新客戶資源（意向目標客戶俗稱流量）不能持續的獲取，而且是不能低成本的獲取（記住，一定是低成本的獲取），那么企業一定會走入到瓶頸。不管是線下還是線上，如今獲得一個銷售機會的成本幾乎都是 100 元以上。

一個客人從收集到轉化成交，至少要 200 元一個人。就是說這個客戶，買不買你的產品，你至少要在他身上花 200元的成本。所以說，現在商業的競爭有多厲害。

再看看現在的電商流量，獲得一個銷售的機會成本更高。尤其是做美容整形的，在百度競價，一個關鍵詞 隨便都是幾十上百元。這只是點擊一下，還不一定有成交的機會。從線上咨詢再到線下門店，至少超過 200 元一個人的成本，關鍵成交還是個未知數。

裂變營銷有幾個其他營銷方式完全不具備的優點：

1、成本低：只需要有原始的種子用戶，設計好裂變流程，便可源源不斷的裂變下去，可謂是不花錢的廣告。

2、效果持久：一個好的裂變營銷策劃通過軟文發布的形式一旦被啟動，就會持續傳播很長時間，經常有商家不得不強行中斷傳播。

3、影響力大：每個人身邊都會有大概150為親朋好友，每發動以為用戶傳播，就可以影響幾十個親朋好友，因此影響力是非常大的。

裂變式營銷結構：主要是拉新和復購

拉新有三種途徑

1、通過老客戶獲取新客戶，成本最低效率最高的模式

2、通過通過意見領袖的背書去影響他的粉絲，他只要認同你，他就可以發動他的粉絲去支持你，在中國這樣的意見領袖非常多，比如小區跳舞的大媽都是很好的意見領袖，可能直接影響整個社區

3、商家之間的意愿合作。每一個商家，每一個創業者都有用戶池，通過支付關注，買贈等任何一個線下商業30%以上的客流轉化為線上的粉絲

今天首先來講講：如何建立自己的0成本流量裂變系統？今天介紹3種目前最牛的0成本引流裂變系統。我我會用最簡單的引流裂變公式寫出來，并分別舉例說明。

第一種：好內容+福利=引流裂變

什么是好內容呢？好內容首先是去產品化！就是去產品化，以客戶為中心，充分的挖掘客戶的需求和痛點。

如果你的客戶是商家，那么優質的內容一定是方法。也就是說，你需要給他一個方法，一套系統，這就是你的內容。

那么福利是什么？首先，好的內容只是吸引了一波種子用戶過來，對嗎？在種子用戶到來之前，其實都不知道你的葫蘆里賣什么藥。

比如，恒大的球迷去看球，誰也不告訴這些球迷，恒大后面會賣礦泉水，會賣奶粉，會賣保險，會賣糧油……這些 都屬于隱藏起來的。

這波種子用戶一定是沖著他感興趣的東西過來的。過來了，一定不能急于銷售，一定是先要獲取信任。

那么如何利用這波種子用戶裂變呢？一般就是用福利來進行裂變。我說說線上線下，傳統以及互聯網的打法都是怎么樣利用福利進行裂變的。

對商家而言，如果是優質的課程，有一套好的解決他經營中的問題的方法，商家是非常渴望獲得的。你只需要把這部分內容，做成至少 5-7個段位或者說 5-7個章節

并告訴他：只要你推薦人來聽課，那么給你 1-2 個章節；或者只要你你轉發海報，我給你 1-2 個章節。1-2 個章節，是不用在正式的課堂里講的。

這些商家，一定會想獲得這樣的方案。想獲得，那就介紹人來或者轉發海報。這是一種打法。有好多人 說，我不是賣虛擬服務的（課程是虛擬服務），我賣的是有形產品。

如果你是開攝影館的，你希望來你店里的客戶都可 以幫你裂變。那么你可以在他照完相的時候跟他說，你幫我轉 發一下我的二維碼和海報，我給你個相框或者幫你免費曬2 張。

如果你是開茶葉店的，你可以讓買完你茶葉的客戶或者經常來你店里喝茶的客戶讓他幫你轉發海報和二維碼。然后，你送他3次抽獎機會。

讓他先轉發海報二維碼，轉發完了，開始抽獎……

如果直接說你幫我轉發下，我送你個牙膏，估計沒幾個人 愿意。但是轉發后，再抽獎，客戶沖著大獎去。但不是人人都有那么幸運的 ，也就是要學會借力。

學會借力之前，作為老板的你，作為想賺錢的你，必須時時刻刻都要有裂變的思維！裂變意識，必須要有！你為什么陷入了瓶頸？因為過去，你從未有重視裂變的意識和思維。

目前的客戶就是分2類：一類就是消費者，一類是商家

再次總結：針對商家是給方法；針對消費者給的是實物福利，最好是抽獎（抽獎有無限想象空間）。

我今年年初指導了一個醫美店（韓式半永久紋繡店）。他們一直愁客戶，那么當你掌握以上的原理，并且腦海里無時不刻都在思考裂變的時候，你就不會愁了。這就 是為什么只要我有兩個客戶，我就可以裂變開來。

當時，我是怎么指導這個醫美店的呢？我問他，什么是比較低成本的，還能鎖客的？她想了一圈，好像都沒有。 然后我教他用了一招——放羊兄弟獨家裂變、鎖客、鎖客系統

如何做的呢？就是借用祛黑頭的一個產品。成本大概是 5 塊錢，可以做 10 次。零售價一般是 29-49 之間。很多人買回去不怎么堅持用或者說不會手法，祛黑頭的效果不是很好。

我就想了一個辦法：只要充值 298 元，就送10次臉部深層清潔護理。客戶是不是要來店里才能做這個護理呢 ？是的，這就是鎖客。然后在護理期間，關鍵是來 10 次，是不是 10 次至少有 1 次成交機會？

人家來第一次做深層護理千萬不要推銷，那樣人家就怕來了。一般顧客到第7次左右才開始推薦產品。

這是鎖客。關鍵是我用了一個裂變的方法：就是你轉發朋友圈和群，才送你 10 次。每次來做護理，這個客戶都會拍一組照片和店里的二維碼、海報一起轉發。那么就把這個客戶的人脈資源給裂變過來了。

想要做好傳統門店，就必須時刻都要有裂變的思維和意識，并且必須要有這個裂變系統和思維，時時刻刻都要有。這是第一種方式，繼續介紹后面兩種。

第二種：好內容+賺錢=引流裂變

好內容都是不變的，剛才的“福利”換成了“賺錢”。 因為賺錢會來的更快更現實的嘛。有錢任性，有錢想買什么都可以，“你的禮品，不一定是我喜歡的”。所以，給予“賺錢”方法，現在是個主流的方式。

比方說三級分銷，比方說微商，都是利用賺錢的方式來聘請了一波免費的推廣者。

第三種就是：好的內容+關系=引流裂變

在大家沒有認可我之前，我沒有讓大家幫我宣傳推廣海報。為什么呢？因為我深知，只有真正的認可，你真正的覺得我有價值的時候，或者是這個內容真的可以幫助你身邊的朋友的時候，你才會發自內心的去轉發。這樣的轉發才是最有價值的。很多基于利益上的轉發好難的，你讓我發就發，過一會我就刪掉了。

這樣的人有很多啊，因為這只是一種交換而已。所以，最好的引流裂變方式就是改變客戶的關系之后，你再讓他去轉發分享。這就是引流裂變的三組打法。

從外國人熟悉的Facebook、Twitter到國內的微博、微信等，以打造社群為核心的互聯網產品快速融入人們的生活。這些社群不僅僅是聊天、吐槽的平臺，而是通過讓成千上萬人相互連接，形成獲客與裂變非常有效的工具。無論是雷軍的小米還是大鵬的煎餅俠，都是運用了社群經濟。

獎勵是電商類平臺常用的營銷手段，然而拼多多的自傳播效果要比競品優秀很多，究其緣由可以概括為以下兩個方面：

1、拼團模式下的價格優惠大于拉人成本（實際價格<心里預期+附加成本）。電商模式下的用戶擴散主要依靠獎勵機制，拼多多一方面給出了遠低于用戶預期的價格，讓出了利益，另一方面也對擴散行為提供了獎勵。

2、多樣的自傳播模式。高價格優惠的模式下不僅僅要求傳播與擴散，也對傳播的效果有著較高的要求。為了讓用戶不厭其煩且高質量地充當人肉傳播節點，拼多多采用了多種多樣的營銷刺激手段。

這一套模式保證了拼多多獲取大量用戶的同時，也完成了用戶留存于轉化。

細想不難發現，拼多多很容易就打通了AARRR模型中的五個環節，在我看來關鍵原因在于：抓住消費G點+打通了分享社交。

病毒的癥結點在于“分”+“享”：樂于分發、開心享受，分享獲取用戶，激發活躍，提升留存，增加收入，病毒傳播

讓拼多多脫穎而出（也讓它備受詬病）的應當是它在拼單的主流程之外的各種社交裂變玩法。

基本特點可概括為利用優惠、現金刺激，誘導用戶分享，在用戶社交關系鏈中不斷傳播，從而達到獲取新用戶、激活老用戶的目的。

社交功能玩法：

助力享免單：邀請新用戶助力，達到一定人數可免費獲得商品。

砍價免費拿：分享邀請好友砍價，砍價到0元可免費獲得商品。

一分抽好禮：支付一分錢開團并邀請好友參團，成團后所有成員獲得抽獎機會。

幫幫免費團：免費開團并邀請好友幫忙支付一定金額，成團后團長獲得商品。

天天領現金：獲得紅包，通過邀請好友等方式拆紅包，拆足金額用戶可得到現金券。

總結：

1、分享的目的并不是號召大家來買同樣的商品，成團本身的門檻極大的降低。“拼”的模式不要局限于內容本身，還要營造“樂于分發、開心享受”的過程。

2、 社交裂變是用戶增長的方法，但并不是所有的產品都能通過社交裂變就實現快速擴展的，它需要一個可規模化的引爆點(爆款+低價)，必須清楚的知道自己產品存在什么引爆點。

3、在“求分享”、“求轉發”的循環中用優質的內容，創新的形式讓社交貨幣保值、甚至增值

4、分享只是形式，核心在于給用戶讓利，讓他覺得很值（實際價格<心里預期+附加成本）。除了利用分享無限制地透支社交關系，還要創新新的玩法。

裂變營銷可以分為三類：

1、按動力分類

讓用戶參與裂變是需要動力的，而最根本的動力則來自用戶的需求，根據這一點，可以把裂變分為三類：

口碑裂變：用戶因為需要或影響而體驗產品、使用產品，當產品或服務超出預期時，用戶會自發推薦，產生口碑。

社交裂變：用戶因好奇心參加有趣、創意十足的活動，當活動滿足社交需要時，用戶會自發傳播，以滿足炫耀等心理。

利益裂變：用戶因為一些誘人的利益，比如：紅包、優惠等，被迫地或主動地分享，已滿足欲望。

以上有很多案例，比如教育行業的口碑獲客，比如連咖啡的口袋咖啡館，比如餓了嗎等的裂變紅包。

2. 按模式分類

除了動力，裂變也有不同的模式，而之所以會有不同模式，是在于分享者和被分享者之間的利益分配，據此可以分為五種：

1）轉介裂變：即分享后得福利。

此裂變方式適用于單次體驗成本較高的產品，尤其是虛擬產品，比如：知識付費產品、線上教育課程等。最常見的方式就是分享免費聽課，通過分享來抵消實際價格，同時觸達更多潛在用戶。

案例：有書的社群裂變，喜馬拉雅的分享免費聽。

2）邀請裂變：即邀請者和被邀請者同時得福利

老拉新是裂變的本質，而要老用戶愿意拉新人，見效最快的就是給老用戶拉新獎勵，同時也給新用戶獎勵，這已經是標配玩法，尤其適合app和微信公眾號。

案例：神州專車的邀請有禮，瑞幸咖啡的贈一得一。

3）拼團裂變：即邀請者與被分享者組團享福利

這已經是比較基本的玩法，用戶發起拼團，利用社交網絡讓好友和自己以低價購買產品，從而起到裂變效果，基本邏輯是通過分享獲得讓利。

案例：拼多多、千聊等電商或知識付費平臺。

4）分銷裂變：即發展下線賺取傭金

這是目前很火爆的玩法，本質是直銷的二級復利，用戶只要推薦了好友或者好友的好友購買，推薦者即可獲得一定比例的收益，即傭金，而某些平臺的推廣員模式、裂變海報模式皆屬分銷裂變。

分銷和邀請不太一樣，后是付費用戶邀請付費用戶且均獲利，后者則不一定是付費用戶進行邀請，且只有邀請者獲利。

案例：新世相、網易、三聯周刊等刷屏的知識付費課程。

5）眾籌裂變：即邀請好友幫助得利

眾籌也是比較流行的玩法，主要是利用好友間的情緒認同，加上福利的外在形式來實現，這個福利主要是優惠、產品等。

案例：社交電商的砍價活動，各類小程序的助力解鎖。

3、按平臺分類

有時候，多數人會認為裂變只發生在微信上，其實不然，任何平臺都可以做裂變，不過，按照此分類的裂變主要有三種：

APP裂變：一切裂變手段基于APP實現，目的是推動APP的下載量，分享渠道是微信、QQ、微博等平臺。

微信裂變：目前多數裂變都在這個平臺進行，已經出現較為完善的裂變產業鏈，工具主要有公眾號、微信群、個人號和小程序。

產品裂變：線下裂變的主要形式，很少有人關注，既可以與線上結合，也可以做純的線下促銷，比如：集瓶蓋、集瓶身、集紙卡等，而比較有名的案例則是ofo的小黃人車。

內容來源：頭條號、放羊妞帶你玩轉自媒體

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