【產業洞察】大經銷商之死
這是一個真實的事件，希望廠家能夠引以為戒：一位經銷商留言說：他放棄了一個自己做了10年的企業和品牌。他付出了那么多的心血，也已經把產品在當地做的相當不錯了，就這樣割舍實在是有點不甘心，但是不割舍也沒有辦..
這是一個真實的事件，希望廠家能夠引以為戒：一位經銷商留言說：他放棄了一個自己做了10年的企業和品牌。他付出了那么多的心血，也已經把產品在當地做的相當不錯了，就這樣割舍實在是有點不甘心，但是不割舍也沒有辦..
3月31日，天味食品公布2020年報，全年實現營業收入23.65億元，同比增長36.90%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3.64億元，同比增長22.66%；毛利率從2019年的37.45%增長至2020年的41.48%。截至2020年末，公司總資產達..
當經銷商說沒錢的時候，很多人都不信，現實生活中，其實很多老板往往是最沒錢的人，他們不停負債，不停增加資產，真正擁有的現金，永遠緊張而拮據。那為什么做經銷商的總是缺錢呢，他們也是有苦說不出，請往下看...1..
農資經銷商的日子越過越難，很多老農資已悄然離開市場，留下堅守的，多少已經歷了層層磨難。有農資過來人總結出了當前農資經銷商面臨的八大劫難，每種劫難對應一種死法。下面看一看，你能扛過去嗎？這八大劫難都是農..
新品和老品如何選擇？如何創造利潤最大化的產品組合？如何保證用最少的資金，進行最快的周轉？這一系列的問題，經常讓經銷商頭疼不已。經銷商八大“吸金”原則快速解決經銷商難題！01、品類齊全，分清各品類的目標在..
新品和老品如何選擇？如何創造利潤最大化的產品組合？如何保證用最少的資金，進行最快的周轉？這一系列的問題，經常讓經銷商頭疼不已。經銷商八大“吸金”原則快速解決經銷商難題！01、品類齊全，分清各品類的目標在..
經銷商生意難做，年年難做，2019年更甚！向上游進貨要面對產品的不斷漲價，網點政策的變化；向下游不但要面臨種植戶討價還價后的利潤攤薄，還要面對技術服務缺失帶來的各種問題和風險。更苛刻的是，近兩年隨著新《農..
近期，農田行者應邀參加了多家企業的年中客戶會議，并和企業及各級經銷商做了深入交流。在和眾多農資同行交流溝通的時候感到多數經銷商對前景都不看好，甚至唱衰。大家認為現在的農資生意越來越難做，主要因素有：一..
電商來了，農資人都瘋了，去網上或者微信上看，只要加上“農資電商”四個字，文章的閱讀量都是直線上升，也不知道都看沒有看，看懂沒有看懂，反正就是瘋轉。而從今年下半年開始的各種農資行業的營銷會議，也是讓電商..
1、做農資經營定位要準，不要小而全。1加1不一定等于2。要根據當地種植布局、主體作物決定你經營什么。我們這個地方大棚多，也有水稻、玉米、甜葉菊等作物。我當時定位就是專門做大棚藥，叫“百靈大棚藥”，思路是只..
今年，很多農資經銷商跟我說今年的生意難做，市場行情低迷。來自環保和國家政策的壓力原藥價格降不下來，而來自農民的需求又持續走高，陷入進退兩難的境地。是的，市場整體環境變化是動態的，無法衡量和預測。就如同..
市場的穩定增長比什么都重要經銷商作為廠家區域市場的代理人，做市場的目標是什么?有人認為是銷量，有人認為是市場占有率，有人認為是利潤。經銷商需要銷量，但需要穩定的銷量。經銷商需要市場占有率，但需要穩定地..
在農村開農資店不比開其它商店那樣有著龐大的消費群體，農資屬于應季商品，只有農時才旺銷，加上農民慣有“有錢不買半年閑”的思想，大部分農資商品要長時間儲存在倉庫里。每到農資銷售季節，也正是考驗從業者經營水..
2016年，農資生意越來越難做了，越來越多的廠家，感覺貨鋪不動了!2016年，農民的種地熱情不大了，越來越多的經銷商，感覺貨賣不動了!2016年，好像是特別煎熬的一年，也是特別迷茫的一年，很多人都在思考，還能干多久..
經銷商的成功就在于掌握住農民朋友的心理，知道他要的是什么樣的產品，對癥推薦產品勢必事半功倍，具體的細節逃脫不了下面的幾個特點。一、好廠家廠家是產品的“發源地”，是產品質量優劣的決定者，是優秀品牌的塑造..
1、農民買的不是農資產品，而是以一季收成的穩定希望，農民不缺肥料、農藥、種子和技術，缺的是如何讓這些充分綜合運用從而保證他們一季好收成的方法。2、不要認為農民的素質低下，要不是他們辛苦供你上學，你不如他..
趨勢不可逆轉，行業不可能再回到以前相對封閉的狀況，整個行業都處在變革當中。農資整個行業的商業邏輯也發生改變了，所以農資經銷商必須應該轉型成農業服務商，這是根本出路。從當前農資經銷商的發展情況來看，按托..
1、經銷商對大品牌“說不”，廠家正在失去對經銷商的主導從2016年開始，一些大品牌在市場上不得不重新尋找代理商，因為原來的代理商說不干就不干了，有的甚至是無預警的，搞得一線業務員很被動。如果是個別經銷商的..
生活中的“居三居四”總是讓我們為之困惑。作為農資經銷的老板，你是否也為三四線農資品牌產品的銷售而苦惱呢?產品價位低、利潤少，而且面對一二線品牌激烈的競爭，可謂是生存之困，步履維艱。那三線品牌農資經銷商..
1成為區域總經銷商做得好的經銷商成為區域總經銷商的可能性往往很大，就算你不去主動向廠家靠攏，廠家也會通過自己的了解主動找上你。但也并非每個農資經銷商都可以做到區域總經銷商，我這里給大家比較好的建議就是..
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