000家生鮮電商僅1%盈利,似乎方向有,但路徑不明晰。
3.落地不到位。
很多高大上的東西放在那,距離一般生產(chǎn)還有距離。
到今天為止,農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的成本已經(jīng)下降很多,但便宜的還需要千把塊錢,農(nóng)民愿意要掏這個錢嗎?不掏,我種一畝地才掙幾百塊錢,怎么會掏?所以距離真正的生產(chǎn)應(yīng)用還有距離。
4.基礎(chǔ)不牢靠。
所有農(nóng)村電商、農(nóng)產(chǎn)品電商,出的所有問題,不是要在電商上使勁敲腦袋,把電商團隊整死,而是要認真思考農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品電商是一個生態(tài)體系,不是某一個方面有短板的問題,而是可能連木桶都沒有。
信息通信不行,交通物流不行,倉儲加工不行,其背后更有農(nóng)村和城市的截然不同。推動互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村,是需要信息通訊、交通物流、儲藏加工、現(xiàn)代營銷等多個體系相融合的復雜系統(tǒng)工程,非一時之功可以見效。
以農(nóng)村物流為例,城市是每平方公里1萬人,派一個快遞小哥把一個片跑完了就能掙錢,農(nóng)村每平方公里才幾個人,算一下賬,不要說放在新疆,就放在普通的山區(qū),最遠的距離到家上百公里,誰愿意送?現(xiàn)在靠補貼往前走,這是沒有前途的,因為你的成本是硬成本,降不了,短期內(nèi)不可能指望農(nóng)民一天下10單,不可能的。
只有解決好上述四個問題,才能打通互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)之間的壁障,實現(xiàn)兩者的深度融合,并實現(xiàn)不斷創(chuàng)新。

互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的趨勢與機會
中國農(nóng)業(yè)正在經(jīng)歷四大變革:土地變革、品種變革、渠道變革、組織變革;2017年,互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)發(fā)展機會在哪?
1、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)行業(yè)發(fā)展趨勢:
農(nóng)業(yè)人口加速減少,進一步推動農(nóng)業(yè)集約化和機械化;
和世界趨勢一樣,我國農(nóng)業(yè)人口比例將繼續(xù)大幅度減少,最新估算數(shù)據(jù),中國農(nóng)村常住人口比例已經(jīng)下降到43%,而從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人口比例將降到20%,但這距離美國農(nóng)業(yè)人口占1%的水平還有巨大的下降空間。隨著人口老齡化及城鎮(zhèn)化,農(nóng)業(yè)人口還將進一步減少。
新型農(nóng)業(yè)主體規(guī)模擴大,逐漸成為農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的落地參與者;
返鄉(xiāng)能人、種養(yǎng)殖大戶、職業(yè)農(nóng)民構(gòu)成了新興農(nóng)業(yè)主體,這個群體的訴求不同于傳統(tǒng)農(nóng)民,他們更像一個農(nóng)業(yè)企業(yè),計算的是投入產(chǎn)出比。因此會引進諸如農(nóng)業(yè)金融、保險、農(nóng)機服務(wù)、農(nóng)業(yè)托管服務(wù)等多種專業(yè)化分工形式,降低成本提高產(chǎn)出。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在各垂直細分領(lǐng)域向縱深發(fā)展;
互聯(lián)網(wǎng)首當其沖改變的是農(nóng)產(chǎn)品流通,但隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,逐漸向產(chǎn)中、產(chǎn)前等領(lǐng)域擴展。
因而,在各個垂直細分領(lǐng)域,尤其是在生豬、糧食、大品類經(jīng)濟作物、農(nóng)機裝備、倉儲物流、農(nóng)機金融等領(lǐng)域?qū)a(chǎn)生優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
農(nóng)村消費升級。
農(nóng)村、農(nóng)民依然是消費的洼地,農(nóng)村消費升級是剛需,2016年農(nóng)村消費規(guī)模預計達到5萬億元,網(wǎng)購規(guī)模達到4600億元,農(nóng)民收入、網(wǎng)購金額的增速約高于城市,而隨著農(nóng)村移動互聯(lián)網(wǎng)的普及,以及農(nóng)村網(wǎng)民移動支付習慣的養(yǎng)成,農(nóng)村電商、消費金融等領(lǐng)域還將快速發(fā)展。
2、投資人所關(guān)注的行業(yè)機會:
如何通過互聯(lián)網(wǎng)背景下的集約和共享,彌補農(nóng)業(yè)勞動力不足?
未來,替代農(nóng)村勞動力的作業(yè)方式將快速發(fā)展,通過合作社、土地流轉(zhuǎn)、土地托管、養(yǎng)殖托管等組織形式,可以將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集約化、專業(yè)化。而生產(chǎn)要素如土地的流通、農(nóng)機的共享、技術(shù)人員的共享,將催生新的商業(yè)模式。
如何利用機械化智能化提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率?
集約化使得單位種植養(yǎng)殖規(guī)模擴大,勢必需要采用更加機械化、智能化的方式來作業(yè),以提高生產(chǎn)效率,而農(nóng)業(yè)機裝備的大量使用,也將帶動農(nóng)業(yè)機械的智能化及衍生服務(wù)的創(chuàng)新,例如無人駕駛農(nóng)機、作業(yè)機器人、植保無人機、自動化設(shè)備、農(nóng)機貸款、農(nóng)機保險、農(nóng)機調(diào)度等。
如何借助大數(shù)據(jù)、保險、互聯(lián)網(wǎng)等手段,化解農(nóng)業(yè)不確定性?
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不僅有自然氣候的風險,還因為其季節(jié)性及不宜儲存的特性,使得農(nóng)產(chǎn)品價格容易波動,進而又導致了生產(chǎn)者的價格風險。農(nóng)業(yè)創(chuàng)新保險、農(nóng)產(chǎn)品價格指數(shù)保險等將應(yīng)運而生,市場需求加大,農(nóng)業(yè)保險的創(chuàng)新,又將進一步帶動農(nóng)業(yè)氣象、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的發(fā)展。
同時,隨著農(nóng)產(chǎn)品B2B電商的興起,農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈各個參與者將變得更加集約化,訂單農(nóng)業(yè)讓生產(chǎn)更有計劃性,以此對抗農(nóng)產(chǎn)品的價格波動。
如何解決最后十公里,讓農(nóng)民更有品質(zhì)的生活?
農(nóng)民地域分散,各地消費習慣多元,農(nóng)民收入水平不高,因而,農(nóng)村電商還有很多優(yōu)化和擴展空間,如何更好的車貨匹配,通過共享等方式,解決農(nóng)村物流的最后十公里,才能更快速撬動農(nóng)村市場。
除了商品,農(nóng)民對服務(wù)的個性化需求也會在增加,如商品維修保養(yǎng)、農(nóng)產(chǎn)品銷售、生活服務(wù)、信貸等,由此也會衍生出新的商業(yè)模式。
1、消費升級,如今網(wǎng)易養(yǎng)豬、褚時健銷售“勵志橙”,傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)越來越難滿足人們的要求了,也就是說人們對吃有了新需求、高需求,水產(chǎn)行業(yè)也一樣,高品質(zhì)的魚蝦蟹是剛需。
2、生產(chǎn)效率提升,現(xiàn)在一個人管理一百畝池塘,將來能管理一萬畝池塘,“是從一種狀態(tài)轉(zhuǎn)向另一種狀態(tài)”,第一沒了這么多勞動力,第二科技機械智能化更先進,養(yǎng)殖模式更先進。
互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)已經(jīng)在加速,你上路了嗎?
內(nèi)容來源:魏延安公眾號、星河互聯(lián)白皮書 農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察整理編輯
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