伴隨著國家政策的逐層落實和農村基礎建設的跟進，農村電商面臨的技術、物流、人才等問題正慢慢得到解決，農村電商的品牌化意識也不斷增強。時至今日，大部分農業電商已企業已經意識到品牌價值的重要性，卻不知該如何用有形之手創造“無形資產”。

蟹、贛南臍橙、新疆大棗、度尾文旦柚、金沙薏米等很多具有明顯地域特征的農特產品營銷受到了極大的制約。由于分級、包裝和品牌等競爭要素的缺乏，大多農產品還處于售賣原材料的階段，“品牌意識”“人才”、“技術”和“物流”等眾多問題嚴重阻滯了“農民生意”的發展。

品牌直接影響著農村電商的命運，然而目前農村電商品牌化意識的缺失嚴重，這就給農特產品電商化造成了阻礙。調查顯示，無品牌的產品往往很難取得消費群體的信任，因此在農特產品走“互聯網+”道路之前，首先就要學會將產品品牌化，通過精準的市場商業設計實現品牌的有效推廣工作。品牌化戰略，是幫助農特產品打開市場的先行戰略。“褚橙傳奇”的成功就是最好的案例。

褚橙的成功證明了品牌化戰略在農特產品營銷上的重要性。在“互聯網+”浪潮之下，農村電商的成長已經勢不可擋。想要實現農特產品的長期利潤增長，農商企業就必須學會為農特產品找出一條與眾不同的出路——品牌化，即將農特產品打造成獨具特色和個性的品牌，通過塑造品牌價值使其在眾多同質化產品中脫穎而出，并由此打開市場。在農村電商飛速發展的今天，只有搶先一步借助品牌化起飛的農特產品才能率先占領市場，成就無限可能。

隨著城市消費為主的電商市場正在趨向固化，城市電商的競爭進入了白熱化階段，各大巨頭開始注意到農村電商這塊大蛋糕，使其成為了互聯網的下半場。

機遇——主流大佬開啟立體式布局

根據數據顯示，2018年零售額持續增長，但占總體電商市場份額沒有提高。農村電商的利好政策不斷出臺，農村網民規模不斷擴大，C輪融資輪次增多，中國農村電商產業總體處于良好的發展環境。

中國農村電商零售的實物類產品仍然占比最高，東部農村網絡產業優勢依然明顯，獲得最多投資資金。

而零售巨頭為此也展開了多輪較量。阿里、蘇寧、京東、拼多多等電商巨頭頻繁入局農村電商，在農村經濟發展中發揮了巨大能量。

農村淘寶、京東3F戰略、蘇寧中華特色館、拼多多社交電商以及唯品會的唯愛工坊是中國農村電商的典型平臺，其中蘇寧獲得最佳口碑。

巨頭間對農村電商的滲透可謂是全方位立體式的，其中包括原有電商的上行下行和對現有便利店、夫妻店、農村小店互聯網加數字化的升級改造，這也是物流和供應鏈的全面升級。

挑戰——“最后一公里”成主要難題

雖然發展緩慢的農村電商也開始受到關注，但農村電商在近年來發展的過程中也暴露出了各種各樣的痛點。

1.物流問題：

做電商，尤其是農村電商，物流和倉儲是最急需解決的問題，而就目前的發展情況來看，農村“最后一公里路”制約著農村電商的發展，阿里的菜鳥物流欲布局在農村電商，而要在龐大的農村地區布局發達的物流體系，談何容易。京東依靠京東幫配送，筆者親自體驗過京東幫，從發貨時效上，也有3天左右的時間滯后，用戶體驗也遠不如在城市好。而樂村淘等新興公司，則通過鎮級物流中心和縣級管理中心，利用農村的資源來配置發送貨物流，初見成效，但也存在部分時間滯后的問題。

2.農產品標準化和溯源的問題

相對于工業品下鄉來說，農民更需要的是農產品上行，而農產品上行則面臨著農產品標準化和溯源的問題。物聯網的發展程度還遠不夠完美地解決農產品溯源問題，而類似于土特產的農產品上行就面臨著標準是否合規、是否安全可靠等亟待解決的問題，當然這是一個長期的問題，并非短時間內能夠解決。

3.人才窘境

農村面臨的現狀是，年輕人外出求學、打工，留守的多為兒童和老人，而讓老人使用互聯網購物，體驗互聯網購物，無論是再操作還是對網購安全的信任上都存在問題。城市中的“618”“雙11”，對于農村人來說，邊際效應不大，其中的原因之一就是缺少人才，對此做宣傳和普及。

其實，農村電商面臨的問題還有很多，但這并非唱衰農村電商，而是需要一個過程和步驟，就像建設小康社會一樣，需要循序漸進的過程。

未來社交電商和社區電商有望成為農村電商的主要模式，在鄉村振興戰略帶來的新機遇下，中國農村電商產業將更加“商業化”、“品牌化”和“本土化”，完成農產品產業鏈重塑，進一步加快發展。

本文從農村電商的業態模式、國內企業布局發展情況以及未來發展趨勢進行了深入解讀和分析，以下是報告簡版。

以下是全部報告：

內容來源：農村電商在平順

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha

文章：409 篇

瀏覽：17940 次

代表文章

數字農業如何破解傳統農業發展瓶頸？

旺旺跨界營銷案例，分析得最全面的一篇文章

未來5年畜牧養殖業的10大商機！

政策|我國推進種養加一體化（2017—2020年）

三農日報|為何要發展有機農業；調研：農業龍頭企業對財政補貼政策了解程度不夠；

三農日報|國家呼吁金融機構支持養殖戶；中國智慧農業正處于初級階段

主題農莊、親子農場、餐廳超市如何打造旅游商業新模式

走進日本農業|日本發展家庭農場的緣起、經驗與啟示

獨家專訪|海爾數字科技汪洪濤：用工業方式改造農業，這方向沒有錯！

大產業● 大融合|阿里、中化、碧桂園如何擊中農業痛點！