【抖音和快手平臺(tái)紅藍(lán)海】

上圖是抖音和快手平臺(tái)紅藍(lán)海的數(shù)據(jù)圖，通過(guò)數(shù)據(jù)圖，你自己就會(huì)去定位這些行業(yè)，到底是紅海還是藍(lán)海，如今的網(wǎng)絡(luò)紅人大部分都在紅海領(lǐng)域，紅海領(lǐng)域可能流量大、吸粉快、變現(xiàn)快，同時(shí)也面臨創(chuàng)作者人群大，也就意味競(jìng)爭(zhēng)大，在藍(lán)海領(lǐng)域可能沒(méi)有紅海領(lǐng)域那么快，需要自己沉下心來(lái)耕耘，所以我們要學(xué)會(huì)去分析，如何去找準(zhǔn)自己想做的行業(yè)，然后在這個(gè)行業(yè)里去找我們自己能怎樣去做自己的創(chuàng)作。

【最好變現(xiàn)的領(lǐng)域】

【選擇好一個(gè)行業(yè)的思考】

首先我們就會(huì)想到我在這個(gè)行業(yè)里有沒(méi)有專業(yè)度。

第二個(gè)就是有沒(méi)有足夠多的娛樂(lè)化的內(nèi)容能夠植入進(jìn)來(lái)。

如果說(shuō)既不專業(yè)也不娛樂(lè)的話，我就可以做單純的開(kāi)箱，比如說(shuō)我買了一個(gè)什么東西，我開(kāi)箱給大家展示一下新品，或者找一個(gè)很漂亮的小姐姐穿著什么樣的衣服或者她做什么樣的事情來(lái)吸引大家的注意力。

如果你不專業(yè)，但你有娛樂(lè)性，你這個(gè)人比較幽默，那么就可以植入一些劇情，利用段子的形式來(lái)吸引大家。

如果你很娛樂(lè)，也很專業(yè)，你就可以做的就很多了。

如果你特別專業(yè)，但不娛樂(lè)的話，那你就可以去做評(píng)測(cè)那樣的或者知識(shí)科普的內(nèi)容來(lái)讓大家認(rèn)可你的專業(yè)度。

做短視頻  

1.選行業(yè)，選完要對(duì)自己的賬號(hào)進(jìn)行一個(gè)定位，選的細(xì)分領(lǐng)域的某一個(gè)方向去做。

2.通過(guò)專業(yè)性和娛樂(lè)性去定性，找準(zhǔn)方向。

我們知道怎么去做行業(yè)定位以后，我們就要學(xué)會(huì)如何去做單一賬號(hào)的定位，精準(zhǔn)定位三要素，讓大家知道怎樣去做一個(gè)個(gè)人賬號(hào)。

【短視頻制作流程】

1.定位；要對(duì)自己所做的方向確定以后，才可以做后續(xù)的一個(gè)操作。

2.策劃：到這個(gè)階段包含了整個(gè)賬號(hào)的包裝，選題的策劃，以及腳本文案的撰寫。

3.制作：就是拍攝，剪輯，制作字幕。（關(guān)于如何制作短視頻，我們會(huì)推出就影視攝影課程）

4.發(fā)布：涉及發(fā)布的文案，以及發(fā)布的時(shí)間。

5.運(yùn)營(yíng)：包含粉絲運(yùn)營(yíng)，如何引導(dǎo)流量，如何通過(guò)流量變現(xiàn)。

6.迭代：當(dāng)粉絲漲到一定程度漲不動(dòng)了，那么我們就要考慮內(nèi)容的迭代。

【抖音上的用戶的三大需求】

我們做內(nèi)容，我們要知道用戶在想什么？

1.好奇心需求。

對(duì)自己沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的事情，反差比較大，或者神轉(zhuǎn)折的事情比較感興趣。

2.情感需求。

親情  友情  愛(ài)情 以及和陌生人社交的感情。生活當(dāng)中有人有這些情感抒發(fā)渠道，有人沒(méi)有這些情感的抒發(fā)的渠道，那么短視頻就成為他們抒發(fā)情感的渠道。

3.自我提升的需求。

用戶沒(méi)有大量的時(shí)間去學(xué)習(xí)，利用平臺(tái)獲取一些碎片化的知識(shí)。一些很實(shí)用的技能，來(lái)提升自我。

【精準(zhǔn)定位三要素】

1.人格：

確定第一印象，比如說(shuō)顏值，是長(zhǎng)得美還是長(zhǎng)得丑，美的有沒(méi)有讓人記得住或者丑的有沒(méi)有特點(diǎn)，或者他的行為是不是特別有意思，有些人天生就具有幽默感，很容易吸引別人，或者語(yǔ)言很有天賦，比如方言口頭禪之類的，或者模仿別人說(shuō)話，不管是明星還是不同地域說(shuō)話的風(fēng)格，這讓人在聽(tīng)覺(jué)上讓人加深印象，還有就是有特別的才藝或特殊職業(yè)，當(dāng)特殊職業(yè)表現(xiàn)出來(lái)，就能發(fā)現(xiàn)很能吸引人，還有就是表達(dá)方式上，表演要自然，不要拘謹(jǐn)。

其實(shí)人格最先吸引大家的注意力，可能不一定有什么轉(zhuǎn)化，它可能只能吸引一時(shí)的流量，如果你要繼續(xù)深化下去，可能就需要你成為一個(gè)有影響力的人，可能就需要你要用一些固定的才藝或者某項(xiàng)技能吸引住大家，當(dāng)成為有號(hào)召力的人，那么就要求你的人品，你能號(hào)召大家一起去做一些事情，這樣你就真正能成為一個(gè)真正帶貨，能吸引大家去做轉(zhuǎn)化的一個(gè)人。

【始于顏值 陷于才華 忠于人品】

2.場(chǎng)景：

有一些行業(yè)的場(chǎng)景，有些人一輩子都沒(méi)去過(guò)，所以通過(guò)這些場(chǎng)景能讓用戶產(chǎn)生好奇，從而吸引他們，真實(shí)的場(chǎng)景也讓粉絲增強(qiáng)對(duì)你的信用度，覺(jué)得你這個(gè)是真實(shí)的從而可以進(jìn)行轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

3.關(guān)系：

確定所表達(dá)的與行業(yè)之間的關(guān)系，圍繞關(guān)系來(lái)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。

【內(nèi)容優(yōu)化的技巧】

一.昵稱ID：

有4個(gè)方面要特別注意。

首先要避免歧義，

其次是易懂好記，

再次地定位相關(guān)，

最后是容易傳播。

取昵稱ID名時(shí)，我們要注意這些方面。

1.可以取一些人們生活當(dāng)中常見(jiàn)的物品的諧音，這樣認(rèn)識(shí)度高，聽(tīng)完整個(gè)名稱比較親切，比較容易去關(guān)注。

2.如果是甜美的女生。可以取什么哥之類的，造成自己人設(shè)的反差，特別容易得到男性的用戶關(guān)注，男性用戶比較哥們重情義，以什么哥來(lái)取昵稱，給男性用戶親近的感覺(jué)，比較容易得到關(guān)注，而且容易記，搜索起來(lái)也容易。

3.蹭大IP，可以取一些大IP里面一些角色的名稱，比如電影里的，游戲里的，卡通里的都可以，或者行業(yè)+某一個(gè)明星的昵稱，就會(huì)吸引這個(gè)IP粉絲的注意力。

4.可以用場(chǎng)景+人物名稱，就是角色本身處在一個(gè)什么場(chǎng)景下，然后取一個(gè)名稱，直接跟定位相關(guān)。

5.也可以用職業(yè)+人物名稱，這樣做的內(nèi)容可以直接從名字中展現(xiàn)出來(lái)，這樣可以一目了然引起注意。

6.成語(yǔ)改編+點(diǎn)明賬號(hào)類型。這樣既讓人記住，要可以很明了展現(xiàn)你所做的內(nèi)容。

好的名稱ID，一定是：

避免生僻字，生僻字增加讓人記住的難度，也很難搜索，這樣就很不友好。

二、個(gè)人簡(jiǎn)介

認(rèn)證：抖音有藍(lán)V和黃V的認(rèn)證，藍(lán)V傾向于品牌方，如果是企業(yè)那么就需要進(jìn)行藍(lán)V認(rèn)證，黃V傾向于個(gè)人。

個(gè)人介紹：用一句話把自己的身份定義清楚，除可以寫出你介紹以外，其實(shí)還可以寫出你所要做的事情，什么時(shí)間段干什么。比如寫出你什么時(shí)候直播，這樣就會(huì)吸引大家在固定的時(shí)間段來(lái)平臺(tái)關(guān)注你，從而得到一些初始的流量來(lái)引流，如果你的內(nèi)容是觀眾感興趣的，那么你就可以吸引到粉絲，從而進(jìn)行轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。也可以掛出自己的微信或微博，以及聯(lián)系方式，如果粉絲加了你的社交方式，這樣就可以轉(zhuǎn)換成你的私域流量，進(jìn)行流量轉(zhuǎn)換。甚至可以寫出你對(duì)粉絲的祝福，這樣粉絲也就覺(jué)得你跟他說(shuō)建立了天然聯(lián)系。個(gè)人簡(jiǎn)介也可以寫出：TA正在關(guān)注你 這個(gè)會(huì)讓很多人誤以為他真的關(guān)注了粉絲，就會(huì)覺(jué)得博主跟粉絲有很深刻的互動(dòng)。

三、頭像、背景圖

昵稱ID頭像就像我們看一個(gè)人首先看臉，順眼不順眼，漂不漂亮，然后再去看其他的，在短視頻平臺(tái)的觀眾也一樣，頭像代表著自己的形象，頭像要符合你這個(gè)昵稱的ID的氣質(zhì)，如果你是主打顏值，那么你的頭像就需要甜美可愛(ài)或者帥，讓人通過(guò)頭像就想看你的欲望。還有就是主頁(yè)內(nèi)的背景圖，可以設(shè)計(jì)成你的廣告語(yǔ)或者引導(dǎo)關(guān)注的標(biāo)識(shí)之類的，這樣可以突顯關(guān)注按鈕醒目，還有就是可以設(shè)計(jì)有你社交聯(lián)系方式的圖，來(lái)進(jìn)行引流，主要是擔(dān)憂你的介紹寫了社交聯(lián)系方式怕被平臺(tái)封的情況發(fā)生，這樣把背景圖設(shè)置成引流圖。

四、封面（抖音）

封面很重要，把你內(nèi)容最美的一面設(shè)置成封面（特別是是做美食類的賬號(hào)，包括顏色，字體，至于如何拍攝美食類視頻，后面我公眾號(hào)會(huì)推送這方面的視頻教學(xué)），或者是把你內(nèi)容的標(biāo)題展現(xiàn)出來(lái)，讓觀眾一看就知道講什么，特別是當(dāng)你吸引觀眾點(diǎn)進(jìn)你主頁(yè)面去觀看你往期內(nèi)容時(shí)候，給人一種美感，讓觀眾覺(jué)得你很講究很用心，增加關(guān)注的可能性。

五、標(biāo)題文案

1.問(wèn)題式：通過(guò)提問(wèn)的方式告訴大家，我今天這個(gè)事情，我要怎么做或者怎么解決，這樣就會(huì)引起大家為你出謀劃策，你就會(huì)得到一些評(píng)論，你就會(huì)有跟觀眾或者粉絲互動(dòng)的機(jī)會(huì)，互動(dòng)就會(huì)拉近距離從而就可以進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。

2.共鳴式：就是能戳到大家情感的痛點(diǎn)，或者能讓大家引起共鳴。這樣就能得到大家的點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)。

3.震驚式，這個(gè)就是所謂的標(biāo)題黨了，當(dāng)然不是讓你寫出“不轉(zhuǎn)不是中國(guó)人”之類的或詛咒式標(biāo)題，這樣會(huì)引起大家反感，從而脫粉，其實(shí)你可以寫一些善意的標(biāo)題黨，請(qǐng)你看到視頻最后會(huì)給你什么驚喜之類的，這樣只是提高這個(gè)視頻的完播率，起到引導(dǎo)作用，這個(gè)完播率會(huì)與你抖音的算法有關(guān)系，會(huì)取決于你下一個(gè)視頻公域流量。

六、評(píng)論區(qū)的維護(hù)

比較常用的一些方式就7個(gè)字：鼓勵(lì)感動(dòng)神回復(fù)

你要鼓勵(lì)大家給你去評(píng)論，你要感動(dòng)讓粉絲與你產(chǎn)生共鳴，神回復(fù)就是讓粉絲眼前一亮，感覺(jué)你很幽默，讓更多人參與到評(píng)論。而且你要給你評(píng)論的人點(diǎn)贊，從而得到轉(zhuǎn)化。

【好的選題需要具備的要點(diǎn)】

【智造爆款選題的方法】

爆款選題需要具備的要素：

1.看點(diǎn)，用戶點(diǎn)燃法則，讓你的內(nèi)容第一眼就吸引人的地方是什么。

2.熱點(diǎn) ，大家都知道要根據(jù)熱點(diǎn)去做內(nèi)容。

3.情緒點(diǎn)，情感共鳴，你的內(nèi)容能不能引起大家的一些情感共鳴，讓大家去感同身受愿意去做轉(zhuǎn)發(fā)分享。

4.槽點(diǎn)，就是這個(gè)人很有意思，觀眾覺(jué)得很有趣的，讓觀眾有評(píng)論的欲望，覺(jué)得他們身上有吐槽的點(diǎn)。

5.爆點(diǎn)，就是要讓大家有轉(zhuǎn)發(fā)你內(nèi)容的欲望。

【選題的原則】

一、常規(guī)熱點(diǎn)

熱點(diǎn)來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，我們可以通過(guò)以下渠道來(lái)尋找熱點(diǎn)的來(lái)源。

二、偶發(fā)熱點(diǎn)

突然一下某個(gè)事件火了。

三、評(píng)論區(qū)

因?yàn)楫?dāng)單個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)作能力有限的，不可能一直創(chuàng)造出爆款，那么我們就可以發(fā)動(dòng)粉絲的力量，做一個(gè)發(fā)問(wèn)類型的內(nèi)容，粉絲就會(huì)評(píng)論區(qū)留言，那么粉絲的留言就是很好的素材來(lái)源。

四、BGM

抖音開(kāi)始是以音樂(lè)為主的平臺(tái)，所以你的內(nèi)容就是要有一條好的音樂(lè)，利用好音樂(lè)來(lái)創(chuàng)作你的內(nèi)容，這個(gè)就非常關(guān)鍵了，包括改編音樂(lè)。

五、熱梗創(chuàng)新

可以對(duì)熱梗結(jié)合你的行業(yè)，重復(fù)去二次創(chuàng)作，這個(gè)取決于你的腦洞有多大，做出與別人不一樣的東西。

【爆款的4大原則】

一、情感共鳴，一定要讓觀眾覺(jué)得里面有一些能量在里面，讓大家覺(jué)得感動(dòng)或落淚，為此受到情緒的驅(qū)動(dòng)。

二、形式創(chuàng)新，抖音里經(jīng)常會(huì)有一些濾鏡，里面還有一些特效，你可以根據(jù)這些抖音自帶的這些新功能去創(chuàng)新。

三、熱點(diǎn)反差，涉及到選題，如果你到熱點(diǎn)選題內(nèi)容中設(shè)置里面設(shè)置幾重反差和反轉(zhuǎn)，然后也會(huì)獲得很多點(diǎn)贊。

四、互動(dòng)合拍，這樣可以互動(dòng)，相互導(dǎo)流。

【參加平臺(tái)的熱門活動(dòng)】

這里以抖音為例，可以參加抖音的挑戰(zhàn)賽以及抖音的POI功能，就會(huì)豐富自己的視頻信息，因?yàn)槎兑羝脚_(tái)政策跟你的流量特別相關(guān)的一個(gè)平臺(tái)，參加一些熱門活動(dòng)挑戰(zhàn)來(lái)給自己增加流量，而且這些流量都非常精準(zhǔn)，就可以得到一些流量轉(zhuǎn)換。

抖音的POI，其實(shí)平臺(tái)就想打通線上和線下，說(shuō)白了就是想做成短視頻界的大眾點(diǎn)評(píng)，所以特別在意地標(biāo)的活動(dòng)，也推出了抖好店的功能。

【抖音POI怎么玩】

加POI的作用是什么？

1.豐富視頻信息

2.加POI的播放量只會(huì)大于不加POI的視頻，會(huì)帶來(lái)一部分流量。

3.有助于曝光。

所以怎么去引導(dǎo)觀眾去點(diǎn)擊你的地標(biāo)這個(gè)就很關(guān)鍵了。

從上圖來(lái)看，大家最關(guān)注的還是地方的飲食，然后才是一些商業(yè)景點(diǎn)，城市的景觀文化。

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