商業(yè)案例|71歲“老干媽”再度露面:不貸款、不參股、不融資、不上市!
“鄉(xiāng)愁”這種精神依戀并不是說,過往的生活一定好于現(xiàn)代的生活。“我們懷舊,不是真想回到過去,只是希望回答自己,怎樣找回奮斗年代那種一往無前的意氣風(fēng)發(fā)!”只有看到了鄉(xiāng)愁背后的這種期待,休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游才能開發(fā)出承載我們“記得住鄉(xiāng)愁”的道路——走出一條正確的休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游的道路并成為一種很好的“鄉(xiāng)愁體驗(yàn)”載體。
如何抓住“鄉(xiāng)愁體驗(yàn)”的關(guān)健蠃利點(diǎn)呢?那就先得定位“鄉(xiāng)愁體驗(yàn)”的消費(fèi)群體及挖掘出附加群體,問題來了,哪些是“鄉(xiāng)愁體驗(yàn)”的消費(fèi)群體?如何關(guān)聯(lián)其附加群體?
務(wù)過農(nóng),下過放,從農(nóng)村一步步走向都市的人群,他們有農(nóng)村長大的兒時(shí)記憶,有在農(nóng)村接受的民俗民風(fēng)的過程,有從城市下到農(nóng)村的特殊人生經(jīng)歷,這一群人就是“鄉(xiāng)愁體驗(yàn)”的主力消費(fèi)人群——新中國成立后出生的第一代和第二代人,所謂的50、60后。作為休閑農(nóng)莊著力在這個(gè)圈子中尋找一系列的因果關(guān)系,去發(fā)現(xiàn)商機(jī)。
一、找準(zhǔn)國家對(duì)這個(gè)群體政策
長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)
新華社石家莊10月16日電,在河北省三河市燕達(dá)金色年華健康養(yǎng)護(hù)中心“跨省異地養(yǎng)老”的1000多名北京籍老年人,收到了每月100元的交通補(bǔ)貼。推動(dòng)北京市養(yǎng)老政策外延。按照相關(guān)方案,試點(diǎn)機(jī)構(gòu)接受京籍老人異地養(yǎng)老,可獲得北京市每床每月300元至500元的運(yùn)營補(bǔ)貼,京籍老人赴津冀養(yǎng)老,每人每月可獲收住機(jī)構(gòu)發(fā)放的100元交通補(bǔ)貼,以上這些屬于一項(xiàng)國家補(bǔ)貼的政策贏利點(diǎn)。
這一新政的實(shí)行,潛在說明了,將來都市養(yǎng)老往外圍、農(nóng)村發(fā)展給予多方面的優(yōu)惠政策,意味著,休閑農(nóng)莊養(yǎng)老的國家補(bǔ)貼不受區(qū)域制約,對(duì)休閑農(nóng)莊而言將迎來大商機(jī)。
二、前期規(guī)劃作好準(zhǔn)備
針對(duì)這個(gè)歷史發(fā)展的必然高峰,我們怎么去迎合?首先在開發(fā)建設(shè)休閑度假農(nóng)莊時(shí)。盡量考慮符合他們希望接近自然的世外桃源般的棲居所在!在籌建園區(qū)時(shí),要有針對(duì)性的劃出這樣一個(gè)”靜“的板塊,隨時(shí)可以改換以便投入使用。老年社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí),以準(zhǔn)備“鄉(xiāng)愁體驗(yàn)”的下一個(gè)消費(fèi)高潮的到來。
三、找準(zhǔn)這一代人的心理特征
“鄉(xiāng)愁”消費(fèi)群體,大多都害怕孤獨(dú),他們也不喜歡住大同小異的似曾相識(shí)的星級(jí)賓館,感覺距離很遠(yuǎn)。比如:我們設(shè)計(jì)園區(qū),考慮是否能重現(xiàn)他們那個(gè)年代的影子,讓“鄉(xiāng)愁”體驗(yàn)者能夠在農(nóng)莊看到他們曾經(jīng)有過的:“一塊好山、一棟質(zhì)樸的房屋、一園好蔬菜、一塘好魚、房前屋后有一片好風(fēng)景”……這種特色理想農(nóng)莊項(xiàng)目才能吸引眾多客商的高度關(guān)注,從而多次往返居住或作為生態(tài)商務(wù)會(huì)唔地,以實(shí)現(xiàn)莊園回頭客的持續(xù)穩(wěn)贏利點(diǎn)。
四、注重因地制宜,結(jié)合”懷舊“與”現(xiàn)代舒適“的完美結(jié)合
特色理想農(nóng)莊是圓他們一個(gè)世外桃源的棲居夢,因此,休閑農(nóng)莊與鄉(xiāng)村旅游要圍繞都市游客提供不僅能欣賞風(fēng)景,追憶美好往昔,獲得精神慰藉,更能使他們在這里休養(yǎng)生息后重拾生活的信心和動(dòng)力的旅游場所。
圍繞這一宗旨,必須注意以下四個(gè)方面的“因地制宜”:
1、注重周圍環(huán)境構(gòu)建的因地制宜
農(nóng)莊要有鄉(xiāng)味兒濃,但要濃得要整潔衛(wèi)生,方便舒適:另一個(gè)則是建筑簡而不陋,結(jié)合當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)土文化、自然景觀、周邊環(huán)境資源,對(duì)原住宅進(jìn)行精心設(shè)計(jì)、裝修。切忌大拆大建,保留鄉(xiāng)村建筑的淳樸風(fēng)貌,與周圍環(huán)境和諧一致,將傳統(tǒng)建筑與現(xiàn)代化的生活設(shè)施進(jìn)行完美結(jié)合,為都市游客提供一個(gè)記住鄉(xiāng)愁的住宿場所。
2、休閑農(nóng)莊園區(qū)飲食文化的因地制宜
餐飲是鄉(xiāng)村旅游的重要環(huán)節(jié),是舌尖上曾品味過的,記住鄉(xiāng)愁的一個(gè)重要載體。提供的餐飲應(yīng)當(dāng)為當(dāng)?shù)厥巢模野串?dāng)?shù)氐娘嬍撤椒ㄟM(jìn)行烹飪,這樣做出來的農(nóng)家菜才能讓游客體驗(yàn)到“回到過去一樣”的鄉(xiāng)愁感受。
從食材到餐具都要體現(xiàn)出當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)土特色,讓都市游客從嗅覺和味覺上獲得深深的鄉(xiāng)愁體驗(yàn),讓游客帶走園區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品。
比如:餐廳設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品展示柜臺(tái),讓流客品嘗到餐美味的餐飲,很直觀的找到他們口里的美食。有條件的園區(qū)出口或是停車場,配套一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品歸集中心,方便游客裝車帶走。
這些都是及時(shí)方便的一種銷售策略所帶來的贏利,需要考慮周到的布局。
3、注重服務(wù)人員的因地制宜
沒有當(dāng)?shù)厝说膫鞒信c相守,鄉(xiāng)村再漂亮,鄉(xiāng)愁也沒有附著之地。因此,鄉(xiāng)村休閑農(nóng)莊的服務(wù)人員應(yīng)為當(dāng)?shù)厝耍@既是游客體驗(yàn)鄉(xiāng)土文化的需要,也為當(dāng)?shù)厝颂峁┚蜆I(yè)致富的機(jī)會(huì)。從而得到政府的扶持與優(yōu)惠傾斜政策,減少打造成本,一種潛在的與政府雙贏的手段。
鄉(xiāng)愁體驗(yàn)旅游,不光是住在具有懷舊感的房子里,吃著土生土長的食材就夠了,最重要的是體驗(yàn)鄉(xiāng)村的風(fēng)俗文化和生活方式,以及獲得熱情、親切、像家人一樣的接待,而這些體驗(yàn)需要通過與當(dāng)?shù)厝嘶?dòng)才能獲得。
如:通過鄉(xiāng)土記憶、鄉(xiāng)村手藝、鄉(xiāng)村文化和鄉(xiāng)村情感或是搭建的鄉(xiāng)村大舞臺(tái),還有吃、住、行,都能讓游客體驗(yàn)到鄉(xiāng)愁從而獲得農(nóng)莊的附加贏利項(xiàng)目。
4、設(shè)計(jì)活動(dòng)項(xiàng)目的因地制宜
園區(qū)要兼具“修、養(yǎng)、勞”的功能,整合當(dāng)?shù)氐淖匀缓腿宋穆糜钨Y源,薈萃當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村生活元素,提供一種原真性的鄉(xiāng)村生活體驗(yàn),創(chuàng)造一種原生態(tài)的鄉(xiāng)村生活方式,開展豐富多彩的活動(dòng)。
如:園區(qū)配套幾人自行車活動(dòng);垂釣、泛舟、湖上泛舟;
訪問歷史遺跡、品嘗地方美食的文化活動(dòng)。
定期舉行太極,或是瑜伽訓(xùn)練表演賽,再跟他們拍成組圖,或是攝影制成光盤,這些游客都會(huì)買下帶走,當(dāng)作記念。還有溫泉療養(yǎng)的康體養(yǎng)生活動(dòng),再配制一些養(yǎng)生茶,都是高贏利低成本的制作。
在設(shè)計(jì)時(shí),多考慮幾個(gè)瞭望臺(tái),供觀察動(dòng)物、寫生、攝影愛好者的休閑方便;為旅游者提供農(nóng)村傳統(tǒng)服飾的租售業(yè)務(wù),供其體驗(yàn)勞動(dòng)或游玩時(shí)穿戴和照相。
播種、收割、放牧、采摘、釀酒這些農(nóng)務(wù)活動(dòng),都是讓這批人重現(xiàn)“鄉(xiāng)愁體驗(yàn)”
特色農(nóng)藝。體驗(yàn)紡線織布、剪紙、手工釀酒、土菜烹飪等。還可開展藝術(shù)插花、干花書簽、花卉風(fēng)景彩照等制作,以土特產(chǎn)的形式出售給游客當(dāng)做旅游紀(jì)念品。
這些人都是奶奶爺爺外公外婆輩了,會(huì)帶上孫兒男女一起來,這就是關(guān)聯(lián)的附加群體。
所以,我們在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí),還要考慮一個(gè)鬧區(qū),為兒童游客提供動(dòng)物飼養(yǎng)、捕魚、放風(fēng)箏、陶藝制作等活動(dòng)園區(qū)。
這種溫馨天倫之樂的場面是最能感染人的,也是最能讓人在高興之余愿意掏腰包的高贏的項(xiàng)目,需要我們深層次的去創(chuàng)意挖掘。
五、離退休干部的“鄉(xiāng)愁體驗(yàn)”
最近,在我的朋友當(dāng)中,打來電話要我推薦休閑農(nóng)莊,說是政府,公司組織老同志秋游活動(dòng)或是黨員活動(dòng)。跟我表明的原因是:老同志年紀(jì)大了,不能游得太遠(yuǎn),他們都有“鄉(xiāng)愁”情懷,他們注重實(shí)際講究生態(tài)養(yǎng)生,農(nóng)莊是最好的。
因此,作為莊主可以安排人員主動(dòng)去對(duì)接這些團(tuán)體需求,抓住離退老干部這一團(tuán)體“鄉(xiāng)愁體驗(yàn)”的贏利商機(jī)。“鄉(xiāng)愁體驗(yàn)”是休閑農(nóng)莊與鄉(xiāng)村旅游的關(guān)健贏利項(xiàng)目,也是最容易出彩的重要環(huán)節(jié),這個(gè)關(guān)健點(diǎn)把握好了,其贏利點(diǎn)就會(huì)層出不窮。
來源:中國鄉(xiāng)村休閑旅游
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