古代，時(shí)世造英雄！

當(dāng)今，資本造英雄!

劉強(qiáng)東因投資人徐新給了1000萬，而把京東做成了中國偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司。

馬云因投資人孫正義給了2000萬美元，而把阿里巴巴做成了世界級的互聯(lián)網(wǎng)公司。

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90%的創(chuàng)業(yè)都希望借助資本飛起來，當(dāng)然也有很多因資本不給力而被迫倒閉。

因此，資本與創(chuàng)業(yè)是一對歡喜冤家。

就看，你如何彼此依賴。

這幾年，國家對三農(nóng)的政策吸引了成千上萬的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，但風(fēng)口、趨勢、切入點(diǎn)到底如何把握。

同時(shí)，2017年6月份，財(cái)政部、農(nóng)業(yè)部近日出臺《關(guān)于深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域政府和社會資本合作的實(shí)施意見》，引導(dǎo)社會資本積極參與農(nóng)業(yè)領(lǐng)域政府和社會資本合作（PPP）項(xiàng)目投資、建設(shè)、運(yùn)營，改善農(nóng)業(yè)農(nóng)村公共服務(wù)供給，優(yōu)化農(nóng)業(yè)資金投入方式，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，切實(shí)推動農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

今天，農(nóng)業(yè)君幫助大家整理著這幾年投資人對創(chuàng)業(yè)與大三農(nóng)的觀點(diǎn)與看法，希望幫助大家提高行業(yè)的判斷、把握未來的機(jī)會。

1、三四線城市非常適合創(chuàng)業(yè)

紅杉資本中國王岑認(rèn)為，隨著消費(fèi)升級到的加劇，安全、健康的農(nóng)產(chǎn)品和食品會從一線、二線城市市場轉(zhuǎn)向三線、四線城市市場，食品領(lǐng)域未來會誕生千億級企業(yè)。因此，王岑建議創(chuàng)業(yè)者的建議：

第一，年輕人要忍得住寂寞，不要急，憋三年。你做得好像還不錯(cuò)，但沒有人投你，沒關(guān)系，資本很聰明，他們知道最后要下重注投哪樣的選手。

第二，初心是我更看重的。我比較堅(jiān)信一個(gè)人做一件事，怎么也要挺幾年，如果遇到點(diǎn)困難，風(fēng)口一來就馬上換是不行的。我比較喜歡有些創(chuàng)業(yè)者的狂熱度和他本身的基因，是不是適合做這個(gè)事，這個(gè)很重要。

第三，苦逼就是消費(fèi)領(lǐng)域的門檻。在發(fā)展中國家的消費(fèi)領(lǐng)域，有沒有充實(shí)度過，有沒有實(shí)實(shí)在在做一些事情，我認(rèn)為這就是門檻。真材實(shí)料消費(fèi)品的CEO門檻極高，消費(fèi)品企業(yè)在第一年、第二年的死亡率非常高，因?yàn)樵诿骱蛯W(xué)習(xí)，能夠活下來的，它的CEO門檻是非常高的。

就像江小白的CEO以前在傳統(tǒng)酒類企業(yè)，三只松鼠的CEO也在一家傳統(tǒng)的零食企業(yè)工作過。他們都在傳統(tǒng)企業(yè)演練幾年了，已經(jīng)成熟了，所以這個(gè)門檻是非常高的。

第四：要善于農(nóng)村包圍城市，三四線城市非常適合創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)成本低，而且沒有太多誘惑。這幾年我投的企業(yè)中表現(xiàn)不錯(cuò)的，CEO基本都是在二三線甚至是四線城市的。

2、農(nóng)產(chǎn)品B2B是機(jī)會

春曉資本何文覺得，農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺還是有機(jī)會的，值得期待，應(yīng)該能成為大的企業(yè)。食材供應(yīng)鏈的平臺呢，通過并購聯(lián)合也好，網(wǎng)上也好，應(yīng)該也能出來企業(yè)。生鮮電商的話呢，可能需要向社區(qū)里面走，也可能能出來一些，2C的大的企業(yè)。這是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的一條線。服務(wù)下鄉(xiāng)這條線是說，做某一個(gè)點(diǎn)的企業(yè)可能都不會說特別好，還得做這種綜合的服務(wù)商。比如你有一個(gè)點(diǎn)切入，以用戶為中心，就是以農(nóng)場主為中心，像小米這樣的，挖掘他各種服務(wù)的需求。去做這種綜合的。單純的從某一點(diǎn)說，去給他做SaaS軟件，給他做測土配方，他獲取用戶的成本都很高。

3、投資人看好看好農(nóng)業(yè)股

投資傳奇羅杰斯認(rèn)為，現(xiàn)在就有一個(gè)很長時(shí)間里都處于熊市區(qū)域中的板塊，農(nóng)業(yè)。在過去二十年時(shí)間里，該類股票價(jià)格整體下跌了大約30%。不過下跌的遲早要漲回來，而上漲的遲早要跌回去。

羅杰斯顯然非常理解這一點(diǎn)，因此他現(xiàn)在看好農(nóng)業(yè)板塊。

4、投資農(nóng)業(yè)需要冷靜

農(nóng)業(yè)部規(guī)劃院投資所主任、著名農(nóng)業(yè)規(guī)劃專家郭文軍在發(fā)言中表示，農(nóng)業(yè)的發(fā)展從來沒有像現(xiàn)在這么熱，從原來的產(chǎn)業(yè)升級到后面金融資本的關(guān)注，但是有很多的投資者或者金融的投資家對農(nóng)業(yè)認(rèn)識不是很全面，所以導(dǎo)致了大量的投資者資金到了農(nóng)業(yè)這個(gè)大坑里面，很多的資金進(jìn)來以后都不見了。在這種大的環(huán)境和政策引導(dǎo)的情況下，大家不缺乏投資的熱情，但是缺乏的是一種冷靜。

5、農(nóng)業(yè)投資人怎么選擇農(nóng)業(yè)項(xiàng)目

資深投資人L認(rèn)為，新農(nóng)業(yè)的未來有兩個(gè)，一個(gè)是高端的精品農(nóng)業(yè)，一個(gè)是解決了舊農(nóng)業(yè)問題的規(guī)模化農(nóng)業(yè)。我只關(guān)心兩類農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。第一類是想做大的人經(jīng)營的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，我會考察他試了什么錯(cuò)，他認(rèn)為哪塊是對的，他試錯(cuò)的經(jīng)驗(yàn)給我什么樣的啟示，并最終決定是否與他一起去共同試錯(cuò)。另一類是還是高品質(zhì)高溢價(jià)的小眾的東西，這跟有土豪金的手機(jī)和有一千塊錢的手機(jī)是一樣的。

6、農(nóng)業(yè)發(fā)展會走向集約化

峰瑞資本李豐預(yù)測，未來農(nóng)業(yè)發(fā)展會走向集約化。

李豐認(rèn)為，因?yàn)閯趧恿Τ杀静荒苓^快上漲，而勞動力成本當(dāng)中一部分是來自于基本的生活花費(fèi)。比如說食品、飲料等等這些東西，因?yàn)槲覀兩a(chǎn)制造市場有了很大的挑戰(zhàn)，所以勞動力成本不能過快增加，糧食價(jià)格不能過分市場化。

但如果你愿意抬頭去想的話，我們有一個(gè)非常重要的政策叫做土地流轉(zhuǎn)，不知道你有沒有把這些偶然現(xiàn)象結(jié)合另外一件事情，如果你愿意去看的話，大概在今年9月，同比去年9月，從農(nóng)村進(jìn)入城市打工的人口沒有任何的凈增加，當(dāng)然以后也有可能凈減少。

其實(shí)，把所有的事情放在一塊看，也可以得到一些簡單的結(jié)論，這個(gè)結(jié)論就是我們講的農(nóng)村政策，對國家頒布來講是個(gè)非常重要的事情，就是土地流轉(zhuǎn)。

顯然從國家的意愿，行業(yè)的發(fā)展和人口的結(jié)構(gòu)或者叫消費(fèi)過程來看，農(nóng)村顯然我們希望農(nóng)業(yè)能實(shí)現(xiàn)集約化，不是一個(gè)人一畝三分地，最好能有比較大的集合體，搞七八十畝，兩三百畝。

7、互聯(lián)網(wǎng)金融+農(nóng)村的機(jī)會大

策源創(chuàng)投投資總監(jiān)王璞認(rèn)為，關(guān)注農(nóng)業(yè)的原因主要是市場太大，但是先前網(wǎng)絡(luò)普及不足使其擁有巨大的改造潛力，目前主要關(guān)注的切入點(diǎn)是土地流轉(zhuǎn)和金融支持；關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)金融，雖然很多細(xì)分已經(jīng)被較充分的開發(fā)，但是市場天花板太高，還有不少機(jī)會，尤其像保險(xiǎn)這類以往比較保守的類別，機(jī)會頗多。

對電商來說，標(biāo)準(zhǔn)品電商幾乎已很難再有黑馬了，但是非標(biāo)品，比如零食、珠寶飾品等細(xì)分子類還有很大空間，可以挖掘一下。

8、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的紅利還在

君聯(lián)資本執(zhí)行董事王文龍指出，涉農(nóng)領(lǐng)域目前還沒有出現(xiàn)壟斷性企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭剛剛開始布局。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，他們和巨頭處在同一起跑線上，創(chuàng)業(yè)者還有挖掘紅利的空間。

早在2015年，中央一號文件提出支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺建設(shè)，再一次給涉農(nóng)電商的發(fā)展打了一劑強(qiáng)心針。

業(yè)內(nèi)人士表示，在資本的助推下，涉農(nóng)電商很可能繼O2O、B2B之后，成為創(chuàng)投的下一個(gè)風(fēng)口。

9、上下游共贏是未來方向

譜潤投資合伙人金重仁認(rèn)為，涉農(nóng)電商的優(yōu)勢是直接對接供應(yīng)鏈的上下游，既讓農(nóng)民得利，也能讓市民享受到價(jià)廉物美的農(nóng)產(chǎn)品。

源頭把控、直接介入上游供應(yīng)端是農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的保證。為了找到高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，本來生活、一地一味、水果管家都組建了線下團(tuán)隊(duì)，在全國尋找特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，并對種植培育方式進(jìn)行干預(yù)。

讓農(nóng)民得到切實(shí)的利益，是食品安全的最大保證。

因此，真正好的商業(yè)模式，是上下游的共贏。涉農(nóng)電商領(lǐng)域的這些創(chuàng)業(yè)者們，正在朝著這個(gè)方向努力。

10、網(wǎng)紅電商只是營銷，不被資本看好

從2015年開始，許多網(wǎng)紅開始紛紛涉足電商，創(chuàng)建了不少網(wǎng)紅電商品牌。但是對峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐來講，他不會投資這類項(xiàng)目。

李豐認(rèn)為，有些網(wǎng)紅電商品牌也可能會成為一個(gè)比較好的新品牌，但是它是階段性的。網(wǎng)紅電商品牌，出現(xiàn)在這個(gè)階段，代表了一種社會形態(tài)，但并不是一個(gè)可持續(xù)的事情。

同時(shí)，在李豐看來，零售的本質(zhì)最后還是對商品、貨品和供應(yīng)鏈的管理。營銷只是零售的一部分，而且這個(gè)部分到發(fā)展的規(guī)模性階段，相對占的比例會小一些。

11、養(yǎng)殖業(yè)未來走勢強(qiáng)勁

隨著整治行動不斷升級，散養(yǎng)戶和小規(guī)模生豬養(yǎng)殖場大量退出，一方面使傳統(tǒng)的粗放養(yǎng)殖模式已難以為繼，促進(jìn)養(yǎng)豬業(yè)準(zhǔn)入門檻提高，另一方面退市后的市場缺口也給養(yǎng)豬巨頭帶來入局和營收的大好時(shí)機(jī)。

中國投資人中心合伙人、浙商經(jīng)濟(jì)發(fā)展理事會主席團(tuán)副主席陳宇飛表示，國家已經(jīng)將生豬養(yǎng)殖正式納入了“十三五”經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃中，這是建國以來屬于首次“高配政策”，足以說明生豬生產(chǎn)在國民經(jīng)濟(jì)中的重要性。

陳宇飛還表示，大規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)集中“開工”，或?qū)⒃?018年集中體現(xiàn)，產(chǎn)能過度膨脹，市場將長期處于供大于求狀態(tài)，屆時(shí)，超長豬周期或?qū)⒂瓉砉拯c(diǎn)。

12、生鮮電商沒有勝利者

2016年，14家大型生鮮電商企業(yè)倒閉，生鮮電商線下大多開店失敗。多數(shù)2C生鮮電商市場經(jīng)歷了洗牌之后，轉(zhuǎn)做毛利率更低的2B業(yè)務(wù)，勉強(qiáng)維持生存。

華創(chuàng)資本管理合伙人、每日優(yōu)鮮投資人吳海燕對表示說，生鮮B2C是僅存的還沒有被現(xiàn)有大電商平臺充分滲透的萬億元行業(yè)。這個(gè)依托亞馬遜模式發(fā)展的行業(yè)，未來或許會誕生下一個(gè)亞馬遜。但這個(gè)行業(yè)太早期，即使經(jīng)過了殘酷的淘汰賽，依然沒有勝利者。

13、無人貨架創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵在數(shù)據(jù)

近日，完成B+輪融資的U掌柜在已成熟的前置倉模式基礎(chǔ)上，大規(guī)模拓展無人零售業(yè)務(wù)。

今年8月份以來，資本對辦公室無人貨架新零售領(lǐng)域關(guān)注度激增，大量熱錢涌入使得行業(yè)迅速進(jìn)入激烈競爭氛圍，資本的催熟、項(xiàng)目的跟風(fēng)一方面將辦公室無人貨架捧上風(fēng)口

華創(chuàng)資本合伙人王道平表示，“這個(gè)領(lǐng)域的勝出，有兩個(gè)點(diǎn)很關(guān)鍵：供應(yīng)鏈和用戶。好的供應(yīng)鏈可以更好地解決商品供應(yīng)和質(zhì)量難題；而用戶方面，好的選品解決獲客渠道是核心問題。”

在眾多投資人看來，供應(yīng)鏈作為所有零售業(yè)的核心，對于無人貨架創(chuàng)業(yè)的最終成敗至關(guān)重要，“供應(yīng)鏈有優(yōu)勢，數(shù)據(jù)才能跑得好”。

未來已來！對于資本來說，創(chuàng)業(yè)者的造血能力比補(bǔ)血能力更重要。還是這句話，瘋狂之后必將反思，未來資本必將會追逐健康的創(chuàng)業(yè)者和項(xiàng)目。

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