產(chǎn)品滯銷雖然是一個常見的問題，但并不是不能解決的，常言道“方法總比困難多”，總有一些新的思路來幫我們破解這些難題，只要用于發(fā)覺，敏銳的嗅到商機，就能減少滯銷帶來的附加傷害。

1.產(chǎn)品和渠道

好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是企業(yè)生存的命脈。一方面要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，另一方面要加強渠道推進(jìn)力度，這樣才是品牌策劃乃至品牌持續(xù)良性發(fā)展的根本。

2.調(diào)研是基礎(chǔ)

紙上談兵更是品牌策劃的大忌，空拍腦袋的品牌策劃毫無基礎(chǔ)可言，品牌營銷策劃的第一件事便是深入市場、深入行業(yè)內(nèi)部進(jìn)行調(diào)研走訪。所有品牌營銷策略的制定，都需要對行業(yè)環(huán)境、市場狀況、政策走向及消費者需求等信息有明確的調(diào)研分析。只有這樣，才能清晰地找到品牌不足之處和未被滿足的市場需求。

3.品牌核心價值

在原有品牌核心價值基礎(chǔ)上，深入挖掘適合新形勢和新需求的利益點并與已知價值巧妙融合，會使品牌在保持一致性的同時更有朝氣和活力。提升品牌核心價值，切勿將之前的品牌一概否定。塑造全新的品牌利益點對已有一定的市場基礎(chǔ)和認(rèn)知度的產(chǎn)品來說，是丟了西瓜撿芝麻，很不劃算的事。品牌營銷策劃應(yīng)在已有的市場基礎(chǔ)和認(rèn)知上進(jìn)行提升，這樣既可以讓新品能夠繼承前期積淀的品牌公信力。

4.品牌的差異化

國內(nèi)國際的一線品牌一般都有很長時間的歷史和品牌積淀。一味的跟隨往往不能隨著一線品牌的提升而提升，相反，會走入平庸和山寨化的漩渦里。避免一味跟隨，在品類突圍、品牌的個性化上下功夫，找到與眾不同的利益點，才能更好的解決整體提升問題。

5.產(chǎn)品核心價值

在品牌策劃過程中，切忌大包大攬、貪大求全。包治百病的萬金油式產(chǎn)品已經(jīng)無法獲得消費者的信任。品牌營銷策劃時，要牢記：選擇就意味著放棄，放棄那些并不突出和明確的產(chǎn)品價值，強調(diào)核心價值，才能打造出屬于自己的一片藍(lán)海。

6.逐步轉(zhuǎn)變，保持穩(wěn)定性

品牌的提升和改變對消費者有一定的意識沖擊。沖擊越強對消費的影響越大。品牌策劃切勿一口吃個胖子，循序漸進(jìn)的提升方式能給予受眾理解和接受的時間。

7.品牌傳播策略

好的策略需要選擇正確的途徑和明確的手段來執(zhí)行。傳播策略的制定和實施往往決定一個策略推進(jìn)的成敗。品牌營銷策劃一定要遵循“一切傳播策略必須切實可行”的原則，來制定上市傳播方案，并在后期執(zhí)行時采取有效的監(jiān)督措施。保證將策略真正的落到實處。

8.與果品加工廠建立聯(lián)系。

不賣給用戶，賣給中間商。直接進(jìn)行一對一的對接，減少中間環(huán)節(jié)，尤其是與鄉(xiāng)鎮(zhèn)果品加工廠建立聯(lián)系，使得滯銷的水果能被制成果汁、果醬、罐頭等各種產(chǎn)品，不僅能解除水果爛掉的后顧之憂，也擴寬了銷路。

9.讓水果變身，不買水果，賣創(chuàng)意。

水果滯銷的其中一個原因是“產(chǎn)能過剩，供過于求”，但是當(dāng)你讓水果變個身，那就不一樣了，比如說圓西瓜賣不出去，那就賣方形的西瓜，賣心形的西瓜。梨子可以變身人參果形狀等等，這些只需要買一個模具就能實現(xiàn)。

10.加入水果協(xié)會，及時了解行情。

加入水果等各種行業(yè)協(xié)會，通過專業(yè)人士的行情分析和市場狀況解讀，來把控下一年的種植規(guī)模和種植品種。同時也可以多認(rèn)識一些采購商，多多溝通交流，開辟一些新的銷售渠道。

11.與企業(yè)簽署訂單生產(chǎn)合約。

現(xiàn)在很火的“訂單農(nóng)業(yè)”的概念。找到水果生產(chǎn)的企業(yè)，簽訂長期合同，按照他們的要求進(jìn)行種植生產(chǎn)，保證質(zhì)量，等到成熟以后企業(yè)將按照合同將水果按照市場價全部收購，保證了貨有出路的雙贏。

12.網(wǎng)上銷售門路多，要找對路子。

很多農(nóng)戶在線下賣水果賣不出去，就選擇網(wǎng)上買，但是期望越大，失望越大，網(wǎng)上的效果并沒有想象中好，網(wǎng)上電商那么多，但是適合你的電商卻很少，你選擇大名赫赫的某寶，不如選擇一個專賣水果的網(wǎng)站。這是受眾精準(zhǔn)營銷的思路。

來源：吾谷資訊

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