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零售企業上半年沒完成的KPI，下半年如何追回來？

2020-06-11 14:48:01

[ 導讀 ] 據悉，有將近 6000 萬的小店經營困難，零售企業下半年如何完成KPl..

2020 年還沒來得及重啟，上半年就要收尾了。在絕大多數零售企業的半年度總結里，恐怕都縈繞著「KPI沒完成」的焦慮。
小企業步步維艱。商務部消費促進司數據顯示，疫情發生后，有將近 6000 萬的小店經營困難。
巨頭也壓力重重。有媒體統計過 42 家上市零售企業在 2020 年一季度的業績情況：除了商超，大多零售企業都業績慘淡。42 家企業中，有 5 家企業一季度銷售額下降達 20%；18 家企業全部出現嚴重虧損；少數盈利的企業，凈利也同比下降。

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所幸，全國疫情已大范圍得到有效控制，復工復產如火如荼。接下來的半年，零售企業們還有望把上半年沒完成的 KPI，追回來。
聽起來像一句口號，喊得輕松，如何追回來？
全員銷售+直播，是一種追法——雅戈爾從 2 月份啟動全員銷售，同時快速組建起一支直播團隊，保持「一周一播」的頻率，甚至把直播間搬進雅戈爾動物園，讓動物們充當「帶貨明星」。三場直播拿下 2500 萬銷售額。
截至 5 月底，雅戈爾銷售額已與去年同期持平。用董事長李如成的話來說，雅戈爾已經「從‘坑’里爬出來了。」

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社區團購+同城配送，是一種追法——總部位于武漢的烘焙連鎖「皇冠幸福里」，發動所有門店 1000 多名員工，開啟「社區團購+外賣」線上銷售模式。近一個月內，「皇冠幸福里」成功為當地 3000 多個小區的居民提供配送服務，線上銷售額占比從 20% 上升為 90%。

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此外，還有小程序限時特賣、儲值卡預售、朋友圈廣告投放、企業內購、線上連鎖……都是復工復產時期，有贊商家們摸索出來的「追業績」大法。
在這個過程中，有贊沉淀多年的營銷工具、多渠道接入能力、私域流量運營方法論，已經成為了無論大、中、小型商家們的生意標配。
6 月 15 日，有贊一年一度的 MENLO 發布會將首次以線上直播的形式呈現，與大家分享我們最近一年的新產品、新能力、新發現，更要與大家探討如何在下半年追回業績、重返巔峰。
雖然無法與大家面對面交流，但今年的 MENLO 準備了往年的雙倍內容含量。
6 場全程高能的行業解讀。從疫情期間消費行業觀察、實體店發展趨勢、美業新零售品牌成長路徑、教育行業招生新思路、品牌數字化、私域流量等角度給出「拳拳到肉」的犀利干貨。部分分享主題，可劇透如下：

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4 家實體店「新物種」實地探訪。無論是正在突破自我的老品牌，還是科技與時尚結合的新零售品牌，都可以跟著鏡頭一探究竟。母嬰、教培、美業、百貨零售……都可以找到最領先的參照標桿。

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快手網紅免坑位費帶貨機會。本次 MENLO 發布會直播間設置了抽獎環節，直播間觀眾將有機會獲得快手網紅免坑位費的帶貨機會。

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百度陌陌酷狗免費流量資源位。在抽獎環節，觀眾還有機會獲得由百度 App、陌陌、酷狗、愛逛直播、有贊精選、有贊客、有贊分銷市場等平臺提供的流量曝光機會。
加入「大生意」人脈群。報名預約直播間后，系統會彈出社群入口，商家可申請加入，與同行共同觀看直播，并領取發布會課件資料包。
最后強調，本場發布會不設置回放！不設置回放！不設置回放！想聽的朋友記得提前預約好 6 月 15 日 13:00 的直播間，享受這場「不能重來」的發布會。

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