近幾年，隨著國(guó)民群眾的消費(fèi)水平提高，對(duì)食品的要求也不斷提升。越來(lái)越多品牌跨界合作，來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，比如之前奧利奧×superme、奈雪の茶×旺仔等的聯(lián)名，引起了一波波熱搜。今年的端午節(jié)，各大品牌也聯(lián)名推出各色各樣的粽子。包括盒馬×奈雪的茶推出兩款頗具跨界IP特色的“寶藏粽”、五芳齋×拉面說(shuō)推出的“粽有面子”的國(guó)潮禮盒、喜茶與大龍燚聯(lián)名推出的麻辣牛肉粽等等的品牌聯(lián)名。隨著品牌聯(lián)名的大眾化，怎樣的跨界聯(lián)名才是有效的聯(lián)名呢？

讓消費(fèi)者對(duì)品牌印象更深刻。

越來(lái)越多的品牌選擇聯(lián)名目的要消費(fèi)者聽(tīng)得到品牌的聲音、記得起品牌的形象，即使沒(méi)有在當(dāng)下立刻轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為，也會(huì)對(duì)日后的消費(fèi)決策產(chǎn)生影響。并且話題性足、易上手的特性，聯(lián)名跨界就成了很多品牌熱衷的方式。就像盒馬與奈雪の茶聯(lián)名推出的寶藏茶，利用端午節(jié)這大型的節(jié)日，將奈雪中最受歡迎的寶藏茶系列融入到粽子中。使消費(fèi)者在喝著寶藏茶的同時(shí)想起寶藏粽。

讓品牌年輕化。

跨界營(yíng)銷讓企業(yè)跳脫了單獨(dú)作戰(zhàn)的模式，也會(huì)跳脫品牌原本的形象、品類，通過(guò)聯(lián)名雙方舊有元素的重新排列組合，帶來(lái)新的創(chuàng)意和全新的體驗(yàn)。如之前喜茶與阿華田聯(lián)合推出一系列的產(chǎn)品，阿華田波波沙冰，阿華田雪糕等等，并且將阿華田完全融入進(jìn)自家產(chǎn)品中，順便引發(fā)一波情懷。同時(shí)也讓更多年輕消費(fèi)者認(rèn)識(shí)阿華田這個(gè)老品牌，不單單是在超市貨架的方式去認(rèn)識(shí)。

產(chǎn)品和服務(wù)才是根本。

在搞跨界做營(yíng)銷的同時(shí)，要分清主次。自身產(chǎn)品才是主業(yè)，跨界產(chǎn)品是副業(yè)，不要在制造噱頭的花式營(yíng)銷上迷失自己的定位。

（1）精準(zhǔn)互補(bǔ)。應(yīng)該根據(jù)自己的品牌特色，尋找有潛力的行業(yè)進(jìn)行跨界，并選擇相契合的企業(yè)展開(kāi)聯(lián)名。不僅要打造“營(yíng)銷爆款”，更要實(shí)現(xiàn)“品質(zhì)爆款”。

（2）品牌理念和消費(fèi)者需求趨同性。選擇跨界合作的企業(yè)需與自身品牌的理念是在同一個(gè)方向，才能發(fā)揮一加一大于二的效果。

（3）集中注意力。通過(guò)跨界合作來(lái)吸引消費(fèi)者的同時(shí)，不要忘記對(duì)自身產(chǎn)品的專注。

“跨界”讓許多“老品牌”重新回到大眾視野中，不論是對(duì)品牌有情懷的人，還是對(duì)青睞老字號(hào)新潮的人。跨界營(yíng)銷讓老品牌重新煥發(fā)生機(jī)的背后是企業(yè)的努力嘗試迎合消費(fèi)者需求，順應(yīng)市場(chǎng)變化而進(jìn)行的積極嘗試。但是，選擇跨界的企業(yè)嘗到跨界文創(chuàng)的甜頭時(shí)，還是不能忘記自己的品牌定位，不能顧此失彼、本末倒置，畢竟能夠不被時(shí)代拋棄并有余力選擇“跨界”的，都是立足于自身受廣泛歡迎的“本職”產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，跨界文創(chuàng)應(yīng)該是為品牌錦上添花，而非畫(huà)蛇添足。

更多干貨、市場(chǎng)分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號(hào)：nyguancha

文章：8934 篇

瀏覽：55855 次

代表文章

從快遞到農(nóng)業(yè)，且看順豐布局農(nóng)村的變與不變

【鄉(xiāng)村振興案例】國(guó)家推行鄉(xiāng)村振興千萬(wàn)工程的六大路徑和十大典型案例

中化化肥舉行2024“邁優(yōu)伴”領(lǐng)航行動(dòng)啟動(dòng)會(huì)

AI賦能農(nóng)業(yè)發(fā)展向“新”提“質(zhì)”，中國(guó)移動(dòng)助推鄉(xiāng)村振興智啟新章

【智慧農(nóng)業(yè)】智慧農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)：20+條創(chuàng)新商業(yè)模式推薦

農(nóng)資行業(yè)商業(yè)模式揭秘：不靠賣農(nóng)資產(chǎn)品，靠會(huì)員年入百萬(wàn)

【政策解讀】玉米大豆是重點(diǎn)！新一輪千億斤糧食產(chǎn)能提升行動(dòng)方案發(fā)布

【政策匯總】2023農(nóng)業(yè)政策大匯編（建議收藏）

2024生態(tài)農(nóng)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)暨茂盛生物成立十五周年慶典成功舉辦

【農(nóng)業(yè)案例】農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)中的5個(gè)坑，農(nóng)民看過(guò)后，選種植或養(yǎng)殖項(xiàng)目一定要謹(jǐn)慎！