互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的提出，令互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的思考和領(lǐng)先的技術(shù)，強(qiáng)勢(shì)介入到傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)銷模式中。發(fā)展農(nóng)村電商，根本是要把農(nóng)產(chǎn)品信息通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)路徑大規(guī)模地散布出去，從而獲得更大范圍的關(guān)注以及最大化的收益。在此過(guò)程中，采用合適的營(yíng)銷方式來(lái)擴(kuò)大影響力和傳播廣度，是其中非常重要的一環(huán)。

我們今天先來(lái)扒一扒幾種能夠極大地促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的營(yíng)銷玩法。

1要么順?biāo)畡澲郏粗圃祜L(fēng)向

借助新聞熱點(diǎn)和事件來(lái)做營(yíng)銷，是當(dāng)下各路品牌商最擅長(zhǎng)的玩法。稍遠(yuǎn)的李晨和范冰冰的“我們”，這兩天新出爐的“反手摸肚臍”，無(wú)不引發(fā)各品牌積極興奮地投入到這場(chǎng)借勢(shì)營(yíng)銷的狂歡中，手機(jī)、各式APP、食品、個(gè)人護(hù)理品、食品等等，居然都能神奇地與之相關(guān)，不僅增加了眾人的槽點(diǎn)，也不知不覺(jué)中將自家品牌推到眾人的眼皮底下。

我們?cè)H手操盤的“南海第一捕”，就抓住了當(dāng)時(shí)南海主權(quán)受到威脅的熱門事件，這一網(wǎng)下去，不僅宣示了誰(shuí)是真正的主人，慰藉了懷有強(qiáng)烈愛國(guó)情感的國(guó)人，還引發(fā)了他們對(duì)產(chǎn)品本身的關(guān)注，引發(fā)了一場(chǎng)購(gòu)買熱潮。

但這樣的事件不是時(shí)時(shí)都有，如果有足夠的把握，我們也可以主導(dǎo)事件的發(fā)生。比如我們操盤的“東海第一捕”，以漁網(wǎng)碰觸互聯(lián)網(wǎng)為引爆點(diǎn)，轟轟烈烈地制造了一場(chǎng)改變幾千年漁業(yè)史的大事件，在短短3天內(nèi)創(chuàng)造了近260萬(wàn)元的銷售奇跡!

2找個(gè)“權(quán)威人”來(lái)站臺(tái)

泰國(guó)總統(tǒng)網(wǎng)上推銷保健枕導(dǎo)致產(chǎn)品脫銷，直接沖擊了我們認(rèn)為廣告只有明星代言的慣性以及疲軟態(tài)度，畢竟以這種形式出來(lái)的代言人不僅是名人，還是具有權(quán)威的名人，于是100個(gè)人里面99個(gè)人乖乖繳械投誠(chéng)。

在農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域，美國(guó)大使駱家輝是個(gè)典型的例子，他在站臺(tái)推銷美國(guó)車?yán)遄雍螅晒缃绮x身為美國(guó)最優(yōu)秀的推銷員榜首，也讓美國(guó)的農(nóng)場(chǎng)主們樂(lè)開了花。說(shuō)到國(guó)內(nèi)的名人營(yíng)銷，褚橙、柳桃、潘蘋果也是典型的例子，雖然長(zhǎng)尾效應(yīng)各不相同，但的確對(duì)產(chǎn)品和品牌起到了極大的傳播作用。

但值得注意的是，雖然名人效應(yīng)能極快地轉(zhuǎn)化為品牌知名度和美譽(yù)度，但名人不代表產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，最終還需要產(chǎn)品自身具備過(guò)硬素質(zhì)。

3學(xué)會(huì)做一個(gè)會(huì)講好故事的人

說(shuō)到情感營(yíng)銷領(lǐng)域誰(shuí)是大師，不得不提提我們的寶島臺(tái)灣。臺(tái)灣不僅延承了中國(guó)博大精深的文化精髓，將之處處體現(xiàn)在品牌塑造的方方面面，而且善于將細(xì)膩深厚的情感，演繹出一個(gè)又一個(gè)飽含深情和溫情的暖人故事，輕易就能撥動(dòng)人們?cè)疽詾樵缫汛髼l的神經(jīng)。

在農(nóng)業(yè)電商和農(nóng)業(yè)眾籌領(lǐng)域，講故事的確能輕易抓住一個(gè)人的情感，進(jìn)而攻陷其支付防御系統(tǒng)。爺爺?shù)墓麍@，就是通過(guò)一個(gè)看上去再簡(jiǎn)單不過(guò)的故事，讓一個(gè)普普通通的果園承載了期許、堅(jiān)守與承諾的種種直擊人心的情感，進(jìn)而讓人與品牌之間產(chǎn)生了一種建立好感度與認(rèn)知度的心理溝通。這也許是今后農(nóng)業(yè)電商在品牌塑造方面重點(diǎn)發(fā)掘的寶藏。

因此，要在電商行業(yè)愉快地玩耍，并且玩耍得漂亮，要么會(huì)隨風(fēng)順?biāo)蛘咦约捍碉L(fēng)造勢(shì)，要么有名人大佬撐場(chǎng)，或者會(huì)講打動(dòng)人心的故事。如果這幾樣都不行，那就來(lái)找小薛以及聚在這里的業(yè)內(nèi)牛人大咖來(lái)交流分享吧，萬(wàn)一碰撞出個(gè)叱咤農(nóng)商界的好點(diǎn)子呢!

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