當前，消費品創(chuàng)業(yè)投資格外火熱，但囿于資金、資源和行業(yè)認知等問題，走出來的新品牌其實不多。

元氣森林其中跑得最快的黑馬之一，從0到最近140億元估值，鋪滿大中城市商超、便利店等渠道，它用了僅僅四年時間。

元氣森林創(chuàng)始人唐彬森并非消費品的老司機，而是從游戲行業(yè)進入到食品飲料行業(yè)的跨界玩家，這點和拼多多創(chuàng)始人黃崢的經(jīng)歷有些相似。

那他是如何思考一些底層問題？關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的七大誤區(qū)，與更多進入新消費行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者共享！

01

創(chuàng)業(yè)者做事情容易不客觀

創(chuàng)業(yè)者容易?估自己創(chuàng)業(yè)的成功率，?如說，問一個創(chuàng)業(yè)者自己創(chuàng)業(yè)成功率有多少，可能會說50%，實際上能有5%就不錯了。

創(chuàng)業(yè)者容易覺得自己公司增?不錯。如果你的公司增長率都超過不了阿里巴巴這樣公司的增長率（CAGR 40%+），那談不上有高增長。

只是流量但是沒有成交，意味著非核?指標不漲，也容易給?自己幻覺，收入等體現(xiàn)核心業(yè)務的硬指標才是客觀的。

老板一旦不客觀，下?的人會更加不客觀。

什么是客觀的指標？用戶是否愛你，最明確的指標是否愿意花錢。不能賺錢的公司就不是好公司。?利是不是能很長時間內(nèi)高于同行，如果競爭不能把你的毛利打下來，說明你有壁壘，有護城河。

如何衡量自己是不是在真的風口上？極低成本獲取大量具有忠誠度的用戶。

口碑衡量：NPS

客觀其實是反人性的，因為人都是主觀的，愿意只相信自己看到的世界，客觀需要跳出來，有宏觀的統(tǒng)計學的觀念。

02

忽視了世界的連續(xù)性

有的商業(yè)模式看似革命性，實際上是無人沙漠。有的商業(yè)模式看似競爭激烈，實際上是充滿生機的熱帶雨林。

創(chuàng)業(yè)者容易盲目去找一個都沒人做的藍海，但往往找到的是沙漠。

創(chuàng)業(yè)不是創(chuàng)新，并不是要做一個別人完全沒做過的東西。

誕生一個全新的東西是很難的，誕生新的商業(yè)模式也是很難的，新的模式和新的產(chǎn)品都是在已有的東西上逐漸演化出來的。

商業(yè)模型不能太理想化，不要過多地去“設(shè)計”。新模式的出現(xiàn)也是有聚集性的。如果你看到自?在做?個事情，沒有別的人做，那就你自己找到獨特商業(yè)模式的可能會小很多。

貝葉斯定律 - 世界是連續(xù)的。一般情況下，過去可以預測未來，大前提大環(huán)境變化了除外。

SAAS為何一直是元年？印度為何一直起不來？為何有的行業(yè)一直抱團取暖？如果要打牌，首先要去人傻錢多的牌桌，要不然去人強錢多的，再不濟去錢少人傻的，不要去?個又窮高手又多的牌桌打牌。

找到不連續(xù)性的機會就非常牛逼。那怎么衡量？如果市場一年漲了5倍10倍，那就是真的不連續(xù)性，用數(shù)據(jù)說話。

03

被噪音干擾，忽視了對基本規(guī)律的認識

把成功的手段當做成功的原因，去做和本質(zhì)無關(guān)的事情。崇拜手段，崇拜名詞。舉例：創(chuàng)業(yè)者盲目學喬布斯，注重不必要的細節(jié)，對下屬粗魯；共享一切、無?一切、O2O一切的情況，  tokenization。

看某個模式好不好？能提高定價、毛利才是最重要的。如果不提高這些，就要警惕。

懂人性 = 相信人性是可預測的，找到人基因中不變的東西。

哪些信號是有價值的？凡是聽上去立馬就見效的東西，都沒用。要做難、長時間但是正確的事情。那些很多有錢人說了很多遍，但就是很難執(zhí)行的事情，往往真是牛逼的。

04

低估了運氣的成分

獲得成功的人往往高估?己的alpha，低估了運氣和beta。在牛市的時候很爽，在退潮的時候是殘酷的。

首先要覺得自己渺小，才能保持謙卑。要保持對時代和運氣的感恩。

實力和運氣是可以互相轉(zhuǎn)換的。如果真的覺得自己實力強，就多試幾次。這樣抵消運氣帶來的波動性，提高勝率。如果覺得自己是運氣強，又成功了，那趕緊別做了！

有韌勁+實力的人，就是要不斷嘗試，實力就會有和運氣疊加的可能。

遠離兩種人：創(chuàng)業(yè)10年還是沒做成的人，大概率他運氣的因素已經(jīng)抵消了，是實力真的不行；還有一種是一上來運氣特別好，但是實力特別差的人，因為接下來大概率要均值回歸了。

要么是一些事情上持續(xù)證明過自己的人，或者是還沒有好運氣的優(yōu)秀年輕?人。在平凡的崗位上找不平凡的人。

不要把運氣當做實力，不要把暫時運氣不好的人當做實力不好。

05

忽視了世界分布的不平均性

28定律。一個人80%的財富是20%的時候創(chuàng)造的，那80%的時間就是在創(chuàng)造20%的財富。

推論 -> 那我們也許要經(jīng)常?自省一下，現(xiàn)在我們是在80%的時間?里，還是在20%的時間?

行業(yè)選擇很重要。一群創(chuàng)業(yè)者，不問他們做什么，問哪個行業(yè)的，就大概知道誰做得比較好。因為好行業(yè)里面的爛公司也比爛行業(yè)的好公司好得多。

好的產(chǎn)品是很簡單的，好的業(yè)務是很純粹的。

06

忽視長期復利的力量

對未來有信心，對眼下有耐心。前提是要相信未來，相信世界的長期性，相信投資指數(shù)。

相信長期，就少打廣告，搞好產(chǎn)品。如果不相信長期，那就拼命投廣告砸起來。

戰(zhàn)略是有時間復利的決策，戰(zhàn)術(shù)不是。

推論->有長期主義的人應該關(guān)注戰(zhàn)略、有長期效應的事情，少關(guān)注具體戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。

07

忽視組織建設(shè)

關(guān)注組織，就是多想想如何通過人的角度，來解決事情的問題。

公司是在找一個具體職位？還是在找人去培養(yǎng)？如果是要培養(yǎng)人的話，那就會更加注重人本身的素質(zhì)。

老板只是在利用一個員工的時候，員工也會覺得自己在被利用，反過來會傷害團隊的忠誠度。

文：唐彬森

來源：浪潮新消費

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