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“如何讓豬上樹？” 一老板給出了四個(gè)方案，如下： 方案一：給豬美好的愿景，告訴他你就是猴子，簡稱畫餅； 方案二：把樹砍倒，讓豬趴在樹上合影留念，簡稱山寨； 方案三：告訴他如果上不去，晚上擺全豬宴，簡稱績效。 方案四：讓豬穿李寧，一切皆可能；讓豬穿特步，不走尋常路。
這個(gè)有點(diǎn)惡搞，甚至諷刺的性質(zhì)，很多老板認(rèn)為這個(gè)不專業(yè)！
于是又有老板給出了另外的方案，如下： 1、幫豬減肥，讓它達(dá)到基本標(biāo)準(zhǔn)； 2、給豬的四蹄穿上釘鞋，這是給它工具； 3、先找棵斜著長的樹讓它爬，這是循序漸進(jìn)由易到難； 4、了解豬喜歡吃什么，這是了解個(gè)人目標(biāo)； 5、在樹干沿途放少量食物，這是分解目標(biāo)和過程激勵(lì)； 6、豬如還爬不上去要分析并改進(jìn)，這是評(píng)估完善； 7、爬上去就獎(jiǎng)勵(lì)。
哈哈，這個(gè)專業(yè)吧！停！停！停！
有2個(gè)問題： 1、豬真的能上樹嗎？ 2、要找個(gè)動(dòng)物爬上樹，為什么一定要豬呢？為什么不要猴子呢？
真是一句驚醒夢(mèng)中人啊！
原來，回到原點(diǎn)，其實(shí)，無論我們采取什么辦法，豬都是不可能上樹的！我們想的一些辦法，都是徒勞！
看到這則笑話，你想到了什么？ 結(jié)論：招錯(cuò)了人，再怎么培訓(xùn)也是枉然！
這是很多HR和老板在招聘過程中經(jīng)常犯的錯(cuò)誤：因?yàn)檎衅鸽y，所以很多企業(yè)“迫不得已”降低要求，以為通過培訓(xùn)，可以使員工的達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)！
為什么是錯(cuò)的？ 1、如果求職者欠缺的僅僅是技能，那還好說，這個(gè)相對(duì)容易通過培訓(xùn)提高。但作為企業(yè)來講，你會(huì)承擔(dān)培訓(xùn)成本，而且，由于初期的不達(dá)標(biāo)，企業(yè)還會(huì)承擔(dān)因此帶來的機(jī)會(huì)成本、時(shí)間成本等，培訓(xùn)成本往往高得嚇人！ 2、個(gè)人特質(zhì)，基本上是無法通過培訓(xùn)解決的。比如，你非要招一個(gè)對(duì)數(shù)字不敏感、粗心的人去做會(huì)計(jì)，這完全就是天方夜譚了！
在這個(gè)問題上的原則是：寧可漏過一千，不可錯(cuò)招一個(gè)！
原因是： 1、耽誤了這位員工本人的職業(yè)發(fā)展； 2、團(tuán)隊(duì)力量削弱； 3、帶來工作上環(huán)節(jié)的不可靠因素； 4、帶來雙方都不愉快； 5、增加企業(yè)沉沒成本。
所以，如果一個(gè)人難以勝任職位，或者說眼前勝任而未來沒有太大的發(fā)展后勁的話，對(duì)人對(duì)已均不利。
關(guān)于選錯(cuò)人的成本，計(jì)算模型應(yīng)該是這樣的： 1、直接成本：報(bào)紙和互聯(lián)網(wǎng)廣告、招聘會(huì)或獵頭費(fèi)勝用、篩選簡歷的時(shí)間、測試、面試時(shí)間、入職培訓(xùn)、培訓(xùn)； 2、間接成本：損失生產(chǎn)力的成本、解聘員工做出錯(cuò)誤決定的成本、職能失去可信度、下屬的士氣和生產(chǎn)力低落、所解聘的員工可能會(huì)引起的訴訟。
我們之前曾經(jīng)核算過，結(jié)論是：招錯(cuò)了人，企業(yè)會(huì)付出15倍于工資的代價(jià)！意思是：假設(shè)這個(gè)人年薪10萬，企業(yè)因此付出的代價(jià)是150萬！
回到剛剛的笑話，要找一個(gè)動(dòng)物爬樹，其實(shí)，你招個(gè)猴子不就OK了嗎？為什么要花那么大力氣去培養(yǎng)一頭豬呢？不可能也不劃算啊！
內(nèi)容來源：營銷學(xué)院
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