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內容：讓營銷更有溫度

馬云華

2019-12-21 09:34:33

[ 導讀 ] 內容營銷要如何做？

內容營銷(content marketing)是一種營銷策略，主要通過創作及發布高價值、高相關度及一致性的內容來吸引并維系目標受眾，并且最終的目的是提升盈利性的客戶行為。

內容營銷現在是一個非常熱門的領域。在國外的企業做品牌營銷，他們必然會做官網、做博客，任何企業做一個產品都會先通過戰略分析找好產品的定位，然后通過調研進行用戶畫像，再找出這些人的群的需求點，并針對需要點開始找話題進行撰寫相應的內容，并開始大量傳播。你會發現好的公司，基本都有寫作的團隊（或者外包），以內容來驅動長期獲取流量和應有的曝光度。

那內容營銷到底應該怎么玩呢？我們可以試著從這幾個方向入手。

內容多維度，展示渠道立體化

要站在用戶角度出發，要把用戶的多層需求挖掘出來，從而在內容上涵蓋多個模塊，并通過這些模塊分別找內容素材，最后進行相對應的內容組合，就叫多維度的內容組合。同時，不同的模塊可以在不同風格的平臺展示，也可以同一個內容在不同風格的平臺，銷有差異的展現。

形式創新

內容形式的創新是可以包括多方面的，既可以是針對產品本身的創新也可以是針對市場渠道的創新或者對于營銷策略或者營銷思維的創新。有時一個小小的創新點可能會爆發出巨大的能量。

熱點營銷

熱點營銷其實就是一種“借勢營銷”，它的最大作用是刺激神經，我們需要很好的把這種刺激通過我們的營銷轉化到自己身上，從營銷的角度而言，這是通過外部環境來構建良好的營銷環境，以達到我們需要推廣的目的的營銷方式。因為將銷售的目的隱藏于營銷活動之中，將產品的推廣融入到一個消費者刺激的環境里，使消費者在不知不覺中就通過這個環境了解產品并接受產品。

技術賦能

技術賦能是指通過一些高新的技術作用于營銷中，從而使得營銷的效率和質量大大提升。也就是說技術賦予產品人格，從而增加或擴張了產品的能力，從而產生新的更好的結果。

有車以后創始人徐晨華表示，內容創業的下一階段是要給內容插上“翅膀”，通過產品和技術來連接更多東西、做更多的事情。他以有車以后團隊為例，由于汽車購買的這一過程需要有各式各樣的產品來支撐，因此他們也漸漸從最初單純提供優質內容，發展為一個擁有產品屬性的平臺，通過將用戶數據化，結構化和標簽化來提高內容的貼近性以及用戶粘性。

互動升級

現在互聯網時代，用戶獲取信息的途徑呈現出多元化和碎片化的特征，所以，要打動消費者，光是時間和空間的占領已經很難，我們必須提供有價值的內容，并將內容與場景融合，讓客戶和消費者更多的參與進來，進而激發更多的用戶進行傳播。因為消費者在不同的場景下是有情緒的，也會受到氛圍營造的影響，因此，品牌需要在場景中融入更多的情感卷入和社交分享，才能更好的和用戶建立關系黏性。

內容營銷的重要性就在于，現在的信息太多，你的內容就決定了你的可傳播性，決定了二次傳播能帶來多少新的用戶，看到一篇圖文，從閱讀到轉發，再到關注，是一個漫長的轉化過程，這里需要我們增加與讀者的互動。好的內容，好的傳播，好的設計，能帶來裂變。

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