中國飲料檸檬史：十年沉浮，酸倒一地，成就一片！
產品滯銷對于農戶來講是一場突圍戰，種植規模小、市場信息不對稱及利潤微薄等因素，都將引燃農業經營模式更新和升級的革命。
因連續陰雨而使得處于盛果期的西紅柿滯留農田，因價格競爭而不得“抬頭”的中藥材，甚至某些商販為了打壓價格跟農戶搞“冷戰”。但在這么危急的時刻，滯銷的陰云卻沒有產生連鎖反應，一些種植戶利用現代多種媒介手段、改革經營模式，迎來了自己的春天。
六安市金安區孫崗鎮的農戶，從浙江臺州引進了西瓜新品種——8424，并將原本的露天種植改成了大棚種植，使用農家肥代替化肥，采用西瓜和水稻輪流種植的方法，憑借其入口甘甜、瓜瓤多汁的口感迅速占領市場。
無獨有偶，苦惱怎么將西瓜盡快賣出去的漳州的王楠姐在女兒的幫助下，使用微信平臺賣瓜，通過微信上傳大棚內西瓜的生長過程，讓客戶看到安全、看到放心。
他們為什么能躲過產品滯銷這一關呢？深層原因到底在哪？
tips
規模化種植能夠控制市場？
這個問題顯然是錯誤的，大規模種植會在行情好時帶來更多的收入，但是雇工人、買肥料需要大量資金，經營風險也相對較高，這甚至會對當地農業的長遠發展以及土地流轉產生負面作用。
你的銷售渠道夠用嗎？
你還依靠批發商去你那進貨嗎？還是自己把農產品拉到農貿市場等待買家出現？如果是，那么你已經在傳統的銷售道路上越走越遠，這就是農業思維的局限性。種植大戶雖然在農業生產的規模、品牌意識以及互聯網進行營銷的運用上相比一般農戶要超前得多，但是他們依然擺脫不了傳統農業思維——比如銷售渠道單一。
這套路，對你來講夠用了！
在信息爆炸的時代，不懂互聯網怎么行？小編就來講講農產品營銷的謀生之道：一、種植戶手里要有足夠的把控信息的能力，比如掌握市場信息的渠道、資源的整合能力等。
二、利用互聯網技術的發展，有針對性地拓寬自己的銷售渠道，進而建立區域性的專業生產聯合社。
三、農業聯合社為合作社、大戶提供金融服務、糧食銷售與市場的對接、農業經營管理培訓等方面的保障和支持，從而增強應對市場的能力。
一點擊破，互聯網加速品牌重構
農業生產經營進入公司化的運作模式是化解種植大戶生產銷售難題的有效方法，走這條道路必須借助互聯網的手段，打造屬于自己的品牌。品牌效應加上嚴謹的公司治理結構，才能使規劃更為長遠、投入更加穩定，從而為市場調研、市場開發、產品設計開辟道路；這樣的改革也會適應市場，引導消費。相對于絕大多數規模經營主體乃至小農來說，嵌入大農業產業鏈也是正確的經營途徑，從而完成從隨機的農產品供應到穩定產業鏈的轉變。
農業經營方式的升級換代背后是對土地集約耕種的長遠規劃，進而可以在生產工具、條件和環境上進行把控，實現農業生產的穩步推進。
來源：藍獅農業品牌策劃
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