作者：老貓  

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

在農村電商領域，90%易守難攻的市場被阿里、京東、蘇寧這3家互聯網巨頭獨攬。

相比于阿里、京東進軍農村市場而言，蘇寧進軍農村市場略顯得內斂與沉穩。

或許與張近東個人有關，“我比馬云、劉強東的年紀都要大”這是張近東談論農村電商布局的看法。

成立于1990的蘇寧，在供應鏈管理、農村電商、生鮮市場已經積累豐富的經驗，同時蘇寧易購、蘇寧物流、蘇寧生鮮、蘇寧小店、蘇寧拼購等已經形成線上線下完整的產業生態。

或許，當下，蘇寧已經不懼怕任何人，尤其是蘇寧的農村電商進化很成功....

——硬實力：搶灘農村市場——

2013年之前，對于蘇寧來說，作為家電大賣的競爭對手有2個：一個國美、另外一個是大鐘。然而，這2家市場基本上在大中城市（一二線城市）。

聰明的張近東跳出一二線城市的家電競爭，他把蘇寧的市場選擇在三四線，甚至五線（市縣級）。同時，張近東還開辟新的賽道——進軍電商。

商務部數據顯示，2018年全國農村網絡零售額達到1.37萬億元，同比增長30.4%，全國農產品網絡零售額達到2305億元，同比增長33.8%，農村電商迅猛發展。

張近東也十分看重長期發展中農村地區的市場潛力，從資本投入上看，他甚至將農村看作為蘇寧電商崛起之路上的中流砥柱。

“縣鎮市場、農村市場將成為重要的增長點，農村的消費升級才剛剛開始。未來三年，蘇寧將新開15000家店，使蘇寧的店面總數超過20000家。”對此，張近東深信滿滿。

因此，早在2014年，蘇寧就開始布局農村市場淘金農村電商。

1、全國開店

蘇寧早在2014年率先在全國開出了第一家直營店。此后，蘇寧不斷加快農村市場拓展步伐,實現了工業品進村、農產品的進城，并且實現線上線下相結合模式（O2O模式）。

數據顯示，2017年底，蘇寧擁有2000多家蘇寧易購直營店，截至2018年11月9日，蘇寧已在全國布局4000多家蘇寧易購縣鎮店，2300多家蘇寧小店， 1600多家蘇寧易購云店，400多家蘇寧易購大潤發店，百城千縣破萬店。

2、布局智慧零售

新零售的概念是馬云提出來的，馬云的新零售以“物流為中心的零售變革”。而張近東的智慧新零售更為符合蘇寧的發展：以技術為中心的零售變革。

張近東將智慧零售的概念明確化：未來零售就是智慧零售，就是運用互聯網、物聯網技術，感知消費習慣，預測消費趨勢，引導生產制造，為消費者提供多樣化、個性化的產品和服務。

蘇寧的智慧零售有4個方面突破：

1）智慧店鋪

從技術上，蘇寧易購、蘇寧廣場等門店形式不僅全面實現了互聯網化和數據化。

令人驚異的是，人臉識別、導購AI等蘇寧最先進的技術從揚州、徐州這樣的三線城市開始推廣，并有進一步向下挖掘的趨勢。

2）智慧物流

蘇寧也把這種“智慧”用在物流攻堅：一方面，通過線下蘇寧易購直營店，擴充農產品的集合地、中轉站。另一方面，還探索開設了多條鎮到村的無人機配送線路。比如，在浙江安吉的試運營中，就將原本40多分鐘的車程縮短至23分鐘。

3、農產品上行

在蘇寧易購上，中華地方特色館是蘇寧踐行扶貧的核心業務。

數據顯示：在蘇寧易購平臺上，316家中華地方特色館提供了超過20萬種的農產品，銷售額達60億元，惠及了200萬的農業人口。

同時，蘇寧利用平臺資源，靈活引入了直播、預售、眾籌、競拍、秒拍、訂制等方式。比如，“古丈懸崖蜂蜜”“鎮長帶你去獼猴桃原產地”等節目帶來超過300萬的流量，直播產品銷量激增。

4、農村金融

依托蘇寧金融平臺，我們推動惠農貸、農產品眾籌等普惠金融服務下沉到農村市場，業務范圍涉及信貸、支付等環節。

據了解，目前，蘇寧已規劃了10億元的涉農貸款，累計幫助近千個農產品項目籌集了超過一億元的資金。

除了硬實力之外，蘇寧還啟動電商培訓計劃。據統計，目前，電商學院已培訓近20萬人次，帶動回鄉創業就業青年超過1萬人。

從2014年—2019年，蘇寧已經在品牌輻射、人才培育、企業服務上積累貨、場、人，為業務下沉和進化做好了鋪墊。

——如來神掌：蘇寧物流——

得物流者，得天下。這就是電商江湖！

互聯網大佬紛紛重金布局物流、搭建無物流體系和倉儲、冷鏈等。比如，京東自營搞物流，阿里收購申通、投資百世快遞、投資菜鳥物流。

業內人士分析指出：阿里、京東和蘇寧三大平臺對新零售變革過程中的物流布局也是各有千秋：

阿里是數據驅動，提出了新物流戰略；

京東是產品驅動，勢要打造無界物流；

蘇寧是場景驅動，志在構建全場景服務。

其實，早在1990年，蘇寧就成立電器物流部，搞家電配送，蘇寧物流也逐漸蘇寧八大產業集團之一。

“蘇寧易購的三家馬車：零售+金融+物流”。這是張近東給蘇寧物流的戰略定位，足見其對物流業務重視程度。

目前，蘇寧物流形成了獨特的倉儲、運輸、末端配送三張基礎網絡的資源優勢，“倉配、運輸、城配、冷鏈、跨境、售后”6大專業化產品群對外開放，“數據+無人”2大智能生態探索物流前沿科技。

自2018年以來，蘇寧物流還發布了“團聚計劃”，又宣布布局全國物流中心。目前，已經形成合肥、福州、天津、徐州四城、北京、上海、西安等全國13個大型物流基地，蘇寧物流已經擁有17個全國物流中心。

目前，蘇寧物流已經在布局自動化、機器人等高科技，現實倉、運、配全流程無人化、自動化，這些布局也讓蘇寧物流一躍成為智慧物流里的新標桿。

其中，蘇寧物流3大戰略性革命：快遞業務、倉儲、冷鏈。

1、快遞業務

蘇寧快遞是蘇寧工業發展起來的一種快遞。2017年，蘇寧云商出資42.5億元收購天天快遞100%股權。

蘇寧快遞的雄心勃勃的口號：“早上買、下午送”

用戶只交付蘇寧易購的貨物，蘇寧快遞可以直接從生產線下的商店送貨，從而大大提高了送貨速度。

我們發現，蘇寧快遞為用戶提供標準的門到門、全天候服務，末端服務覆蓋全國98%以上城市和鄉村，擁有行業產品體系，半日達、準時達、次日達、預約送、承諾達、大件送裝一體，并提供多樣化的最后100米服務，涵蓋社區配送、社區自提、門店自提、智能自提柜。

2、倉儲

作為物流基礎命脈的倉儲網絡，直接決定了一個物流企業的硬實力，倉儲就像是“糧草”一樣，發揮著貨物存儲及中轉的樞紐作用，對于零售企業搶占行業發展先機有著重大意義。

2018年7月，蘇寧物流就推出了“百川計劃”，進一步加快骨干倉網和社區倉網的建設，圍繞“人、貨、場”進行行業重構。

截至去年底，蘇寧物流及天天快遞擁有倉儲及相關配套總面積950萬平方米，擁有快遞網點27444個，物流網絡覆蓋全國351個地級城市、2858個區縣城市。

3、冷鏈

冷鏈已經成為電商，尤其對于生鮮電商來說，簡直就是殺手重器。因此，冷鏈物流早已成為各大電商、線下零售新物種的布局高地。

據悉，蘇寧物流位于徐州、天津、深圳的冷鏈倉陸續開倉，蘇寧冷鏈全國46倉全部投產，輻射179個城市，專業冷鏈倉儲面積超過20萬平方。

近期，蘇寧物流總裁姚凱透露，2019年將加快蘇寧冷鏈發展步伐，倉儲面積將擴充一倍，業務規模增長5倍，劍指冷鏈物流行業第一。

目前，蘇寧物流在全國45個城市布局了冷鏈倉，倉儲面積達到20萬平方米。蘇寧全民煥新節即將到來，冷鏈網絡已經成為蘇寧物流全場景服務的核心支點。

——道可道：蘇寧生鮮——

有電商平臺、有物流、有冷鏈，不做生鮮。那就真的是太可惜了。

聰明的張近東不會放棄產業裂變的每一次機會。

早在2013年蘇寧易購開始正式涉足生鮮電商，2015年3月，蘇寧自營生鮮“蘇鮮生”上線，最先以上海、杭州為試點，產品涉及蔬菜、水果、海鮮、禽蛋、肉類等，幾乎覆蓋了線下超市的所有生鮮品類。

2016年，蘇寧大手筆投資易果生鮮，并且在供應鏈和產品方面逐步完善：

1）在供應鏈方面，依托蘇寧易購線上渠道，易果生鮮將成為蘇寧超市線上生鮮品牌“蘇鮮生”的核心供應商，旗下4000個SKU的生鮮商品將進駐“蘇鮮生”，雙方將發揮各自優勢做大做作強“蘇鮮生”品牌。

2）在產品方面，蘇寧不斷加強供應鏈建設，與龍頭生鮮供應商展開合作，擁有100多個海外直采基地，買手團隊遍布全球147個國家和地區，覆蓋果蔬、海鮮水產、滋補保健等眾多品類。

憑借蘇寧物流，蘇寧生鮮布局的腳步也加快。

目前，蘇寧生鮮超市——蘇鮮生在全國5個城市擁有6家門店。店鋪打通線上線下，用戶通過線上下單，蘇鮮生門店周圍3公里范圍內最快半小時送達。

從其操作來看，蘇鮮生品牌的所有商品都由易果生鮮冷鏈物流配送，用戶在下單購買蘇鮮生的產品，80%的訂單在24小時內即可收貨。

與京東、阿里類似，蘇寧未來將也將開更多線下生鮮門店。預計，2019年，蘇鮮生精品超市還將新開百家門店，之后的蘇寧線下運營的經驗和優勢將進一步凸顯。

——瘋狂的布局：蘇寧小店——

2019年開春，繼蘇寧收購萬達百貨，蘇寧又宣布成立快消集團。

據悉，快消集團將統籌管理線上超市、蘇寧小店、蘇鮮生以及紅孩子的商品運營管理，集中采購、招商和人力資源，加速快消品的供應鏈融合。

作為智慧零售大開發戰略的重要布局，2017年，蘇寧小店問世。蘇寧小店立足于消費者生活中的衣、食、住、享、用，致力于打造全品類、全渠道的社區O2O生活服務平臺。

經過一年多發展，蘇寧小店已經發展成為國內最大的自營便利店，全面覆蓋了社區店、CBD店、地鐵店、醫院店、學校店、產業園區店等多種高頻消費場景。

我們再來看一下蘇寧小店的運作模式：蘇寧小店定位于門店+APP線上線下雙中心和社區綜合服務平臺。在線下，以門店為載體，滿足用戶生鮮、果蔬、熱鮮食、日用、飲品等品類為主的需求；在線上，通過蘇寧小店APP和小程序，可為用戶提供配送到家服務，三公里范圍內最快三十分鐘送達。

蘇寧小店也不僅僅具有“賣貨”的功能，同時也是一個巨大的流量入口。蘇寧小店覆蓋全國一二線的社區，將“長尾”的流量網羅到一起，在培養成熟消費習慣以后，不僅可以保證蘇寧小店的穩定盈利，更能夠反哺、嫁接蘇寧的整體業務。

眾所周知、社區便利店一直處在燒錢的狀態。蘇寧小店也在燒錢，阿里的盒馬鮮生，永輝的“云創”業務也在“燒錢”。

曾有數據爆料，蘇寧小店2018年1月至7月營收1.43億元，虧損2.96億元，債務高達6.53億元。

雖然如此，但蘇寧小店成為已經蘇寧生態圈的重要入口，因此，蘇寧對蘇寧小店的布局可以用“瘋狂”來形容。

2019年伊始，蘇寧就宣布要再新開15000家店。如果小店比例保持不變，到2019年年底，蘇寧小店的數量保守估計至少在10000家。

縱覽蘇寧小店的發展脈絡：蘇寧小店是具有社交屬性，并且隱藏拼團、拼購的巨大機會。

——萬佛歸宗：拼基地——

2018年是社區拼團的爆發之年。比如，曾經不被看好的的拼多多在美國上市。同時，社區團購紛紛贏得資本看好。

2018年12月27日，蘇寧拼購總經理張奎在蘇寧易購2019年貨節上正式宣布，2019年1月18日蘇寧將同步上線社區拼團微信群和小程序。

蘇寧拼購正式啟動。相比于拼多多，蘇寧拼購背靠線下經營多年的經驗，在這方面更有優勢。

比如，在團長培育中，每個蘇寧小店的店長以及蘇寧的員工都可以成為蘇寧社區拼團的團長。如此，可以幫助蘇寧拼購培育團長。

同時，蘇寧小店集團商品經營中心總經理鮑俊偉稱，2019年開始蘇寧將招募10萬名團長，以團長為中心，利用群、小程序等工具，深挖社區消費場景。

然而拼購發展的如火如荼，蒙眼狂奔的同時卻亂象叢生，行業的用戶口碑也在不斷下滑，山寨充斥、貨不對板、假冒橫行等諸多問題一直被消費者詬病。

所以，蘇寧拼購堅持"品質、服務、價格"并重的模式，源頭把控，確保正品低價。于是，蘇寧拼團又推出拼基地、拼品牌其中，拼品牌是針對日用百貨，而拼基地是針對生鮮農產品。

2019年2月，蘇寧拼購正在積極推動“拼基地”的建設，“拼基地”是蘇寧拼購2019年“包山包湖包海”戰略重要的一環。

因此，蘇寧拼購、蘇寧小店、蘇寧生鮮將深入農業產地，建立農產品基地，讓更多農戶和中小企業主直接通過拼購平臺擁抱一線市場，同時蘇寧拼購也反哺供應商，實現雙贏。

簡單來說，拼基地就是蘇寧直接與政府簽約，“承包”下萬畝農田，產出的農產品專供蘇寧拼購銷售。蘇寧直接與農戶達成合作，中間沒有任何批發商，保證到手的生鮮產品價格低于市場水平，因此能更便宜地賣給消費者。

蘇寧拼購總經理張奎表示：“拼基地”作為一項扎根于農村，服務于農民的惠民項目，與傳統電商下行不同，不是賣貨給農民，而是要幫助農民打通上行渠道，把財富帶進來。

目前，全國“拼基地”總數達23座，形成了一張網羅天下生鮮美食的供應網。

總結一下

就農村電商來說，格局已經形成！

阿里、京東、蘇寧形成三足鼎立之勢。但，萬億級是市場規模，足夠大家生存與發展。

其實，對于蘇寧來說，除了農村電商與阿里、京東直面競爭之外，在拼團模式、社區團購模式還與拼多多、你我您、鄰鄰壹、每日一拼等形成市場的競爭。

盡管，無論在農村電商還是社區拼團上來看他們差異化都很小，比如：用戶、供應鏈、物流、技術、金融等上面都沒有太多的差距，但核心：下沉，誰沉得越深，誰將獲得底層的力量。

眾覽蘇寧的成長脈絡，蘇寧在行業沉淀快30年，多次蛻變和進化的蘇寧已經擁：改變和創造自我的能力。同時蘇寧物流體系完善、已經形成門店、社區便利店、蘇寧易購等上線線下穩固的產業業態，至少與拼多多、你我您、鄰鄰壹、每日一拼等新興社區電商平臺相比擁有更多的底氣和霸氣。

面對巨大農村市場，生鮮市場、你覺得進化后的蘇寧會成功嗎？

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